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融资并购替刘强东花钱的人( 五 )


但双方投资协议中的独家电商的合作条款 ， 没有转化为京东联盟里淘客的大量交易 。 据接近***的人透露 ， 这项协议是否在继续执行 ， 尚是存疑 。
两个公司协同效果不理想 ， 背后涉及到多种问题 。 流量匹配机制 ， 供应链整合 ， 京东技术中台建设、自营与 POP 平台平衡等 。
其中一个核心问题是 ， 集团对联盟的重视不足 ， 投入有限 。 你能想象吗 ， 京东联盟此前都没有独立的技术团队 ， 是跟其他部门共用的研发 。
徐雷上台后 ， 解决了很多京东原有的结构性问题 。
外部感知最深的是 ， 重心下沉 ， 把在微信的二级入口权限独立为京喜 ， 任命韩瑞统领包括京喜在内的社交电商业务 。 京东月活新增用户重回增长 。
此外 ， 徐雷在内部下手最重的是对中台的打造 。 他把林琛负责的零售集团平台生态部、无界零售赋能事业部的级别提升 ， 包括自营、POP 平台、京喜、7fresh 等所有流量出口对应的就是中台 。 本质是 ， 自营业务不再对 POP 开放平台形成欺压之势 。 所以内部提出一个匪夷所思的叫法 ， 叫自营开放 。
徐雷还提拔了出身腾讯、京东联盟负责人的邵京平 ， 此人现在已经是京东市场部的 VP ， 这对在内部长期处于弱小地位的联盟是被重视的信号 。
京东内部人士对徐雷的评价是：资历老 ， 有战功 ， 懂流量 ， 又尊重京东发力供应链 。 被认为是最有希望拯救京东的人 。
他上台后的这一系列动作 ， 不仅是对京东业务的激活 ， 也是重整京东的核心能力 ， 对战略投资至关重要 。
战略投资 ， 本质上是一家公司的能力溢出 。 一家接受阿里投资的公司 ， 淘宝联盟体系就能顺利对接 ， 这是对电商核心主业最大的补充 。 字节跳动的广告收入每年都呈跳跃式增长 ， 穿山甲系统的连接功不可没 。 京东溢出能力的产品有些发育不全 ， 孱弱得不堪重任 。
京东跟上游流量的合作改善 ， 是从投资社交电商芬香开始的 。
芬香创始人邓正平出身京东 ， 是原京东移动电商总经理 ， 对京东体系生态天然熟悉 ， 芬香现在负责对接服务京东平台的宝妈和微商群体 。
这家公司得益于京东一套对外赋能系统的搭建 。 京东的中台和联盟在废墟上重建 ， 还把分散在各个部门的法务、税务、财务力量统一 。 在云集被验证为成功模式之后 ， 这是京东艰难扳回的一局 。
不过京东的内部改革没有改变跟唯品会的合作结果 。 为了破局阿里的二选一 ， 京东出流量 ， 唯品会给女装品类补充 ， 因为对抗共同的敌人走到一起 ， 就没有然后了 。 京东内部将与唯品会的联姻称之为 " 一场帅气的战略投资 " 。
但如果站在全局的角度 ， 这件事情或许会有新的解读 。
唯品会是廖建文亲自主推的项目 ， 并非外界所报道的 ， 他是反对者 。 京东洽谈的同时 ， 阿里集团 CEO 张勇也在积极争取唯品会 。 这场投资的背景是 ， 京东在服饰品类被阿里重压得毫无反击之力 ， 连马化腾都一度在公开场合痛陈 " 二选一 " 对行业的破坏 。
据说 ， 当时张勇给唯品会的出价更高 。 最终结果是腾讯出面联手京东 ， 把唯品会拉进盟军阵营 。
投资落地至今 ， 这两家电商的女装品类合作也没产生什么水花 。 甚至唯品会股价一度跌到令人崩溃 ， 成为京东投资历史上阶段性亏损最严重的一个项目（后来唯品会慢慢涨回来） 。 这两个因素使得唯品会在京东内部产生很大的争议 。
廖建文的态度很坚定 ， 唯品会被严重低估 ， 市场并没有完全理解这家公司的价值 。 据团队成员对他的观察 ， 他是真的笃信 。
再者 ， 如果考虑到双方联姻时 ， 公司所处的恶劣环境 ， 即便没有产生正面协同价值 ， 也是某种意义上的威慑作用 ， 而且这种威慑并不仅限于公关层面 。
这也是企业投资的复杂之处 ， " 效果 " 二字对应的含义也很难用数字衡量 。 两军对垒 ， 除了战略战术 ， 士气和势能同样重要 。


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