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互联网|三只松鼠章燎原：消费品创业十七年，教会了我什么？( 二 )



某天 ， 我看到一家塑胶公司在招聘营销员 ， 条件是大专、会英文、懂电脑 ， 我没有一样符合 ， 但我只说了一句话就面试上了：我们必须通过电子商务去营销 ， 而不是拎着包跑销售 。
我就这样混进了白领阶层 ， 虽然条件差 ， 但凭着努力和过去的点滴积累 ， 我比那些大学生的业绩还更好 。
最重要的是 ， 我第一次突破了自己的阶层 ， 让我自信不比别人差 ， 以及有预感未来是个电商时代 。
对于大部分人而言 ， 其实缺的是真正的自信 ， 什么是真正的自信？被他人贬的一塌糊涂 ， 连你都不认识自己后 ， 突然有一天你在低谷中反弹起来 ， 重新认识了自己 ， 发现自己并不差 ， 那种感觉好极了 。
当我不再承认自己不行的时候 ， 我的思考也发生了改变 ， 那就是选择什么样的道路更容易成功 。
当时我在塑胶公司做电子商务 ， 成为全公司最多来电咨询的营销人员 ， 那一瞬间好像点亮了一些东西 ， 电子商务应该是我创业的方向 。
这是一个未被大家发现的新东西 ， 回想过去的失败 ， 都是因为你在跟着别人做 ， 怎么能超越他人？于是我进一步思考 ， 我适合卖什么、怎么去做 。

我发现自己并不适合做塑胶工业品2B的销售 ， 因为我有社交恐惧 ， 而且交流能力天然缺陷 。 但多年的底层生活和创业经历 ， 使我有很强的普众人群的洞察能力 ， 我适合去做2C和品牌型的业务 。
但这一次 ， 我决定做有把握的事情 ， 因为输不起或者是多次的失败让我明白 ， 不要去走捷径和盲目冒险 。
于是 ， 我做了一个重要的决定：我要把自己“嫁”出去 ， 找一家做食品的小企业 ， 通过电子商务帮助它打造品牌 ， 并立志忠诚于它 ， 直至功成 。
3、不用花钱学创业
如果你奔着创业的心态去职场 ， 想不成功都很难 ， 毕竟你的目的性已经可以降维打击一切只想赚薪资的竞争对手 ， 而你因此将得到你想得到的一切 。
为了找到合适的东家 ， 我在全市扫描中小企业 ， 最终找到了一家做核桃的公司 。 规模不大 ， 但有品牌基础 ， 产品和老板人都不错 ， 我必须进入 。
这是我给自己下的指令 ， 我开始发挥自己的营销长处 ， 专注和聚焦资源 ， 用了两周的时间收集资料 ， 整理了厚厚的一份怎样通过电子商务把核桃卖出去的报告 。
尽管我知道在当时做电子商务可能别人也听不懂 ， 但我更加知道打动面试你的老板最好的方法 ， 就是你坚定的自信、用心的态度和一颗赤诚的心 ， 比实质你说的具体的理由更重要 。

果然 ， 交流半小时后 ， 我便加入了这家当时销售额还不足500万的公司 。 当时一起入职了11个人 ， 可我却显得那么格格不入 ， 因为我的理想是和这家公司一起实现创业 。
我不在意多少薪资 ， 不在意眼前的得失 ， 更不在意刻意的迎合 ， 我只在意两点：
第一 ， 真实地展现自己 。
第二 ， 比谁都去得早、走得晚的勤奋 。
我知道要走的长远 ， 获取信任才是第一步 。 当然 ， 入职后公司也没有再提过电子商务 ， 而我也在2个月后被任命为芜湖区的业务经理 。
尽管当时只有2名手下和700元薪资 ， 但对于一个渴望创业但又失败多次的人来说 ， 给你一个你说了算的市场 ， 是极其亢奋的 。 不为别的 ， 就是为了不用花钱学创业 。
在来之前同事告诉我说 ， 你在芜湖很难立足 ， 芜湖几乎是三五步一个炒货店 ， 竞争极其激烈 ， 你能做得过扎根多年的本土店铺吗？
当时我来芜湖 ， 仅有的资源就是一家正在装修中的专卖店 ， 和一个从工厂转过来 ， 什么都不懂的营业员 ， 以及3000元额度的跑业务费 。
于是我买了一辆50元的二手自行车 ， 开始疯狂地跑街串巷做市场调研 。 一周后 ， 我和其他区域的同事说：你们错了 ， 芜湖市场巨大 ， 我们要做品牌而不是去卖货 。


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