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中年|庞康：酱油比石油“贵”，海天味业市值超越中石化


庞康是谁？
打开百度 ， 关于庞康的介绍寥寥可数：中国人 ， 海天味业董事长 ， 2019福布斯全球亿万富豪榜排名162位 。
中年|庞康：酱油比石油“贵”，海天味业市值超越中石化
本文插图

卖调味品的海天味业 ， 市值超越了石油巨头中国石化 。 截至8月18日收盘 ， 海天味业（603288）每股股价报158.33元 ， 总市值突破5000亿 ， 达到5131亿元 ， 不但超越了恒瑞医药、宁德时代、美的集团等大白马 ， 更是超越了石油巨头中国石化4915亿元的总市值 ， 升至A股第12位 。
作为一家卖酱油的调味品公司 ， 海天味业的上市时间仅有5年 ， 股票市值却如大鹏展翅般扶摇直上 。
打酱油的大佬？
海天的前身佛山酱园已有300年历史 ， 上溯至清乾隆年间 。
1955年 ， 在公私合营的大背景下 ， 广东佛山25家“香誉港澳”的古酱园谋略合并重组 ， 联合成为佛山珠江酱油厂 ， 其中以“海天酱园”最为昭著 ， 后更名为“海天酱油厂” 。
1982年 ， 庞康26岁 ， 家境普通相貌普通 。 那一年 ， 大学刚毕业的他手持高级经济师职称 ， 来到了这个黑色的调味品世界 。

来到海天的庞康像是开了挂 ， 职位迅速从技术员一路飙升至副厂长 。 1988年 ， 国企推行承包经营责任制 ， 庞康获得了企业发展的主导权 ， 他从副厂长变成了副总经理 ， 又从总经理成为了董事长 。
1992年注定是不平凡的一年 ， 邓小平的“南方视察”为市场带来了无数盆钵满盈的机遇 ， 举国上下都刮起了社会主义市场经济体制改革的春风 。 1994年底到1995年初 ， 海天70%的国有股份逐渐转让给海天员工 ， 其改制重组为国有参股的有限责任公司——佛山市海天调味食品有限公司 。
总经理很低调 ， 闷声掌大权 。 这些变更的股份通过逐渐演变最终集中聚拢 ， 以庞康为首的管理层获得了控股比例 。 2007年 ， 这种变更通过一次新的改制得到确认及深化 ， 海天则彻底变成一家民营企业 。 2010年冬天 ， 海天调味有限整体变更为股份有限公司 ， 董事长庞康正式成为海天的法定代表人 。
时代的宠幸固然令人艳羡 ， 但庞康抓住时机迎风而上的能力可不是旁人足以比拟的 。
90年代 ， 改制后的海天营收稍稍有了起色 ， 庞康就立马斥资3000多万引进了一条国外生产线 ， 大大提升了厂房的生产能力与效率 。 大量生产 ， 这是海天规模化的第一步 。

产品总量实现了质的飞跃 ， 海天的发展进入了加速行驶的赛道 ， 单一的酱油行当不再足以填满海天的整个资本版图 ， 坚持老本行的庞康也开始盘算起了多元化发展 。 他选择了酱油的“兄弟姐妹” ， 专门进攻厨房 ， 一时间 ， 蚝油、酱料、醋、鸡精等8大类型的200多个规格和品种 ， 海天调味品通通出现在超市的货架上 ， 新的调料给市场带来新的动力 。
庞康进行规模化升级的目的 ， 就是为了让全民百姓清楚海天的产品：只要您愿意 ， 厨房里的调味料都能在海天买到 ， 品种齐全 ， 供应不限量 。
升级了赚更多钱 ， 有了钱就继续升级 。 2005年 ， 庞康豪掷10亿建立了一座100万吨的生产基地；2014年 ， 又投建一座150万吨的生产基地 。
规模化经营 ， 做大不可或缺 ， 还得能卖出去 。 为了能够在“调料世界”中以扩张式的速度和程度收揽市场份额 ， 庞康别出心裁 ， 构建了一套完整密集的渠道网络并配之以分销商管理制度 ， 堪比西周分封 。
这套分封奖赏式的营销制度之下 ， 庞康建立了5000家分销商的中层网络 ， 总揽33万个终端营销网点 。 与此同时 ， 还培训了一支规模超过1000名经销商的“特种部队” 。 由此 ， 当地的与外来的形成双方互相帮助、互相制约、刺激竞争的“好局面” 。

庞康深知如何使这些经销商为自己“效忠” 。 首先 ， 他采用先付款后发货的政策以避免本家的资金被占用 ， 并且 ， 他也尽最大可能不去占用经销商的资金；从不利用高返点政策鼓励经销商压货 ， 也不“鞭打快牛” ， 而是定期让利 。 除此之外 ， 动不动就送宝马、发奔驰成为了庞康的“必杀技” 。


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