一场造富运动，正在穿越“胡焕庸线”( 二 )
叶荣先零售云门店凤凰镇位于三亚市南部 ， 因临近凤凰国际机场而得名 。 凤凰街则是当地一条宽阔的主干道 ， 聚集了电动车行、超市、奶茶店 ， 在当地“算是个繁华的商业街了” 。叶荣先的家 ， 则在20公里外的邻镇 ， “骑电驴就能到” 。言语中有些无奈 ， 事实上 ， 房价长期以来都是海南本地人的痛点 。上世纪90年代地产泡沫时期 ， 海南普通职工月薪只有几百块 ， 当地房价却一度突破7500元每平米 。 如今的三亚凤凰镇 ， 周边商品房的均价也有三四万 。下半年还需要努力啊 。 ”叶荣先显然不是甘于每天骑着电动车的90后 ， “今年的目标是450万营业额呢 。 ”
叶荣先今年定下了450万的营业额目标海南青年叶荣先 ， 是房价高企的“受害者” 。家电老板叶荣先 ， 则是楼市火热的受益者 。“三亚的家电市场 ， 一度以外地购房客为主力 。 ”叶荣先说 ， “基本上来过个年 ， 住个两三个月然后就得回去 。 他们嫌麻烦 ， 一般都是整套整套买 。 ”2018年4月 ， 海南宣布实施“全域限购”政策 ， 摆脱房地产依赖的决心 ， 可见一斑 。地产降温 ， 难免会波及到下游的家电销售 ， 叶荣先不得不把精力 ， 转移到本地顾客身上 。 于是 ， 苏宁这种全国品牌的操作规则 ， 和地域消费习惯的冲突 ， 不可避免地爆发了 。“三亚本地 ， 也有其他的电器店 ， 他们会先送货 ， 还有搞一些空调免费安装送支架的活动 。 我们则是收全款 ， 然后拿票安装 ， 有的顾客不一定能接受 。 ”叶荣先说 ， “海南本地人 ， 有根深蒂固的消费习惯 ， 很难短时间去改变 ， 这是一个潜移默化的一个过程 。 ”04背靠大品牌 ， 生意才更好做和同龄人叶荣先不同 ， 毛艺谚已经分到了习惯改变的红利 。他在接近“胡焕庸线”的湘西凤凰沱江镇 ， 经营着小城中最大的家电店——苏宁易购零售云店 。建于明代嘉靖年间的凤凰古城 ， 不仅是沈从文笔下的“边城” ， 也是新西兰作家路易艾黎眼中的“中国最美小镇” ， 但很少有人知道 ， 凤凰曾一度是全国的贫困县 。“小的时候 ， 人均收入只有几百到一千元 ， 直到开始发展旅游业 ， 外地人纷纷来这里做生意 ， 大家的收入才好起来 。 ”贫困的直接后果 ， 就是年轻人的流失 ， 包括毛艺谚 。 “大学毕业的时候 ， 本来是打算去海南做外贸生意 ， 但父亲喊我回家 。 ”毛艺谚的父亲 ， 最早在凤凰靠卖磁带起家 ， 进而销售音响共放设备 ， 最后转到家电行业 。 “父亲经营了半辈子的家电行当 ， 我不想就这么白白浪费了 。 ”一次偶然的机会 ， 毛艺谚得知可以苏宁零售云开放加盟的消息 ， 第二天就联系了苏宁当地的业务负责人 。 经过1个月的沟通和准备 ， 他的零售云门店成功开业 。目前 ， 毛艺谚的零售云门店面积约600平米 ， 设有4位导购 。 原本设定的营业额1000万的年度目标 ， 被突如其来的疫情打得措手不及 ， “二三月份不能营业 ， 消费水平也下降了不少 。 以前55寸的电视 ， 卖到7000多元很常见 ， 现在多数不会超过3000元这个档次 。 ”和微信张晓龙、58同城姚劲波一样 ， 低调、敏锐等湘商最显著的标签 ， 也刻在毛艺谚身上 。“像我们这种小镇 ， 以前很多人买家电 ， 只认老板不认品牌 。 因为他们觉得 ， 出了问题可以找老板 。 ”毛艺谚说 ， “现在大家不仅要求质量好大品牌 ， 还得有售后服务 。 所以 ， 哪怕大环境不太好 ， 但背靠着苏宁这样的大品牌 ， 反而更有利于生意的发展 。 ”正如从卖磁带到音响 ， 再到销售家电的父亲一样 ， 毛艺谚也在无形中 ， 见证着乡镇市场的消费升级：“就在家乡好好做 ， 今年的目标是1000万营业额 。 ”05结语：在故土做出大生意你看 ， 无论是年过四十的王计 ， 还是二十出头的叶荣先和毛艺谚 ， 都栖居在生于斯长于斯的土地 ， 安心地于85年前胡焕庸划定的边界里 ， 收割新经济的红利 。哪怕是只有2万人的小镇 ， 生意一样可以顺风顺水 。“生意有搞头 ， 生活有奔头 ， 为什么要走？”和他们一样在故土打拼的苏宁零售云加盟商 ， 全国还有6000多个 。今年上半年 ， 虽然受疫情影响 ， 但苏宁零售云依旧以每月超过300家新店的速度增长 ， 整体营收已迈入数百亿级的规模 。“零售云 ， 是苏宁互联网零售发展最成功的创新实践 。 ”在8月11日的第三届“苏宁易购零售云合作伙伴大会”上 ， 苏宁控股集团董事长张近东表示 ， 随着去年对家乐福中国、万达百货的收购 ， 苏宁正式完成了全品类的规模化布局 ， 这也为零售云新赛道的拓展提供了更多的选择 。 目前 ， 零售云团队正在推动家居、美妆等新类目的发展 ， 这无疑是比传统家电3C更广阔的市场 。张近东对王计、叶荣先、毛艺谚等一众小镇老板承诺 ， 苏宁将在会员工具、营销场景、运营能力等方面持续输出共享 ， “零售云是面向本地市场的综合门户 ， 大家的对手不是当地的传统电器连锁 ， 而是要与整个互联网零售行业对标 。 ”
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