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董明珠|雷军公开演讲全文：后悔与董明珠打赌、澎湃芯片还在做( 三 )


但是 ， 到了8月 ， 团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了 ， 每台手机成本大约2000元 ， 超了500元 。
主要原因是 ， 我们找的都是优质供应商 ， 能跟我们合作就不错了 ， 价钱根本没法谈 。
如果继续定价1499元 ， 我们估计要亏了2亿 。 怎么办呢？
我去和股东们商量 ， 他们劝我说 ， 这就是你一个外行进来玩的门票 。 但这个门票实在太贵了 ， 我有好几晚上没有睡着觉 。
能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底 ， 国产手机均价才700元 ， 我们一上来就卖1999元 ， 会不会翻车？不管了 ， 我们只能豁出去试试！
发布会定在2011年8月16日 。 发布会前一天 ， 我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？
当天 ， 我到现场 ， 完全没有想到 ， 里三层外三层挤满了人 ， 我自己根本挤不进去了 。 米粉实在太热情了 。
最后还是打电话叫了四个同事 ， 帮我挤进去的 。 还有5分钟开场 ， 我刚坐下 ， 阿黎跑到我旁边 ， 说 ， "人实在太多了 ， 再挤怕出事 ， 我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会 ， 也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会 。
在台上开始讲的时候 ， 我心里还有点打鼓 。 最后 ， 我紧张万分 ， 公布了售价1999元 。
现场长达半分钟的欢呼和尖叫 ， 我悬着的心终于放下了 ， 看来成了！
最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频 ， 有点模糊 ， 大家可以看看 。
手机发布后 ， 网友第一次就预定了30万台 。
收到这个订单 ， 我们既激动又烦恼 ， 我们没有足够的资金 ， 也没有足够的生产能力 。
我们当时是一个小公司 ， 没有账期 ， 需要提前打款才能生产 。 要一次生产30万台 ， 那是一笔天文数字 。
这样 ， 小米手机实在太火 ， 我们又供应不上 ， 很快就被贴上"饥饿营销"这个标签 ， 真的非常冤 。
第一代手机 ， 总计销售700多万台 ， 这绝对是一个奇迹 。
- 第一代红米不是真的第一代红米
这时 ， 政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火 ， 能不能带动一下国内产业链？
我们还只是刚刚创办的小公司 ， 这么重的压力 ， 我们扛得住吗？不想那么多 ， 干了再说 。 2012年初 ， 我们就制定了“红米计划” 。
“红米计划”就是 ， 优选国内产业链 ， 做国民手机 。
当时的国内产业链还不成熟 ， 我们做的第一代产品 ， 我非常不满意 ， 我决定推倒重来 。
这下子4000万的研发费用打水飘了 。
大家见到的红米手机第一代 ， 其实是我们研发的第二代 ， 代号H2 。
2013年7月31日 ， 红米手机正式发布 。
当时 ， 我们借用了金山软件的一间会议室 ， 没有任何装修 ， 只是做了一个背景板 。
这是小米历史上最简陋的一次发布会 。 红米手机能量巨大 ， 一发布 ， 就引发业内地震 。 没想到 ， 第二天连金山软件的股价涨了 。
第一代红米 ， 热度远超过想象 ， 我们就卖了 4460万台 。 这4000多万台智能手机 ， 在2013年 ， 有力带动了国内产业链的发展 。
小米的手机业务当初巨大的成功 ， 这背后是无数艰难的抉择：
要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？
要不要把定价从1499改到1999？
要不要干掉已经研发好的第一代红米 ， 推倒重来？
这每一个选择的背后 ， 都是巨大的风险 。
没有任何一个成功是不冒风险的 。 直面风险 ， 豁出去干！
2.3 全民学小米
小米火了 ， 社会出现一个有意思的现象 ， 很多人拼命学小米 。
当时出现了很多互联网手机品牌 。
以前我们不知道他们是如何学的 ， 直到"小辣椒"创始人王晓雁加入了小米 ， 在一场内部讨论会上 ， 他讲了当初他是如何学的 。 一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿 ， 让我们大家哄堂大笑 。 尽管只是学个形似 ， 在当时 ， 居然也很管用 。
2.4 生态链的故事
王晓雁是“自学”的 ， 还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习 。
我们也非常愿意把我们的经验公开 ， 希望推动更多行业的变革 。 2014年我们启动了生态链计划 ， 孵化更多的创业公司 。
仅仅六年时间 ， 我们孵化了100多家生态链企业 ， 做了上千种玲琅满目的优质产品 。
我们是如何做的呢？我举一个例子：
当时 ， 很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲 ， 成了社会现象 。 我觉得不可思议 ， 中国是世界工厂 ， 怎么都做不好一个电饭煲 。
于是 ， 我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲 。 研发了一年半时间 ， 我们电饭煲成功发布 ， 引起了很大轰动 。
一家日本电视台特意买了几台 ， 跟日本高端电饭煲一起做街头盲测 ， 结果有点不可思议：6:4 ， 我们胜出了！而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一 。 后来 ， 我们的电饭煲卖到了日本 ， 非常受欢迎 。
03 峰回路转 3.1 关于董明珠
那是一段阳光灿烂的日子 。
回想起来 ， 我们也干了不少蠢事 ， 比如和董明珠打赌 。
2013年12月12日 ， 我入选了央视年度经济人物 ， 这是当时中国企业家能获得的最高荣誉 。 跟我一起入选的 ， 还有格力的董明珠 。


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