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■对流量的货币化 B站需要广告2020-08-28 09:52:430阅( 四 )


在Q3、Q4可以关注的点：
1）B站的活跃社区氛围跟年轻购买力的优势 ， 跟电商品牌广告主的需求是高度契合的 。 丰富多样的营销方案吸引了广告主 ， 已经让B站成为电商大促时最重要的营销阵地之一 。 未来两季度这是值得关注的点 。
2）随着PUGV生态的繁荣 ， 其实B站也成为了很多垂类客户的必投平台 ， 这一点在往后的两季度也会显著体现出来 。
3）我们还是会持续把深度学习应用到大规模的场景下 ， 这可以比较大的提升客户精准投放的效率 。
4）大型活动、综艺、晚会 ， 在Q3Q4还是会有一些精彩的内容 ， 这也是品牌主所追捧的 。
UP主变现模型除了直播 ， 商单也是很核心的变现模式 ， 花火平台主要服务于UP主和品牌主的官方商业平台 。 我们会为UP主提供系统的报价参考 ， 订单流程 ， 甚至平台进行安全结算 ， 帮助UP主更好地实现内容变现 ， 去提高创作收入 。
在7月下旬上线至今 ， 在没有限流的情况下 ， 参与花火系统超过8000个UP主 ， GMV也符合预期 。 等GMV达到里程碑的时候 ， 我再来具体分享数据 。 最后花火还是会持续强化数据的产品能力 ， 提供更多售前和售后服务 ， 让UP主收入模型和商单体系 ， 在整个B站生态中越来越繁荣 。
Q：关于直播业态的长期增长问题 ， 直播业务最近有很多资源上的投入 ， 直播业态和主站业务在know-how和增长路径上有什么区别？直播业态是否像B站PUGV业务一样先有一段内容的培育 ， 然后在某一个临界点后会有快速的用户增长 ， 如果是这样的话 ， 我们离这个临界点有多远？
【■对流量的货币化 B站需要广告2020-08-28 09:52:430阅】陈睿：我一直说直播是bilibili生态的一部分 ， 因为直播对B战来说并不意味着一个商业变现 ， 它其实本身也是优质的内容 ， 而且能把UP主的粉丝更好地激活 ， 对于UP主也是一种高效的商业化变现手段 。
所以前几年直播平台打得砰砰响的时候 ， B站直播好像看起来一直岁月静好 ， 像从自己的土地里长出花花草草一样 ， 我们UP主在不断做直播 ， 确实跟大家通常认为的直播平台是挺不一样的 。
我们直播内容生态与B站整个内容生态是一个对应关系 ， 大家喜欢看什么样的游戏视频 ， 就喜欢看什么样的游戏直播 。 大家喜欢看才艺类的生活类的娱乐类的视频 ， 也会在B站看这方面的直播 。 而且往往来说 ， UP主和主播往往是一个人 ， 在我们这里最受欢迎的主播本身就是UP主 。
所以对于直播业务两个关键条件 ， 一个是主播质量 ， 一个是观众质量 。 对于我们来说 ， 主播质量和观众质量都是有保障的 ， 因为主播大部分是UP主 ， 观众本身大部分是我们平台的用户 ， 他的留存率、活跃度是很高的 。
确实这个模型在收入起来的速度上 ， 会比之前的直播平台慢一些 。 因为其他直播平台的竞争手段是互相挖成熟的主播 ， 头部主播在各大平台流动 ， 确实更快一点 。 而B站绝大多数受欢迎的主播 ， 其实就是UP主自己成长起来的 ， 会稍微慢一点 ， 但是好处是稳定、持续 ， 但是相对来说 ， 主播的生命周期也会更长 。
我有信心B站成为中国最适合视频创作者的平台 ， 因为直播也是基于这个生态 ， 所以同样的我认为在未来B站也会成为国内主要的直播平台之一 ， 所以我的信心还是很坚定的 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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