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董明珠|雷军公开演讲全文：后悔与董明珠打赌、澎湃芯片还在做( 五 )


事后反复复盘：我们刚进入 ， 品牌和渠道都还没有准备好 ， 就直接定了50万台旗舰机 ， 这太吓人了 。
高达10亿库存 ， 这对刚起步的印度业务来说 ， 是个灭顶之灾！
我一听到这个消息 ， 有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4 ， 国内市场已经完全是4G手机的天下 ， 咋办？
我们火速组建了一支“救火队” ， 到全球去找3G市场去消化 。 刚开始 ， 这个团队只有3个人 ， 从东南亚到南美 ， 从欧洲到中东 ， 全球跑了五六十个国家 。
当时小米在海外知名度还没现在那么高 ， 吃了无数的闭门羹后 ， 我们的同事终于打开了一条路 。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑 ， 现在想卖手机的；还有一批二线代理商 ， 想在我们身上赌一把 。 就是这群伙伴和我们一起 ， 杀入了全球手机市场 。
总之 ， 死磕了一年多 ， 这要命的10亿库存 ， 虽然损失惨重 ， 但基本消化了 。
塞翁失马 ， 焉知祸福 。 这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队 ， 大大提速了我们国际化的进度 。
4.2 R U OK
国际化的路上 ， 有坎坷 ， 也有欢乐 。 比如 ， R U OK 。
2015年我们在印度举办的一个发布会 ， 来了很多米粉 ， 热闹的不得了 。
我们同事临时安排我 ， 出场打个招呼 ， 一激动 ， 脱口而出说了一句 ， “R U OK？”
现场气氛一下就炸裂了 。
没想到 ， 这个视频传回国内 ， 立马上了热搜 。
B站上有位UP主还做了个鬼畜视频 ， 让我成了B站的知名歌手 。
我们的市场部同事一开始还有点紧张 ， 但我觉得没啥 ， 大家开心就好 。
这件事情还是给我带来了不少烦恼 ， 作为武大的杰出校友 ， 从此以后 ， 我要到处解释：武汉大学还是正规大学 ， 是我自己英语没学好 ， 不是武大没教好 。
现在 ， 小米进入了全球90多个国家和地区 ， 手机业务在50个国家和地区中位居前5 。 最近两年主攻欧洲市场 ， 今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了 ， 甚至 ， 西班牙已经登顶 ， 法国排到第二！
经历过这一系起伏 ， 就会明白：
成功往往不是规划出来的 ， 危机是你想不到的机会 。
05 高光时刻 5.1 三个难忘的高光时刻
1. 上市
创业十年之际 ， 有三个难忘的高光时刻 。
第一当然是上市 。
在整个上市过程中 ， 最难忘的就是 5% 那件事 。
小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 我在武汉大学办了一场发布会 ， 宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。
一个公司马上就要上市了 ， 不好好路演"画大饼" ， 反而卡自己的利润空间 ， 是不是有毛病呢？
小米上市后 ， 变成了一家公众公司 ， 资本一定会逼着小米创造"超额"的利润 。 我自信能扛住这样的压力 ， 但我特别担心：如果有一天我不做CEO了 ， 小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？
想来想去 ， 只有一个办法：那就是以法律文件的形式 ， 把这一使命固化下来 ， 永久限制硬件净利率 。 我把这个想法和团队一说 ， 一起奋斗的兄弟们都特别支持 。
但跟股东一提就炸锅了 ， 有各种担心 ， 尤其担心对股价有影响 。 有人说 ， “你们是不是疯了 ， 还想不想上市” 。 有人说 ， “当初你们可不是这么说的 ， 早知道如此 ， 我就不投了” 。 还有人说 ， “来不及了 ， 别折腾了” 。
我们开了好多次紧急电话会 ， 中间有几次都要聊不下去 。 我对他们说 ， “优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心！如果你们同意 ， 你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
就这样 ， 一锤定音 ， 股东们同意了 。
当我们公布了这项决议 ， 我的朋友圈被“5%”刷屏了 。
我们收到了非常多的赞誉 ， 也有不少嘲讽和质疑 ， 但这些已经不重要了 。
2. 北漂买房
第二件难忘的事情就是搬家 ， 我们搬到自己的科技园 。
去年7月 ， 小米科技园正式开园 ， 我们第一次拥有了自己的家 ， 心情无比激动 。
在我们眼里 ， 这个园区漂亮极了 ， 美轮美奂 ， 我们亲切地称之为"清河三里屯" 。
我专门发了一条微博 。
内容是这样的：“北漂 ， 奋斗九年多 ， 终于买房了！8栋楼 ， 34万平方米 ， 52亿造价” 。
这条微博马上就火了 ， 阅读量高达3300万 。 看来 ， 每个北漂心里 ， 都有一个买房的梦！
让我万万没想不到的是 ， 房产中介居然比我还激动 ， 也在到处转发 ， 说这是“最励志的北漂故事” 。
3. 入选500强
接着我们入选了世界500强 。
大家可以看一下 ， 这是过去10年小米营收的变化 ， 一条多么优美和昂扬向上的曲线 。
就是因为这样的成绩单 ， 我们入选世界500强 ， 排名468名 。
之前我也没觉得有啥 ， 但真的入选了 ， 还是有点小激动 。
我在写全员信时 ， 有同事建议咱们要不谦虚点 ， 装着不在意 。


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