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Array,Array|China Joy 快要变成“Z世代 Joy”：我要游戏，更要潮玩( 三 )


然而 ， 就像吸毒上瘾 ， “第一次即巅峰” ， 之后随阈值推高 ， 主观快感的边际效应递减：对于缺乏耐心的00后而言 ， 盲盒的套路不会持久 。品牌需尽快找到新颖的“交互”方式 ， 延续IP的情感价值 。
好消息是 ， 笔者在展会上发现了两条新的交互思路 。
思路一 ， 傻瓜式排列组合 。
其实 ， 设计任何小型玩具 ， 需在整体和部件之间找到平衡：如高达这样的全可拆卸、可零件化的模型类玩具 ， 对玩家在脑中的三维建模能力要求高 ， 普通消费者比较难入手 ， “拆了还不了原”还打击自信；而另一方面 ， 如果手办只做一个整体 ， 无法拆卸 ， 又少了消费者与之互动的机会 — 所以产品研发时 ， 需要在“零件化”和“整体化”之间找到好的平衡 ， 让普通消费者既能完整欣赏手办的设计、也能上手改造 ， 获得产品交互的掌控感 。
在这方面 ， 品牌EXCHANGE推出的“二分吸铁”手办就做得很好：他们利用国民级老IP “Hello Kitty” ， 将每个手办设计为可“左右分离”的两半 ， 两个Kitty ， 就能组合出四种Kitty形态 。一分为二 ， 对于任何人都不存在重组障碍 。同时 ， 玩家还会想要一次性买够一个系列（8个） ， 然后在不同半体的拆分和排列组合中扩大乐趣 —— 既增加了交互的乐趣 ， 又促进销量转化 。
第二条思路 ， 则是从品类上做延展 。
笔者观察到 ， 许多潮玩品牌都将重心放到了设计上 ， 费尽心思想着下一个手办系列该选什么主题、如何包装 ， 却普遍轻视了潮玩形象作为IP本身的附加价值 。事实上 ， 年轻消费者的情感 ， 首先是寄托在“IP”这一抽象的价值对象上的 。潮玩品牌可以“以手办为树干 ， 以其他品类的IP产品为树枝” ， 发展T字型的潮流IP消费矩阵 。
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这方面 ， 做得最好的当然是马云爸爸：在阿里鱼展馆里 ， 笔者目睹了教科书级别的IP衍生大秀：“皮卡丘x美的”电饭煲、“皮卡丘x可口可乐”苏打饮料、“皮卡丘下午茶具套装”等等 ， 让你“吃、喝、用”都离不开皮卡丘 。
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你可能会说 ， 阿里文娱的产品基因原本就是极为综合的 ， 和专注潮玩垂类的新创品牌不可同日而语 。但我们也从展厅中看到不少“IP意识”超前的品牌：比如TakiTaki也在展会现场卖周边联名T恤、滑板、抱枕； LAM TOY在快闪台上支起“铁丝网” ， 卖品牌背包、帽子等等 。
每一个品类的增加 ， 等于多创造了一种用户与IP形象交互的途径 ， 长久积累 ， 能帮助品牌在用户认知中“高频刷脸” ， 将用户从单一IP的喜爱 ， 转移到对“品牌”的整体好感上 。
第三板斧：敢“不择手段” ， 强化现场体验
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CJ展一年一次 ， 一次仅4天 ， 对许多渴望打响或重塑品牌认知的商家而言 ， 是不可多得的快闪契机 。而00后消费者普遍注意力稀缺 ， 在现场东张西望、找不着北 ， 很需要用“非常规”的互动手段吸金揽客 。
今年CJ ， 这方面的黄金案例是“闲鱼”： 首先 ， 闲鱼砸重金 ， 在现场做了一个巨幅电子屏 ， 上面滚动闪烁着潮玩限量品在闲鱼app上的拍卖价格 ， 首次实现了“线上线下融合”营销 ， 吸金效果甚好 。其次 ， 闲鱼大手笔制造话题 ， 请来了CJ史上年龄最大的Coser——一位年过七旬的银发JK姐姐 ， 现场跳二次元舞蹈、翻花手 ， 将现场气氛嗨到爆 。闲鱼的工作人员 ， 会在你专心看奶奶翻花的时候 ， 贴心地送上一个闲鱼气球 ， 在最恰如其分的时间点 ， 在你的认知中温柔植入“潮玩就上闲鱼”的营销信息 ， 笔者想说：竟然完全不违和 。


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