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澜沧|营收额占比仅0.13% 澜沧古茶拿什么与对手抗衡？( 二 )


很多茶企在做大到一定规模后 ， 便不再进行扩张 。 若再扩张 ， 边际效益就开始下降 ， 因此做到产值上亿元的规模 ， 似乎成了茶企的一个发展瓶颈 。
业内人士认为 ， "无法实现机械化、标准化 ， 也决定了很多茶企没有快速成长的商业模式 ， 且商业模式有可预见的天花板 。 同时 ， 茶企经营的产业链较长、管理欠缺规范 ， 使得行业外资本无心进入 ， 茶企也很难迈入资本市场 。 "
无疑 ， 普洱茶对于澜沧古茶来说是一把"双刃剑" 。 除了正宗普洱茶产地限定、产量较小和中国饮茶习惯地域性较明显 ， 还可能面临较明显的成长"天花板" 。 那么 ， 公司如何应对由于产品单一而引发的风险？同时又将采取怎样的措施应对业绩的"天花板"？
对此 ， 澜沧古茶对《投资者网》表示 ， 根据中国茶叶流通协会数据及公开资料整理 ， 云南省拥有茶叶精制企业超1000家 ， 2018年云南省规模以上（年产值1000万元）茶叶企业为180余家 ， 茶叶企业数量众多 ， 产业集中度相对不明显 。 新时期普洱茶行业从2000年开始快速发展 ， 经历2007年市场波动以来 ， 淘汰了众多规模较小、生产品质较差的普洱茶生产企业 ， 但同时也为品牌品质俱佳的企业提供了发展机会 。
拿什么做强与对手抗衡？
产品单一且销量下滑 ， 澜沧古茶面对的挑战不止这些 。 同期 ， 与澜沧古茶一起闯关资本市场的 ， 还有一家茶企--中国茶叶 ， 其2019年的营业收入已达16.28亿元 ， 是澜沧古茶的4倍以上 。 据其招股书显示 ， 2017年普洱茶销售额从2.37亿元增长到2019年的3.67亿元 ， 销售额均高于以普洱茶为绝对核心产品的澜沧古茶 。
除此之外 ， 在行业中 ， 澜沧古茶竞争对手众多 ， 其中不乏小罐茶、云南大益茶业这样实力强于公司的对手 ， 如何应对挑战并确保业绩持续增长不免引人关注 。 确切地讲 ， 公司未来如何保障自己的业绩实现稳增长？又如何与对手抗衡做大做强？
"公司坚持每年进行优质毛茶原料的储备 ， 丰富的原料储备为公司业务的长期可持续发展提供了坚实有力的保障 。 稳定的产品品质和持续的种类创新有助于公司巩固现有消费群体和开拓潜在市场 。 另外 ， 公司不断丰富自身销售渠道 ， 采用更专业、全面、深入的方式推广普洱茶文化和澜沧古茶品牌及产品 ， 让更多的茶友感受到普洱茶的品饮价值和澜沧古茶以及'澜沧味'的独特魅力 。 "澜沧古茶相关人士称 。
并且 ， 该人士还向《投资者网》列举出澜沧古茶的众多竞争优势 ， 比如：难以复制的生态环境优势、独特的普洱茶拼配和发酵工艺、丰富的原材料储备、多元稳定的销售渠道等等 。
由此可看出 ， 澜沧古茶为上市铆足干劲 。
可值得注意的是 ， 虽然中国茶叶和澜沧古茶在行业中的营业收入都不低 ， 两家茶企2019年的营业收入总额为20亿元 ， 但对于整个中国茶叶市场而言 ， 却只是很小的一部分 。 数据显示 ， 2019年国内茶叶市场销售量为202.56万吨 ， 销售总额为2739.5亿元 。 由此可知 ， 两大公司的营收总额仅占整个国内茶叶市场的0.83% ， 而澜沧古茶的营收总额的占比也仅为0.13% 。
在这个行业充满想象力的行业空间里 ， 普洱茶被称为"类金融"产品 ， 一度被市场炒作 ， 那么 ， 为何在在一个茶叶大国里 ， 茶企很难得到资本市场的垂青？
究其原因 ， 快消行业专家朱丹蓬认为 ， 一方面因为茶行业本身毛利率偏高 ， 茶企"不差钱" ， 上市需求不大；另一方面 ， 茶行业发展需要经过规范化、专业化、品牌化 ， 才能通过资本化实现最终的规模化 。 过去几十年 ， 我国茶行业市场鱼龙混杂、缺少统一的标准 ， 规范化和专业化还远未达到 ， 很难在资本市场讲出好故事 。
【澜沧|营收额占比仅0.13% 澜沧古茶拿什么与对手抗衡？】在这样的情况下 ， 无论是中国茶叶 ， 还是澜沧古茶 ， 谁到底能够成为A股市场"茶叶第一股"已不那么重要 。 而是面对未来 ， 随着市场规模的不断增长 ， 如何更好地实现自身业绩提升、市占率的最大化 ， 以及市场价值的最优化才是做强的根本 。


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