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##小米十年，雷军的得与失2020-08-12 23:22:540阅

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文/张小旺
来源：字母榜（ID：wujicaijing）
小米十周年 ， 雷军用一场个人演讲 ， 为小米过去的十年划上了句号 ， 也为未来的小米打上了问号 。
在昨晚的演讲中 ， 雷军详细回顾了小米创业十年以来的磕磕绊绊 。 从初期团队建设困难 ， 被供应链无视 ， 到MIUI初长成 ， 小米手机一炮而红 ， 再到15、16年的生死闯关 ， 以及小米走向全球化的过程 ， 十年中小米那些不为人知的往事 ， 在这次演讲中被雷军再度提起 。
提起13年那场与董明珠的赌约 ， 雷军说 ， 那是一件蠢事 。 这也是他首次在公开场合承认 ， 小米输了那场赌局 ， 虽然他随后强调 ， 赌约结束的下一年 ， 小米的营业额就超过了格力 。
回看当时的赌局 ， 雷军直言他很内疚 ， 他反思道：“2013年的小米如日中天 ， 信心爆棚 ， 敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了 。 我觉得有时候成功还是的确很容易膨胀 ， 膨胀就会做很多蠢事 。 ”
在雷军看来 ， 小米前五年的超高速成长掩盖了很多问题 ， 到2015年 ， 这些被掩盖的问题如洪水猛兽 ， 将小米逼向生死边缘 。
2016年 ， 小米全年手机销量大跌超36% 。 在此之前 ， 没有一家手机企业在销量下滑后还能活下来 。
直到雷军亲自跳到一线 ， 推动了大规模的反思、总结和再补课、提高 ， 小米才渡过一劫 。
雷军还提到 ， 过去的十年 ， 对小米来说最重要的三件事是上市、买下科技园以及入围世界五百强 。
不过 ， 上市之后的小米 ， 意外地进入了瓶颈期 ， 股价不见起色持续下跌甚至拦腰斩、内部频繁进行组织架构调整、在高端市场犹疑不决难有突破 ， 都成了雷军新的心事 。
甚至在去年4月9日 ， 雷军发布全员信称 ， 小米踏上了创业第二阶段的号角 。
年初 ， 在小米10系列手机的发布会上 ， 小米高调宣布进军高端智能手机市场 ， 但小米面临的情况是 ， 各路手机品牌都在“All in 5G”的情况下 ， 高端智能手机市场战事已呈现白热化 。 而小米提出的“手机+AIoT”双引擎战略 ， 在当下手机品牌都在极力押注硬件生态建设的情况下 ， 并非坦途 。
而小米还必须直面在国内外市场销量下滑的现实 。
调研机构Counterpoint报告显示 ， 今年第二季度 ， 国内市场除了苹果与华为实现逆势上涨之外 ， OV、小米均有不同幅度的下滑 ， 其中 ， 小米更是暴跌35% ， 在国内市场下滑至第五位 。
在海外市场 ， 尤其是贡献海外市场营收近一半的印度 ， 根据Canalys数据 ， 小米第二季度智能手机市场整体萎缩48% ， 出货量几乎腰斩 。
雷军必然是有所焦虑的 ， 这从其频繁挖角行业高管便可窥见一斑 。 据字母榜（ID：wujicaijing）统计 ， 过去的一年半 ， 前金立集团总裁卢伟冰、前努比亚副总裁苗雷、前联想集团副总裁常程、前小辣椒手机创始人王晓雁、前暴风TV CEO刘耀平、前魅族科技高级副总裁杨柘、前中兴通讯执行副总裁曾学忠 ， 都先后加盟小米 。
很显然 ， 与十年前相比 ， 小米和雷军都遇到了新的挑战 。 智能手机早已进入存量时代 ， 相比十年前 ， 小米现在的处境无疑更加艰难 。
当竞争维度越来越广 ， 局面越来越复杂 ， 雷军该如何带领小米走完下一个十年？
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“我们今天正处于这样一个时代：充满幻想的人们发现他们获得了他们曾经梦寐以求的力量 ， 并且可以利用这个力量来改造我们的世界 。 ”雷军大一那年 ， 他看到了《硅谷之火》 ， 火热的硅谷创业往事 ， 让他热血沸腾 。
这是他所有故事的开始 。 在后来 ， 他曾公开表示：“一本书、一个人改变了我一辈子 ， 这使得我上大学一年级的时候 ， 就想建一家世界一流的公司 。 《硅谷之火》给了我这样一个启迪：你要是有梦想不妨一试 ， 那样你也许真能办成一家世界级公司 。 ”
18岁想要创办一家一流公司的萌芽 ， 在雷军41岁这年终于开了花 。 2010年前后 ， 此前已经在金山名利双收的雷军 ， 决定做一家自己的公司 。
四十岁生日那晚 ， 雷军拉着毕胜、黎万强、李学凌等金山旧部把酒言欢 ， 聚会结束的时候 ， 总结过往四十年 ， 雷军留下了一句话：要顺势而为 ， 不要逆势而为 。
雷军找到的“势” ， 便是移动互联网 ， 切入口是智能手机 。 只不过在决定自己干之前 ， 他曾极力推崇魅族 ， 有过想要投资魅族的想法 ， 但终因在用人观等方面与黄章有分歧不得而终 。
于是在2010年4月6日 ， 银谷大厦807 ， 14人的初创团队以小米粥代酒 ， 宣告了小米的开始 。
用互联网的模式做手机 ， 是雷军彼一开始就定下的方向 ， 他要颠覆手机硬件行业的游戏规则 。
据《创业家》杂志报道 ， 雷军描绘了一张小米大致的前进蓝图：先做移动互联网 ， 至少一年之后再做手机；用互联网的方式做研发 ， 培养粉丝 ， 塑造品牌形象；手机坚持做顶级配置并强调性价比；销售不走线下 ， 在网上销售；在商业模式上 ， 不以手机盈利 ， 借鉴互联网的商业模式 ， 以品牌和口碑积累人群 ， 把手机变成渠道 。
小米的第一个项目是一款叫做“小米司机”的软件 ， 供用户下载到手机查询违章记录 ， 只是因为用户体验并不过关 ， 很快 ， 这一项目便和另外几个类似应用被叫停 。


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