女性|专访Plug and Play中国CEO徐洁平：创业者需要有轴劲儿
_原题为 专访Plug and Play中国CEO徐洁平：创业者需要有轴劲儿
Plug and Play是源于硅谷 ， 全球顶尖的科技企业孵化、加速器 ， 在它的办公区里走出过Google、Paypal ， 也培育了Lending Club、Dropbox等硅谷“独角兽”企业 。 Plug and Play 中国执行董事、首席执行官徐洁平 ， 近日做客《中国企业报》中企视讯周日晚8点直播间 ， 与嘉宾畅聊企业管理的组织韧性 。 直播结束后 ， 徐洁平接受《中国企业报》采访 ， 谈到投资策略与组织运营时 ， 他透露投资者偏爱运营稳健的骆驼型企业 。
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在担任Plug and Play 中国执行董事、首席执行官之前 ， 徐洁平曾任诺基亚公司数字家庭事业部全球运营负责人、阿尔卡特朗讯亚太区首席采购官 ， 拥有近20 年国际大企业和电信系统、物联网、信息通信技术等市场领域的丰富经验 。 这些经历让他具备了国际视野 ， 并且熟知科技与产业深度结合的相关领域 。
多年任职高管 ， 同时也在观察创业公司的成长运作 ， 这让徐洁平对企业运营管理形成了独到见解 ， 在他心目中 ， 领导力的核心是定战略、搭班子、带队伍 。 如何带队伍能让组织更有韧性？徐洁平现今的运营正在倡导“去大公司化” ， 追求更加有效更加开放的组织架构 。 相较传统的垂直金字塔式架构 ， 他更推崇“扁平”式的项目制 ， 认为追求目标导向、客户导向 ， 能够更快速地对市场做出反应 。 现今阿里巴巴、腾讯等互联网“大厂”竞相追逐中台战略 ， 徐洁平认为“强中台”同样适用于小公司 。 在前台、中台、后台的三台组织架构中 ， 中台强 ， 就可以变得非常灵活 ， 他强调 ， 尤其要建好数字中台 ， 数字化的能力让产品严谨、扎实 ， 企业运营就更加平稳 。
投资者青睐骆驼型企业、轴劲儿创业者
创投领域一度奉行的理念是“不惜一切代价推动增长” ， 然而随着硅谷一波独角兽浪潮迅速化为泡沫 ， 对速度的追求正在转为对耐力的欣赏 。 具有较强组织韧性的骆驼型企业 ， 日益赢得投资人青睐 ， 甚至有人说独角兽已死 。 以徐洁平的判断 ， 认为独角兽企业更像toC领域的公司 ， “直接面向消费者 ， 所以极具扩张性 ， 能够快速铺开 ， 指数暴涨 ， 这导致了独角兽的迅猛成长 。 ”而骆驼型企业通常专注某个领域 ， 多数是toB的技术公司 ， “骆驼型企业更像发动机 ， 很少有顶梁效应 。 ”他这样说 。
徐洁平指出 ， 不同于美团等toC企业动辄30%的市占率 ， toB企业在能源、工业互联网、医疗器械等细分市场 ， 能达到5-10%就已经很不错 ， 不单纯追求成长率 ， 企业通常运营起来也就心无旁骛 ， “骆驼的优势在于夯实它的成长性” 。 他认为骆驼型企业找准方向更重要 ， 并且每一步都要扎扎实实 。 ToC企业求新求变 ， 往往依靠单一爆款打通市场 ， 并且快速迭代；而toB企业通常选好一个赛道后 ， 根会扎得非常深 ， 扎得越深 ， 市场黏度越强 ， 产品更具立体感 ， 可以产出大量衍生品 ， 这样的优秀产品是有生命力的 。
创业公司的特征首先体现在创业者身上 ， 投资人青睐何种创业者？徐洁平透露 ， “一般我们会非常喜欢那些多次创业者 。 ”如果兼具成功和失败两种经验 ， 这样的创业者最受欢迎 ， “因为踩过的坑 ， 做过的事都是宝贵经验 ， 如果有机会重新开始 ， 相信会做得完全不一样 。 ”他认为 ， toB的科技领域当中 ， 创业者是否能耐得住寂寞 ， 有没有轴劲儿非常重要,“因为经常会碰到若干个坎 ， 没有坚强的毅力和定力 ， 要突破进去是不容易的 。 ”在徐洁平心里 ， 如果创业者立场摇摆 ， 刻意迎合投资人的想法 ， 反而不是加分项 。 优秀的创业者要对自己的项目坚信不疑 ， 甚至达到盲目的程度 ， 他曾经遇到一位创业者 ， 专注研发建筑机器人 ， 哪怕是做一个简单的贴瓷砖动作 ， 大概需要30秒才能够把一个瓷砖放上去 ， 但这位创业者专注于相关市场 ， 一直在谋求突破 ， 速度也逐渐缩短为15秒 ， 11秒 。
【女性|专访Plug and Play中国CEO徐洁平：创业者需要有轴劲儿】
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为创业公司推力 ， 跨越死亡谷
创业过程难有坦途 ， 既像过山车一样跌宕起伏 ， 也像取经路般历经磨难 。 作为Plug and Play 中国执行董事、首席执行官 ， 徐洁平陪伴众多公司“渡劫”求生 ， 是伯乐也是推手 ， 因而熟知创业者的痛点 。 在他眼里 ， “中国有很多优秀的公司 ， 但他们真的不会吆喝！”他认为 ， 很多企业手握资源 ， 拥有很好的技术或产品 ， 但是难以敲开市场大门 ， 因为toB企业的市场比较细分 ， 只有找对客户才能盘活市场 ， “客户是你的龙头企业 ， 通过龙头企业的整合方案 ， 才会服务到最后的客户 。 ”另外一个问题则涉及领导力 ， “班子搭得不全面的话 ， 这个公司也难以做大 。 ”搭班子需要找到志同道合者组建团队 ， 在行业当中并不容易 。 企业发展到后期需要更优秀的管理能力 ， 考验的是组织韧性 ， 能否稳步壮大取决于此 。
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