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VIPKID|能挣钱的VIPKID，要在横向与纵向发展中都追求“第二增长曲线”( 三 )


在营销上 ， 张月佳强调 ， 广告投放要在用户做决策时去投 ， 而不是平时他没有决策需求时去投 。 那时的投放是加深品牌印象 ， 对决策的影响有限 。 烧钱的理想模型 ， 是公司烧的钱会形成壁垒 。 如果不烧钱用户就转到其他公司 ， 那种烧钱没有价值 。
对于VIPKID的未来 ， 从产品的角度出发 ， 张月佳认为未来的产品形态是融合的状态 。 需要把不同教研、不同班型的产品混合 ， 给用户提供性价比最好、效果最好的产品 。 一对一不一定是终极形态 ， 要在1对1的基础上不断探索 ， 让老师挣到更多的钱、家长尽可能少花钱、孩子的学习效果尽可能地更好 。
未来不仅仅是1对1、一对多还是小班课 ， 而是多产品混合的解决方案 。 通过不同的产品SKU ， 组成一个产品体系 。 量化到具体产品上 ， 中外教培优课可以扩大VIPKID的客户群体 ， 走得是把英语业务做大做强的纵向曲线；大米网校则是横向曲线 ， 通过数学、语文乃至素质课程等的扩科 ， 进行业务的横向延展 。
从战略的角度出发 ， 张月佳直言 ， VIPKID未来做任何一件事情都要考虑盈利 。 现在已经过了先跑规模、再通过规模去盈利的阶段 。 从具体布局来看 ， 英语业务要做大做强 。 在英语产品线上 ， 我们的每个产品线都要是行业最好、体量最大的 。 中外教培优课、启蒙课都符合这一战略 。
“达到这一目标后 ， 就必须要做好获客 ， 量化到产品上就是数学思维、语文乃至素质教育课程 。 扩科增加了公司的LTV ， 用户在生命周期中可选择更多的学科、支付更多的钱 ， 对公司而言就是将用户天花板撑得更高 。 只做1对1 ， 用户规模可能只有200-300万人；如果启蒙+1对1+网校 ， 可能就是在1000-2000万的用户规模里获客 ， 效率无疑会更高 。 ” 张月佳说 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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