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■对流量的货币化 B站需要广告2020-08-28 09:52:430阅( 三 )


B站本身是高留存 ， 高粘度的平台 ， 我们今年用户增长没有改变B站的用户属性 ， 用户数量虽然提高得更快了 ， 但仍然保持高粘度、高留存 。
最后我也想说 ， 我们今年整个用户增长方面的节奏 。 众所周知 ， Q1是疫情的特殊时期 ， 我们加大力度做用户获取 。 Q2很明显国内疫情慢慢结束 ， 复工复产的时期 ， 我们做好用户的留存和收入转化 。 并且在Q2开启了品牌宣传和提升品牌认知的活动 ， 在接下来的第三季度 ， 第三季度是暑期 ， 是一个旺季 ， 我们既会加强用户获取 ， 也会做品牌提升 。
我还想着重提一下Q2我们品牌宣传的行动 。 大家应该注意到 ， 我们从5月3日《后浪》开始 ， 推出《后浪》《入海》《喜相逢》三部曲活动 ， 这个活动应该是完整的策划 ， 也成功触达了我们想触达的各个年龄段的用户 。 我认为这个品牌宣传活动是第二季度中国互联网行业最成功的品牌宣传 。
这个品牌宣传活动 ， 不仅证明了B站擅于去做年轻人小圈子的文化活动 ， 也善于做大范围的品牌推广 。
为什么我们今年认为品牌宣传是用户增长的重要内容呢？是因为我刚才提到的我们用户增长的原理 ， 还是用内容吸引用户 ， 然后不断扩张我们的内容品类 。 品牌宣传是为了让更多人知道我们这里有他们喜欢的好内容 ， 就是我们宣传的主题“你感兴趣的视频都在B站” 。
展望第三季度用户增长 ， 我有信心Q3达到历史新高度 。 Q3有7、8、9三个月 ， 今年暑假比往年要短一个月 ， 7月大部分学生没有放假 。 我们认为我们在暑期的单月也就是8月 ， 用户的量能做到挺高的程度 ， 整个季度也是我们有史以来的新高 。 Q3单月MAU破2亿问题不大 。
李旎：补充两句 ， 我们打造了品牌三部曲 ， 全网总曝光量达到了53.7亿次 ， 因此我们在14-35岁的全国网民用户中品牌认知度提升至60% 。 下半年我们逐步会从认知到转化这个逻辑进行 ， 除了常规渠道 ， 市场端也会围绕暑期、开学季、商业节庆、S赛、甚至跨晚等关键节庆时间点 ， 还有年轻人的消费场景 ， 去做线上线下营销和品牌投放 。 这也作为增长策略很重要的手段 。
Q：我想问关于游戏业务 ， 看到2Q游戏增长非常好 ， 想看一下《公主连结》对2Q的贡献 ， 还有公司预计该款游戏的生命周期？最近B站签了《糖豆人》手游独家代理权 ， 接下来几个季度 ， 在pipeline上有没有比较让人值得关注的游戏？对《糖豆人》稍微具体的预期？
陈睿：《公主连结》肯定会是一款长生命周期的游戏 ， 也是非常适合B站用户群的二次元游戏 。 在预约的时候 ， 预约量超过了650万 ， 新增量也打破了B站所有游戏的新增记录 。
这说明了两点：1）二次元游戏的潜力还是挺大的 ， 成为Z世代的主流游戏品类；2）我们在这个品类上 ， 自己的推广和运营能力也在不断加强 。
这么大规模的用户量涌入这款游戏 ， 没有宕机过 ， 没有出现运营的抖动 ， 这个也说明我们对这个品类游戏的能力非常稳定 。 我判断《公主连结》是一个能像《FGO》一样长周期从几年度来看的健康游戏 。
我们现在游戏业务规模不小了 ， 目前以发行为主 ， 目前有超过30款独代游戏储备 ， 而且这些游戏跟过去只有二次元游戏的情况也不同了 ， 从去年我们在单机游戏、一些玩家型游戏品类上做了拓展 ， 现在看每一步都比较扎实和成功 。
《糖豆人》也是我们在新的品类上做的尝试 ， 我们未来也会在和我们用户群贴近的游戏品类上更多地去做尝试 。
从业绩角度来看 ， 肯定是二次元游戏在业绩上更有优势 。 后续的重点 ， 《刀剑神域》这类二次元游戏还是我们现阶段的重点 。
Q：关于广告 ， 广告收入这季度同比增长加速的 ， 这种比较强劲的趋势下半年是不是会继续延续？这个季度主要增长驱动力是什么？品牌广告、信息流广告还是效果广告？我们7月上线了花火营销平台 ， 对这个收入的预期？
李旎：2020年还是充满不确定性的广告环境 ， 这季度广告增长同比达到108% 。
首先B站作为视频类内容平台 ， 还处于图文视频化的红利期 ， 广告主的预算还是从传统的门户跟图文类转化发生到视频类内容平台上 。 刚才也反复提到品牌升级和用户增长 ， 这一些对于广告都是极大的利好 。
B站已经成为品牌触达年轻人的必选平台 ， 也成为内容热点的制造中心 ， 这个品牌形象也会让越来越多的人对B站进行越来越大的投入 。 同时随着B站用户增长和PUGV生态的繁荣 ， 垂直的品类越来越丰富 ， 包括时尚、生活、科技、健身、汽车等品类 ， 我们也欢迎不同的品牌客户入住B站 。
在Q2广告业务本身没有对客户进行单独的品牌营销和效果营销 ， 还是强调了B站特色对客户进行整合营销方案 ， 这是往后对所有品牌客户作为提升绩效的很核心的方式手段 。
除此以外 ， 在产品、客户结构的改善、行业解决方案的提升 ， 最后还是会很重视整个广告算法能力的提升 ， 这几个方面保证了我们Q2能保持持续增长的原因 。 Q3在这几个方面也会持续加强 。
展望未来两个季度 ， 在用户高速增长的基础上 ， 我还是很有信心可以实现广告业务的持续增长 ， 进一步发展具有B站内容社区生态的广告业务形态 。


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