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VIPKID|能挣钱的VIPKID，要在横向与纵向发展中都追求“第二增长曲线”

VIPKID|能挣钱的VIPKID，要在横向与纵向发展中都追求“第二增长曲线”
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沉寂半年后 ， 昨日VIPKID召开产品战略发布会 。 会上 ， VIPKID联合创始人、总裁张月佳正式对外披露：“公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% ， 业绩继续持续增长 。 ”
UE（Unit Economic model）为正 ， 可简单理解为“客单价-老师成本-班主任服务成本-技术成本-渠道成本等为正” 。 北塔资本曾指出 ， “在经济周期的低谷 ， UE成为资本视角的企业健康指标” 。
2013年VIPKID成立 ， 7年来有赞誉也有质疑 ， 有高光亦有暗影 ， 时至今日终于站出来对外界发声：公司有能力赚钱了 。 虽然并不是“三表三费”的财报式盈利 ， 但在线教育常用的UE模型中盈利 ， 几乎等同于迎来了黎明前的曙光 。
为何VIPKID单位运营利润扭亏为盈 ， 在教育行业引起了如此大的反响？
风波与反思
2019年对VIPKID而言 ， 风波不断 。
2019年1月底 ， 行业中即传出VIPKID寻求4-5亿美元融资的消息 。 当年10月初 ， 其正式确认腾讯领投E轮融资 。 大半年的时间内 ， 负面言论大量涌现 。 融资小组或因个人私利未获满足而提交虚假信息导致融资推迟；行业唱衰“在线1对1”的言论尘嚣日上 ， VIPKID历尽“惊涛骇浪” 。
业务层面的血腥搏杀同样惨烈 。 前有哒哒、TutorABC、51Talk等老牌公司围追堵截 ， 后有gogokid、VIPX等背靠大树的新秀虎视眈眈 。 在线英语这一赛道 ， 自资本热钱流入教育行业的第一天起 ， 就是兵家必争之地 。
回溯过往 ， 去年年中开启的在线大班直播课“烧钱营销大战” ， 在竞争模式与资本投入力度上 ， 几乎是当年在线英语赛道的翻版 。 甚至还不如当年在线英语赛道的拼杀来得血腥 。 毕竟时至今日 ， 学而思、猿辅导、作业帮、有道、跟谁学等基本已经瓜分了在线大班网校的市场 ， 教育资本降温、疫情来袭等因素叠加 ， 这一赛道已难有新星崛起 。 在线英语赛道“高烧不断”的2017-2019三年 ， 格局更加混乱、争斗更加激烈 。
对于过去 ， 张月佳指出 ， 2018年公司体量做得还不错的时候 ， 在战略规划中2019年就能在业务上出现盈利 。 但一对一赛道的竞争激烈、获客成本夸张 ， 直接导致了公司投入的资金成本较高 。 在一对一赛道上纠缠了一年多的时间 ， 使得VIPKID实现战略目标的时间被大大延缓 。 “过去几年一些新业务的孵化上 ， 公司的精力有限 ， 1对1赛道的竞争使我们的进度被拖慢了” ， 他坦言 。
如今 ， 在线英语赛道已进入洗牌期 。 哒哒被好未来“收购”、TutorABC卖身平安、阿卡索被央视点名批评、gogokid被头条打入冷宫、VIPX“销声匿迹”……VIPKID杀出一条血路 ， 熬到了“UE为正”的这一天 。 在线外教1对1赛道 ， 基本已斗出了结果 。
单位运营利润扭亏为盈 ， 给VIPKID“被耽误的2019年”画上了一个阶段性的句号 。 新的问题又出现了：VIPKID下一段征程 ， 将如何走过？
由单一产品蜕变的产品矩阵
在此次发布会上 ， VIPKID方面披露了一系列重要的公司经营数据 ， 其中包括：
“公司拥有最多数量的外教 ， 占该市场份额的90% 。 在VIPKID平台上教学的北美外教已超9万人 ， 其中超33%的人拥有硕士及以上学历 。 固定外教师生比例88%；
公司单位运营利润（UE）连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% 。 获客成本大概跟市面上首单2000-3000的产品基本一样、甚至更低 ， 现在进来的每个学员都可盈利 。 目前VIPKID有超过80万的付费学员总量 ， 这些付费学员年消费1.2-1.3万元；
大米网校目前低价课到正价课的转化率为18% ， 续费率75%；中外教培优课课单价9000元左右 ， 7月中外教培优课课程单月销量超1万单 ， 第二季度环比增长180%；数学思维课在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中 ， 扩科转化率超过20%……”


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