营收|良品铺子发布中报业绩营收超36亿儿童零食同比增长34%
8月27日下午 ， 国内休闲食品领先企业良品铺子（603719）发布了2020年半年度报告 。 公司上半年营收为36.10亿元 ， 归母净利润为1.61亿元 。
值得注意的是 ， 尽管总部及大量门店都位于受特殊时期影响颇大的湖北 ， 但良品铺子业绩表现依然优于市场预期 。
与盘点过去业绩相比 ， 更关键的是展望未来 。 8月28日 ， 良品铺子举行了以“高质高量、高效发展”为主题的第六届供应商大会 ， 目的是与供应商进一步凝聚高质量发展共识 ， 提高协同效率 ， 共同提升产业链竞争力 。
线上营收已超线下 ， 但未来仍坚持全渠道发展策略
良品铺子创立于2006年8月 ， 目前已形成了千余种SKU的产品体系 ， 销售额达百亿级别 ， 在全国拥有近2400家线下门店 。
总部位于湖北的良品铺子的上半年表现 ， 体现了一家领先企业所具备的抗压、抗风险能力 。
上半年 ， 公司归母净利润为1.61亿元 ， 同比下降17.56% 。
分季度来看 ， 良品铺子第一季度归母净利润同比降低19.43% ， 第二季度则同比降低15.19% ， 幅度放缓 。 可见 ， 公司整体盈利状况正在逐步改善 。
面对特殊时期影响 ， 能实现上述成绩 ， 与良品铺子在渠道端积极而有效的应对举措息息相关 。
上半年 ， 良品铺子在线下渠道方面有两个重要动作：一是在门店数字化上发力 ， 二是实行了积极的扩张策略 ， 开辟了青岛在内的全新市场 。
门店数字化的目的 ， 是以门店为核心 ， 通过开展外卖运营、社区团购、在线直播、会员在线服务等方式 ， 探索顾客店外线上运营模式 。
目前 ， “良品铺子+”小程序矩阵已涵盖外卖到家、拼团、新人礼、礼品卡、付费权益卡、电子换购柜、全渠道储值卡等功能 ， 能满足多种场景下的消费需求 。
外卖方面 ， 良品铺子开发了可支持多级履约的订单中台 ， 将传统3公里外卖半径拓展到不限时间、不限空间的领域 。 最终 ， 门店订单数提升了10%左右 。
这一系列门店数字化业务 ， 能让良品铺子更完整地掌握消费者数据 ， 提升门店与用户的黏度 ， 进而提升单店经营效率 。
另一方面 ， 新市场的开辟 ， 则加强了公司承受区域性销售风险的能力 。
上半年 ， 华中地区销售下降了23.17% ， 但在华南、华东这两个逐渐成长的新市场 ， 销售涨幅分别为26.64%、12.28% 。
针对线上渠道 ， 良品铺子上半年强化了直播通路的建设和运营 ， 加强全域、精准的营销新战术 ， 对消费者进行差异化内容沟通 。
据了解 ， 良品铺子在天猫旗舰店的直播同比提升458% ， 获客近百万 ， 客单价同比提升近10%；在社交电商领域 ， 良品铺子日均自播8小时 ， 日均观看量达到8.61万人次 。
从上半年整体业绩来看 ， 收入增长主要来源于线上 ， 线上收入与线下收入营收比为52.45：47.55 。
不过 ， 良品铺子相关负责人表示 ， 未来会坚持全渠道布局的商业模式 ， 保持线上线下均衡发展 ， 不会发生明显倾斜 。
本文插图
围绕消费市场推出多个子品牌 未来可能“全面细分化”
半年报显示 ， 良品铺子在售产品有1556款SKU ， 覆盖坚果、炒货、肉类零食、海味零食等十四大品类 ， 新品占比达到18.25% 。
这些品种中的最大亮点 ， 莫过于“子品牌”的出现 。
人们常用“众口难调”一词 ， 去形容不同人对不同品质生活的追求 。 因此 ， 越是精耕细作的企业 ， 越要将目标对象进行细分 ， 满足其差异化需求 。
特殊时期加速了消费升级 ， 在追求健康前提下 ， 满足细分需求 ， 也成为良品铺子的发力点——通过子品牌战术 ， 深耕细分市场 。
于是 ， 良品铺子针对儿童零食、健身零食、企业团购三个细分市场 ， 分别推出了“良品小食仙”、“良品飞扬”和“良品购”三个子品牌 。
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