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红杉汇|怎样增加创新资本？“印象放大器”了解一下｜红杉汇内参( 三 )


//怎么讲故事
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●大师级的讲故事者会制定一条叙事弧线 ， 故事里有人物、冲突和解决办法 （也就是经典的英雄之旅） 。
● 把听众带入到故事中 。
● 为了不让听者对遥远或长期的目标产生不切实际的期望 ， 要避免具体地断言产品能做到如何如何 ， 而把重点放在比较抽象的承诺上 。
信号传递
通过他者建立合理性
这种方式之所以有效 ， 是因为人类倾向于追随我们钦佩或视为专家的人 。 对1000多家初创企业的研究发现 ， 如果初创企业有发展组织 （如孵化器）的背书 ， 即使在创始人的能力受限的情况下 ， 其获得资金的机会也会从5%增加到44% 。
//如何利用信号传递
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●只有在项目的早期阶段 ， 信号传递的价值才尤为明显 ， 因为在这个阶段 ， 他人很难用更客观的衡量标准来评估项目 。 尽量获得背书、奖项或显著的认可 ， 可以增加你赢得支持的机会 。
● 为你的项目寻找合适类型的背书者 。 特别是当需求存在不确定性时 （比如“人们会买它吗？”） ， 你需要得到的是能够影响潜在客户并创造他们的需求的背书 。
● 机构背书可能比个人背书更有价值 ， 影响也更持久 ， 因为人们会假设机构已经做了更多的工作来验证你的创意的合理性 ， 并且通过为你背书承担了更大的风险 。
营造社群压力
【红杉汇|怎样增加创新资本？“印象放大器”了解一下｜红杉汇内参】“不能落后于人”
营造一种担心错过的恐惧 （这种恐惧通常被称为FOMO）可以刺激一部分人 ， 人们通常的心态是 ， 如果自己不迅速采取行动 ， 可能就会错过机会 。 这是与稀缺性相关的心理学原理：人们总是想要大家都想要的东西 ， 能吸引到人的项目要么是稀缺的、要么就是难以获得的 。 比如 ， 如果消费者被告知某项产品已经售罄 ， 他们就会更想要该产品 。
//如何利用社群压力
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●在竞争激烈的情况下 ， 利用害怕错过的心态是最有效的 。
● 在支持者之间建立合适的竞争关系 。
● 提前接触候选人 。
●不要玩得太过火 。 不能制造虚假的期望或者误导别人——这样做还会适得其反 。
承诺
投入进去
这包括为你相信的想法或项目站出来 ， 并向其他潜在支持者展示你愿意付出一切 ， 这可能包括投资自己的钱或放弃一个有吸引力的就业机会 。 对一个项目做出重大的甚至是不可逆转的承诺 ， 能引起人们的注意 ， 并提高其他人成为支持者的可能性 。 损失厌恶的心理学原理 （当避免损失的欲望比获得等值收益的机会具有更强的吸引力）表明 ， 我们并不希望人们去做会导致巨大损失的事情 。 所以 ， 人们会认为 ， 那些愿意承担重大风险的人有信心会成功 ， 也许是因为他们知道一些自己不知道的事情 。
//如何使用承诺
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●创建可信的承诺 ， 最好是展示你可投入的丰富资源而不是什么都缺 。
● 准备一个B计划 。 不应该把自己逼到死角 ， 以免事情发展不顺利 ， 你也没有退路了 。
那些成功的创新者 ， 都是从一个创造性的想法开始的 ， 但他们很快就明白 ， 光有创意是不够的 。 “创意在很多方面都很容易 ， 而且不乏好的创意 。 ”耐克公司前CEO马克·帕克说 ， “将这些想法变为现实并形成规模的能力才是重要的 。 ”
为了推广自己的创新 ， 有高效行动力的领导者依靠一套策略来为自己和自己的想法赢得关注和信誉 。 虽然我们每个人都可以随着时间的推移积累人力、社会和声誉资本 ， 以赢得他人对我们想法的支持 ， 但在短期内 ， 我们必须学会应用其他方法来增加创新资本 ， 以便现在就能行动起来 ， 将创意想法变成现实 。
//有关创新的六个重要问题
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1. 什么是独特的价值主张？


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