红杉汇|怎样增加创新资本？“印象放大器”了解一下｜红杉汇内参
北京联盟_本文原题：怎样增加创新资本？“印象放大器”了解一下｜红杉汇内参
[ 编者按 ] 虽然很多人说他们鼓励创新、喜欢颠覆性的创意 ， 但风险和不确定性越大 ， 潜在支持者就会变得越谨慎 ， 创业者获得必要资源的挑战就越大 。
这就是一种需要突破的创新者悖论 。
能够赢得他人对某一创新想法的支持 ， 需要创业者拥有足够的创新资本 ， 它包括以下四个方面：
?你是谁（用于创新的人力资本——你前瞻性思考、创造性解决问题和说服他人的能力）；
? 你认识谁（用于创新的社会资本——你与拥有宝贵创新资源的人的社会联系）；
?你做过什么（用于创新的声誉资本——你在创新方面的记录和声誉）；
?你为自己和你的创意获取关注和信誉所做的事情（本文称之为印象放大器） 。
前三者需要时间和经历去累积 ， 而第四项则是你现在就可以采取的、可以为你的想法赢得支持的行动 。 本期内参主文重点介绍了可以让“印象放大器”发挥作用的6种方式 。
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本文插图
内参
打破创新者悖论
增加创新资本
作者：Jeff Dyer、Nathan Furr、Mike Hendron、Mike Shipulski
综合编译：洪杉
拥有一个伟大的创意是创新的关键 ， 但这只是必要条件的一半 。 确保获得实现创意的资源同样重要 ， 而且可能更加困难 。
每个创新者都会面临我们所说的创新者悖论——创意越新颖、越激进、越冒险 ， 获得必要资源的挑战就越大 。 虽然很多人说他们喜欢激进的创意 ， 但风险和不确定性越大 ， 潜在的支持者 （投资人、老板、合作伙伴等）就会变得越谨慎 。 许多伟大的创意都在客厅里夭折了 ， 因为创新者没能说服别人相信它们的潜力 。 在投入资金之前 ， 潜在的投资者希望创意得到证实 ， 或者以某种有意义的方式减少不确定性 。 所以 ， 无论是公司内部创新 ， 还是试图创立一家新公司 ， 打破创新者悖论都是成功关键 。
为了了解成功的创新者和企业家是如何赢得关键支持的 ， 《MIT斯隆管理评论》进行了100多次采访 ， 访问对象包括著名的创新领袖如杰夫·贝佐斯、埃隆·马斯克等 。 好消息是 ， 为你的创意赢得支持的能力不一定非得是与生俱来的 。 正如Salesforce创始人兼联合CEO Benioff所言：“我为Salesforce创新的能力基本上是随着时间的推移而逐渐增强的 。 ”20年来 ， 他积累了所谓的创新资本 ， 这让他“可以尝试新的事物——改变组织、产品以及需要改变的东西” 。
创新资本由四个因素组成：
●你是谁 （用于创新的人力资本——你前瞻性思考、创造性解决问题和说服他人的能力）；
●你认识谁 （用于创新的社会资本——你与拥有宝贵创新资源的人的社会联系）；
●你做过什么 （用于创新的声誉资本——你在创新方面的记录和声誉）；
●你为自己和你的创意获取关注和信誉所做的事情 （本文称之为印象放大器） 。
本文中 ， 我们将重点讨论第四个要素：你现在就可以采取的、可以为你的想法赢得支持的行动 ， 也就是让印象放大器发挥作用 。
从表面上看 ， 这好像并不是什么新奇的事 ， 有可能就是你也能想到的事情：
●比较：找到正确的类比来说服支持者相信你的想法会成功 。
●具象化：将抽象的概念变得真实、可感、可见 。
●讲故事：创造自己独特的论述 ， 给听者一个相信的理由 。
●信号传递：连接到其他可信的群体 ， 让你的创意更可信 。
●营造社群压力：营造一种稀缺感 ， 一种人们需要马上行动 ， 否则就会错过的感觉 。
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