SheIn|难以置信！中国真巨头 竟在海外！牛大了！
_原题为 难以置信！中国真巨头 竟在海外！牛大了！ 
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文/熊童子
ZARA奄奄一息 。 快时尚巨头的地位 ， 要易主了 。
新冠风暴狂虐全球 ， 重锤服装行业 。 ZARA这种成就了西班牙首富的快时尚巨头也没能幸免 。 仅一季度 ， ZARA母公司Inditex就亏损了4亿欧元 。 巨压之下 ， 6月 ， Inditex无奈宣布计划永久关闭旗下1200家门店 。
一场危机 ， 对于有的企业是杀机 ， 对有的企业却是转机 。
就在Inditex不堪重负之时 ， 服装快时尚企业后浪——SheIn却在逆势增长 。
注意！这个公司并没有上市 。 我们只是通过SheIn让读者看到中国的出海企业 。
SheIn2019年销量还是200亿 ， 2020年上半年就突破了400亿 ， 翻了一倍 。 即使是在3月 ， 疫情最严重的时候 ， 其销量不降反增 ， 同比增长近两倍！让人震惊 。
让人惊讶的是 ， 这是一家中国公司！总部在南京 ， 早在2008年就成立了 。 现在估值150亿美元以上 ， 真实估值却只在风投圈少数人中流传 。
这么牛的中国企业 ， 为何潜伏十年才崭露头角？
它又是如何在逆境中崛起 ， 超越龙头老企业的？
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SheIn的取舍
SheIn的营销战略有两个特点：舍弃中国化 ， 拥抱全球化；舍弃实体店 ， 拥抱互联网 。
去SheIn网站扒了一圈 ， 发现其主要市场在欧洲、北美和中东 ， 它的官网上有16种语言 ， 却唯独没有中文 ， 网站上可选结算货币有29种 ， 却唯独没有人民币 。
按理说 ， 企业有了这么优秀的成绩 ， 会大肆宣传 ， 把自己营销成“国货之光” ， 但是SheIn很低点 ， 好像生怕别人知道中国服装有这么一个牛企 。
“去中国化” 。 用户就完全意识不到这是一个中国品牌 。
公司想要在中国保持低调、低调、再低调 。
木秀于林 ， 风必摧之 。 在这样一个去全球化的环境里 ， SheIn这种低调的打法 ， 有利于积累实力 。
SheIn没有线下实体店 ， 但营销普天盖地 ， 特点是深度利用社交媒体 。
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在人人互联网 ， 时时社交媒体的时代 ， 做好网络营销才能抓住消费者 ， 做SEO（搜索引擎优化）出身的创始人许仰天深谙此道 。
SheIn是国内最早一波利用网红进行营销的商家 。 早在2011年 ， SheIn就开始利用Facebook、Twitter、油管上的Influencer精准投放广告 。
仅2019年 ， SheIn在FB发帖2456篇 。 有1300多万粉丝 ， 高于同行竞争者 。 和用户互动也是你来我往 ， 十分热络 。 这种体量和活性 ， 连推特治国的懂王知道了都会觉得牛B 。
而随着网红红利消退 ， 它开始注重品牌塑造 ， 向自有网站和客户端引流 。
现在SheIn采取全方位广告方案 。
SheIn的取舍 ， 步步为营 ， 直接清晰 。
但是现在 ， 营销空间的争抢变得越来越激烈 。 除了来自电商同行的竞争 ， 线上和线下品牌开始攻占对方的领域 。
因为疫情 ， 线下品牌开始花大量心思在线上 。 现在 ， SheIn线上的营销增长空间已不大 ， 开始布局线下门店 ， 争夺线下和品牌体验带来的营销空间 。
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极致的公司
公司创始人兼CEO说 ， “SheIn的目标是干掉ZARA“ 。
事实上 ， SheIn确实追得很紧 。 2019年SheIn在快时尚圈热度仅次于Zara 。
凭什么干掉ZARA？
靠复制ZARA的成功经验——快、狠、准！并且把这三个特点发挥到极致 。
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如果说 ， 阿玛尼、LV等国际一线品牌的发展是细腻的交响乐 ， 那么快时尚就是让人欲罢不能的流行乐 。 ZARA把服装时尚变成快时尚 ， SheIn是超级快 。
传统服装行业中 ， 一件衣服从设计到上架需要三个月 。 Zara最快14天 。 SheIn将打样到完成生产的过程缩短到7天 ， 比Zara还少7天 。
而SheIn供应商招募条件中 ， 明确要求做到“现货40内小时发货 ， 备货5天内发货” 。
所谓“狠” ， 是指战略和定价对自己狠 。
2019年 ， SheIn上新15万款 ， 两个月上新量就超过了Zara全年 。 一个跳槽到SheIn的程序员说：在上一个公司的工作量是现在的十分之一 。
能上新这么多 ， 得益于供应商强力支持 。
Zara每生产一批量服装 ， 最少500件 ， 一般上千件 。 SheIn的供应商能做到最小一批量100件 ， 这样SheIn就能尝试、投放很多款式 ， 根据市场反馈 ， 发掘出受欢迎款式 ， 再就这些款式追加量大量订单 。
供应商做小单不赚钱 ， SheIn能用大单的利润弥补供应商小单的亏损 。 SheIn也能紧扣潮流和趋势 ， 有更高成功率 ， 有更高概率打造出爆款 。
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