白酒|酒业观察｜以“情”动人，酒企如何借节日营销“圈粉”年轻人( 二 )
有深耕白酒行业的人士认为 ， 强调历史、年份、传统、品位、优越感 ， 这是绝大多数白酒企业在做的事 ， 但这其实已经有些脱离了新生代消费者 ， 当老一代消费者离开舞台 ， 谁又来为它们买单？白酒要自己向消费者靠拢 ， 而不是等着消费者来靠近 。
时任尼尔森中国区高级总监余美琳去年在第100届全国糖酒商品交易会上说 ， “传统白酒企业要打入年轻市场是一场持久战 。 对于90后甚至00后而言 ， 其消费主张更为清晰奔放 ， 也更有个性 ， 所以面对年轻人 ， 白酒品牌需要突出个性化和情绪 ， 采用正确的营销方式是与年轻人市场达成情感联系和互动的重要一环 。 ”
随着80后、90后乃至00后消费者逐渐成为消费的新主力 ， 于他们而言 ， 白酒存在距离感 ， 一大部分原因为白酒行业没能从市场角度 ， 用主流消费者熟悉喜爱的沟通方式去赢得他们的认同 。 以情动人的节日营销能够唤起不少的情感共鸣 ， 快速实现消费者认同并参与 ， 但是重要的是如何唤起消费者行为模式背后的共享和扩散环节 ， 这需要一个长期持续投入的过程 ， 以高质量的量变引发质变 ， 而不是“蜻蜓点水”式的节日营销 ， 不妨让“子弹多飞一会儿” 。
***采访人员 郑明珠 图片 今世缘、泸州老窖官方微信公众号截图 江小白、五粮液官方微博截图
编辑 徐晶晶 校对 李项玲
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