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江湖|中国工厂，越南江湖：抢巨头订单、同行互撕( 五 )


最坏的时候，客户要去柬埔寨开分厂，妻子担心，发来一则暴乱新闻，但他还要养活工人，只有硬着头皮跟过去。一下飞机，手机就被抢了。
王立解释不清楚韩国公司撤离的原因，他习惯了不去想控制不了的事情。事实上，从官方数据来看，不仅韩国，最近两年，日本的投资数额也开始下降。数据显示，2017年日本直接投资总额为91亿美元，到了2019年，这个数字变成了80亿美元。
“可能日本人不会变通，政府过来找麻烦，中国人还知道请吃饭，讲个价。”歌尔负责人说。去年11月，越南大使馆商务局领导跟一众中国企业开会，“中国公司在越南，成绩大于问题。”他觉得总结到位，认真拿笔记下来，“是有问题，但关键是把生意做下去。”
竞争已经越来越激烈，为了把生意做下去，大厂之间也互相猜谜，追踪着蛛丝马迹。富士康在同一个园区，新规划了一座“巨无霸”，歌尔的人跑去看，好奇要做什么。相互研究才能迅速看对手的动作变化，做出反应。
这就像一个牌局，庄家在那儿看，心理盘算着谁会赢。立讯、歌尔、富士康……这些代工企业就是桌面上的牌客。不管怎么打，打成什么样，庄家总是赢。苹果就是那个庄家。
自2019年歌尔投资越南2.6亿美元后，立讯也立马追加投资。两家公司一直在较劲，目的是绝不让Airpods的订单大头落入对方之手。都是组装活儿，技术上大家都差不多，就比修厂房。
在北宁的一处工业园区，《财经》采访人员看到了正拔地而起的歌尔厂房。为了赶在2019年底前竣工，工人们24小时轮班倒。一位现场的建筑公司人员说，承接过比这更大的项目，但要求如此快的，还是第一次。
订单争夺战中，一些日本和美国公司提前出局，其中不乏王立林的潜在客户。去年6月，一家日本客户已经裁员了一万人。一位相关人士分析，日本公司的问题是管理成本高，很难有中国公司的价格优势。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，王立林有一次提到供应链的圈层，他指着自己，“虾米”。一级一级吃下去，如果没有足够的竞争力，就只能被吃得死死的。
韩国人撤离后，找办公地点变得容易。在北宁市中心一处出租写字楼里，王立林和越南房客僵持在了家具上。“简直是坑人。”王立林小声对《财经》采访人员抱怨。对方要求他买下全部家具，才肯走人，“还不是实木的”。
王立林坦白，曾去找其余十多家潜在客户，有意愿但量不多。“只有这边买不到才想到我们。”
“其实大多数企业还处在豁免期。”歌尔负责人说。尽管有30％本地制造才能免除关税的政策，但政府针对外企有各种减免，越是高科技，减免力度越大。这也是歌尔和立讯疯狂抢占Airpods的原因之一。
Airpods被越南政府列为高科技种类，一旦拿下，就能申请到更多的政府优惠政策，有利于优化利润结构。
对于想过来找机会的下游供应链来说，不是什么好消息。处在豁免期意味着零部件的进口，暂时不会被要求加税。“如果算下来在当地买更贵，还是会从国内进口。”歌尔负责人说道。
“等各种政策红利一吃完，巨头就走了。就像当年撤离中国时一模一样。”
王立林越来越发现，在这个被政府和巨头拉起来的市场，没有珠三角今天那种脚踏实地的土壤。资本总是趋利，小公司要在本地发展很难，至少前期要付出代价。
对于王立林来说，这个代价就是可能会滚上更大的资金风险。
王立林来回走，把所有房间的电源开关都试了下，又数了数，有三个厕所。不算寒碜，最后妥协了。工厂建成之前，得尽快挖掘到新客户，没有办公室，容易被当成皮包公司。
但他让房客把墙上的名人名言都带走，其中一条是马云的：“要跟对老板”。王立林觉得不对。这个圈子里到处都是坑。跟着客户来之前没有合同，哪怕你是被捆绑。有的只是一封邮件一条短信一句话：你来不来，不来以后没订单。出了问题，就自认倒霉。
去年9月，买地后的第三个月，陈红陆续给几个东莞朋友打了电话，劝说他们入股。这家只专注螺丝的东莞小公司，决定打破20年来的传统，要把业务扩充到六种品类，为了发展，也为了更安全。


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