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PingWest品玩■B站的疯狂增长告一段落，但它拿到了它想要的PingWest品玩2020-08-28 09:17:110阅

PingWest品玩■B站的疯狂增长告一段落，但它拿到了它想要的PingWest品玩2020-08-28 09:17:110阅
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图1/4作者丨浅蝉
北京时间8月27日 ， 哔哩哔哩（以下简称“B站”）交出了今年的二季度业绩答卷 。 这家曾经的小众二次元文化聚集地正在“破圈”的路上不断尝试 。 财报显示 ， 2020年二季度B站在非美国会计通用准则下（Non-GAAP）净营收为26.18亿元 ， 同比增长70% ， 远超市场预期 。
但在营收高速增长的光环背后 ， 是公司亏损的不断扩大以及表面看来用户增长的“停滞” 。 今年二季度 ， B站净亏损为5.71亿元人民币 ， 较去年同期亏损的3.15亿元扩大81.3% 。 运营数据方面 ， B站月均活跃用户与上季度相比没有任何增长 ， 稳定在1.72亿 ， 较去年同期增长55%；大会员（即付费用户）为1050万 ， 虽然比去年同期增长一倍 ， 但是环比甚至下降了90万人 。
财报发布后 ， B站股价大跌 ， 截至发稿时 ， 跌幅为7.27% 。
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图2/4花钱稳住疯狂增长成果
B站交出的二季度答卷令人喜忧参半 。 但其实如果刨除表现异常优秀的一季度业绩 ， 可以看出B站各方面的增长都在正常幅度内 。 换句话说 ， 并不是B站的发展突然失速 ， 而是正缓慢地从一季度的疯狂增长中重回它原本的增长轨道 。
结合现实背景 ， 今年一季度正是疫情最为严峻的时期 ， 所有人都不得不憋在家中 ， B站可以为人们提供足不出户的娱乐方式 。 这带来了一季度B站MAU和付费用户数的暴涨 ， 让B站大会员的数量呈现出质的飞跃 ， 从2019年四季度的760万人次迅速窜升到今年一季度的1090万人次 ， 突破千万大关 。
因此 ， B站在二季度的主要任务其实是用户留存 ， 将此前暂时性暴增的数据稳定下来 。 从这个角度来看 ， B站的表现其实是合格的 。
在财报发布后的电话会议中 ， B站CEO陈睿也对这一问题做了清晰的规划：在疫情的特殊时期 ， B站加大力度推进用户的获取 。 而在第二季度 ， 随着国内疫情慢慢结束 ， 逐步复工复产 ， 任务的重点是做好用户的留存以及用户的输入转化 。 同时 ， 他们开启了增进品牌宣传和品牌认知的活动 。 在接下来的第三季度 ， 也就是暑期旺季 ， 则会加强用户获取和品牌提升 。
陈睿提到的“品牌宣传和品牌认知”活动 ， 主要体现在两个方面 。 一是 ， B站在十一周年之际将原先的口号“哔哩哔哩干杯 ”改为“你感兴趣的视频都在B站” ， 连标志性的颜文字 - ( ゜- ゜)つロ也成为过去时 ， 这一切都鲜明地体现着它去二次元化 ， 并向综合性视频网站发展的决心 。 CFO樊欣在财报发布后的电话会议中强调 ， B站借此重新明确了品牌定位 ， 力求触及并吸引更多观众 ， 即所谓的“B站破圈” 。
第二 ， 基于这个定位 ， B站于今年五六月间推出了知名度颇高的《后浪》、《入海》和《喜相逢》三部曲 。 其中话题度最高的莫过于前者 ， 目前该视频的播放量已达到2945万 。 尽管外界对《后浪》褒贬不一 ， 但这显然是B站“破圈”的高光时刻 ， 直到现在“后浪”“前浪”等形容词仍被人们挂在嘴边 。
但与之相对的则是大幅增长的运营成本 。 财报显示 ， 二季度B站的运营开支（Operating Expenses）为12.14亿元 ， 比去年同期增长一倍 。 其中销售和市场推广开支占到一半以上 ， 是去年同期的三倍左右 。 如此就不难理解为什么B站在营收表现良好的前提下仍无法扭亏 。
破圈继续
根据财报 ， 手游、增值服务（Value-added services）、广告和电子商务及其他共同构成了B站的收入来源 。 其中手游一向是B站的支柱业务 ， 在二季度为B站带来12.5亿元的营收 ， 同比增长36% 。
今年4月 ， 由B站独家代理发行的二次元手游《公主连结Re:Dive》上线后 ， 反响不错 ， 多次登顶App Store中国区榜单 ， 也为B站的手游业务带来新的强力增长点 。 此外 ， 《命运-冠位指定（Fate/GO）》、《碧蓝航线》、《明日方舟》等游戏体现了B站在长线游戏运营方面的功力 。
营收贡献值第二的增值服务业务（此前被称为直播及增值服务）也展现出巨大潜力 。 今年二季度 ， 该业务收入为8.25亿元 ， 同比增长153% 。
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图3/4同时也可以观察到 ， 自MAU和付费用户爆炸性增长以来 ， B站的营收结构不断优化 ， 由原先明显倚重手游业务收入到如今的手游和增值服务业务并重 。 另外二季度增值服务业务对营收的贡献率稍低于一季度 ， 也与付费用户数量下跌有所关联 。
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图4/4B站营收结构另一方面 ， “破圈”可以吸引流量 ， 但要想把人留下 ， 还是得靠优质内容 。
B站官方数据显示 ， 二季度平台上的月平均活跃内容创作者达到190万人 ， 是去年同期的2倍多 。 与之相对应的 ， 月度视频投稿量也飞速上涨 ， 达到600万次的历史新高 。 二季度B站上专业up主生产的视频（Professional User Generated Video）播放量占总数的92% 。 今年7月 ， B站又推出与主站账号互通的视频剪辑软件“必剪” ， 意在为UP主提供更多便利 。


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