银行|银行代销保险风波( 三 )
“你说……这个钱不会无缘无故就没了吧？”孙哥双手手指交叉 ， 忽然冒出来一句莫名其妙的话 。
“‘没了’是指——？”我有些糊涂了 。
“几年前我被一个自称认识高官的假大师一下子骗走了600万 ， 到现在也没找到人呢 。 ”孙哥严肃地说 。
“怎么可能？”我不由得笑道 ， “我们银行是国有银行 ， 隆合保险也是几十年的知名保险公司 ， 怎么能出这种事？”
孙哥听了没再说话 ， 直接把保单合同翻到最后一页 ， 大笔一挥签了名后 ， 随手扔给我一张银行卡说：“卡上的钱应该够 ， 密码是……”
我赶忙连连摆手说：“作为银行员工 ， 我不能用你卡 ， 这叫代客理财 ， 是要受处分的 。 ”
孙哥一听我如此坚守原则 ， 咧开嘴乐了 ， 喊来公司财务拿着他的银行卡和身份证跟着我回到分理处办理了业务 。
就这样 ， 我只花了几分钟就出了100万元期缴保险的大单 ， 绩效工资3万多落入囊中 ， 还在业务推进会上得到行长的点名表扬 。
名利双收 ， 何乐而不为呢？于是很快我又营销了第二个大单——蔡姐 。
蔡姐是省内规模最大的摩托车经销商 ， 也坐拥数亿元身家 ， 和土豪气十足的孙哥不同 ， 她第一次来我的网点办业务时 ， 穿的是一件几百元的羽绒服 。 引起我注意的 ， 是和她一同进来的一位披散着白发白须的老头 。 蔡姐对我说：“这位先生的卡丢了 ， 想要办挂失 。 ”
我问柜员要了份挂失申请书 ， 示意老人填写 ， 但那老人很是古怪 ， 一言不发 ， 也不接笔 。 蔡姐有些不好意思地说：“他不轻易写字 ， 能帮着简化一下手续吗？”
我心中纳闷 ， 拿起老人的身份证在贵宾客户系统里一查 ， 竟然是有几百万资产的金卡级别客户 ， 我觉得不会出啥问题 ， 干脆替老人填了表 ， 只让他签了个名 ， 就办完了业务 。
没想到 ， 第二天蔡姐又来分理处找我 ， 先问了我的属相 ， 才告诉我说 ， 头天办理挂失业务的那位老人是她高价请来的风水先生 ， 可能是业务办理得流畅顺意 ， 先生去到她公司后指点江山 ， 说得她心花怒放 。 为了感谢我 ， 蔡姐特意专门前来要把1000万存款转存到我的网点 。
打交道久了 ， 我了解到蔡姐是个十分低调的生意人 。 她创业之初的面包车一直开到过不了年检才换成奔驰S级AMG轿车 。 与孙哥处置资金的大大咧咧不同 ， 她做理财精打细算 ， 喜欢在稳健的基础上谋求收益最大化 。
我向蔡姐介绍了保险产品存期和收益后 ， 又复述了保险公司驻点人员培训的几个产品卖点：保险公司投资的都是国家大型基础建设项目 ， 是不可能亏损的 。 这款产品当作定期理财 ， 强制储蓄、复利计息 ， 5年后返还一大笔钱收益率胜过国债 。
蔡姐听了表示很感兴趣 ， 却并没有立即同意 ， 而是让公司财务会计算出到期后的大致收益后 ， 才决定购买 。
凭借这两笔大单 ， 我成为新城支行2010年度保险营销先进个人 ， 受到全行表彰 ， 宋行长亲自给我颁发了烫着金字的大红奖状 ， 我的个人年收入也创下职业生涯的最高记录 。 那年我正好因为买房缺钱跟亲戚借了6万元钱 ， 还没过3个月就一次性还清了 ， 当时自己得意的心情和亲戚惊讶的表情 ， 至今仍历历在目 。
时隔4年 ， 我虽已经不在业务第一线 ， 但是凭借孙哥和蔡姐这两位财神爷 ， 每年日均存款余额能达到2000万左右 ， “躺赚”计价三四万 ， 占了我（到手）年收入的一半 。 现在这事儿一出 ， 要是两人怪罪到我 ， 工资减半不说 ， 万一作为支行的白金客户 ， 孙哥、蔡姐行使权利要求我领着他们面见宋行长 ， “矛盾上移”也会影响我在一把手心中的形象 ， 不利于以后升职 。
无论是为自己的钱包考虑 ， 还是从客户的利益出发 ， 我都希望不管是银行还是保险公司 ， 最好能在刘旭东的压力下尽快拿出方案 ， 无论哪一方主动承担责任 ， 都能挽回客户对两家金融机构建立起来的信赖 。
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