SheIn|难以置信！中国真巨头 竟在海外！牛大了！( 二 )
快时尚买家最注重的就是“便宜” 。 而SheIn的定价 ， 低得让人发指 。
北美消费者在SheIn下单后 ， 货物从佛山仓库发出 ， 到消费者手里大概十天左右 。 相比次日达的亚马逊 ， 不快 ， 但商品物美价廉让人欲罢不能 。
Zara一件连衣裙在30到40美元 ， 已不算贵 。 SheIn价格在几美元到十几美元之间 ， 基本是淘宝价！
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ZARA官网
SHEIN官网
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而且 ， SheIn并没有因为低价就放低对品质的要求 ， 相反 ， 质控标准严格 ， 要求供应商“一件衣服线头少于三根 ， 不超过 3 厘米 ， 尺寸误差 2 公分以内” 。
便宜价格 ， 款式量大 ， 再加上Ins风网页设计和商品照片 ， 女性消费者很容易上头 。
所谓“准” ， 是指对时尚风向的极高敏感度 。
很多人说ZARA是“抄袭狗” ， 因为它响应和跟随时尚 ， 设计师和买手会根据时尚发布会新品提炼流行元素 ， 再加工变成自己的设计 。
SheIn不仅模仿ZARA捕捉流行元素的“无耻”套路 ， 还用大数据预测流行元素 。 它的追踪系统会捕捉各个服装网站信息 。 它是Google大客户 ， 会借助Google Trends Finder发现不同国家热搜词和搜索量 。 通过这些数据 ， SheIn能提炼流行元素 ， 甚至预测潮流 。
例如2018年 ， SheIn就成功预测了美国夏季流行蕾丝 ， 印度流行全棉 。
快、狠、准铸就极致 ， 在“干掉“zara这条路上 ， SheIn生动演绎了什么叫师夷长技以制夷 。
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12年磨一剑
走到这一步 ， SheIn创始人——许仰天用了12年 。
回顾SheIn的发展脚印：
2008年 ， 全球金融危机 ， 许仰天意识到中产阶级会崩溃 ， 决定要给广大中产阶级以下人群提供廉价衣服 。
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于是 ， 许仰天做起了倒卖仿货生意 ， 一年后许仰天把生意做到了国外 ， 专门把婚纱倒卖到境外 。
2012年 ， 许仰天正式创立SheInSide ， 集中火力做跨境女装 。 他在网上找网红 ， 用免费衣服换流量 ， 再进行销售转化 。 当时中国有三家公司这么干 ， 都在南京 。
2014年前 ， SheIn没有自己的供应链 ， 纯粹倒卖：把服装图片挂到网上 ， 有了订单后从广州服装批发市场拿货 ， 然后发货 。 到2014年底 ， SheIn每月订单达到两三千万 ， 倒卖模式下无法全部备货 ， 客户收货体验不好 ， 公司发展遇到了瓶颈 。
为突破瓶颈 ， 许仰天亲自去广州把供应链做起来 。 供应商跟着SheIn能赚钱 ， 形成了强粘性 。
同年 ， 因为网红营销成本提高 ， 许仰天开始着重品牌打造 ， 更名SheInSide为SheIn ， 并自建了一支设计团队 。
此后SheIn一路扩张、融资、狂奔 。 从2015年7亿收入规模 ， 到2019年破200亿 ， 到2020年有望破千亿 。
现在 ， SheIn已经成为世界级快时尚品牌 。
但SheIn还没有足够的能力来承受业务扩张 。
今年3、4月订单量激增暴露了很多问题 。 由于订单太多 ， SheIn供应系统没办法满足订单需求 ， 后台不得不暂停接收订单 。 用wifi或者4G浏览SheIn的手机APP ， 图片量大的时候要加载好一会儿 ， 看来SheIn的服务器和数据处理能力也需要升级 。
琢磨一番许仰天和SheIn的崛起 ， 发现企业打法真的很超前 。
比如早在2008年便想到“去中产化“ 。 事实证明 ， Zara2019年上半年销售增长7% ， 因为吃了去中产阶级化的红利 。
再比如2009年开始做跨境电商 ， 正好处于中国电商发展的节点 ， 又迎上2012年政策“空中加油“ ， 可以说踩中了天时地利 。
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对比今天的ZARA和SheIn ， 对于Zara ， 网店仅是一个销售渠道 。 而对于SheIn ， 互联网上不仅有它的网店 ， 更是营销渠道、是品牌文化输出途径 ， 更是生产资料 。
【SheIn|难以置信！中国真巨头 竟在海外！牛大了！】出口跨境电商领域也有其他玩家 ， Zaful、Jollychic、Fordeal等 ， 这个领域还有广阔的增量市场 ， 竞争和发展还没结束 。 SheIn暂列第一 ， 因为许仰天把事情做到了极致 。
踩中了“去中产阶级化”、“互联网化”、“全球化“大势 ， 把事情做到“极致” ， 是许仰天的财富密码 ， 当然 ， 这背后离不开中国成熟、全面的服装产业链体系 。
SheIn业务起源于欧洲 ， 发展于美洲 ， 壮大于中东和印度 ， 是妥妥的全球化生意 。 但是往后面看 ， 美国主导的逆全球化趋势下 ， 出口跨境电商前景堪忧 。
2020年6月 ， 印度禁止的59款中国APP中就有SheIn 。 印度是SheIn的主要市场之一 ， 这让SheIn措手不及 。
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