江湖|中国工厂，越南江湖：抢巨头订单、同行互撕( 二 )
王立林很冷静，这不是第一次遇到“黑天鹅”。“都说去越南是赌博，不知道什么时候，就冒出一个黑天鹅。”
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越南胡志明市街头驶过的摩托车。图/法新
在一个速成市场，随时可能踩到坑。租个厂比东莞还贵，合同签了可以随时反悔。当然，还有更大的坑，那就是找不到配套，哪怕只是做一颗螺丝钉。
王立林身处的螺丝行业，有电镀、热处理好几个配套环节。从东莞工厂出来，走几步就有大把配套厂。这是中国供应链的特点，千百个供应商环环相扣，像乐高积木一样搭成一张网，分工越细越有效率。
得益于齐全的配套，过去20年，公司只专注在螺丝上。从上世纪90年代的土瓦房，做到了东莞最大的几家之一，佳能、兄弟、ABB都是客户。他总结，能打入欧美日系客户体系，就是因为专注，“敢跟客户拍板，100万个里只有十个不良”。
但到了越南，专注成为了王立林最大的噩梦。
他埋怨当地没有“赶集网”，什么都要靠打听。一次，当地投资局官员推荐一个电镀厂，他兴冲冲找过去，厂子藏在村子里，连个标识都没有。老板摸出正在做的产品，一个镀好膜的手机框，一看，LG的。简直跟90年代的东莞一模一样，村子里盖作坊，满地是油，做完热处理，还要走20公里，再去做电镀。
找不到，就得自己做，这让王立林很纠结。电镀高污染，要达标准，多加20％的成本。关键“环保是一笔砸到水里的钱”，花钱去做产生不了“价值”的事。很多老板不爱碰这块。
北越是越南的电子产业重镇，政府早年通过一系列土地、税收优惠政策，招揽了三星、富士康、佳能等国际巨头。也因此旱涝保收，北宁工业局的一间会客室挂着“招财进宝”的大字，一位戴着劳力士金表的官员告诉《财经》采访人员，当地经济发展已经取得了里程碑，“不仅有三星、富士康，还有了五星级酒店”。
但这是个有巨头，产业链却匮乏的地方。北宁、北江、仙山……这些地方都很相似。野鸡在公路上飞，田地漫无边际，农民随时在墙根下挖池，一旁就是富士康。
歌尔当地负责人从工厂走出来，只能找到一些印刷、包材，最多弹簧。作为一级供应商，2013年歌尔被三星要求到当地设厂，以保证快速反应。但电子产品的供应链是一个网状结构，一级套着一级，越往前端越难转移，尤其是零部件。歌尔80％的零部件依然要靠进口。
王立林之所以愿意在越南赌一把，就是因为这里没有螺丝。
2016年，佳能、兄弟等日系厂商往东南亚转移，王立林去泰国考察，当地配套发达，但日韩系的螺丝厂早已扎根，如果去，没有竞争优势。正在犹豫之际，在一个国际展会上，他听到很多在越南的日系公司抱怨买不到好的螺丝。
没有竞争对手，这是很多企业赌在越南的原因。
来越南前，李世华盘算过，贸易战一打，肯定有不少人把单子发过来。无论品质好坏，在现场就是优势。但他没想到，一下就对接上了巨头。
做生意，就不要怕圈子大。头像换成SMT机当广告，有人拉群，从不拒绝。大大小小的微信群，加了50多个。边喝茶边回复消息，两个手机轮流看。一天，富士康的采购人员在群里问，“有谁做SMT？”，生意就这么成了。
“做生意讲究的是诚意，都是大企业，产能要保证。你不在现场，怎么保证？”“商道酬勤”，他的厂子里到处都是类似的标语。
官方数字显示，2019年中国对越南投资增加了65％。官员指着墙上一面规划图，上一个十年规划出的土地，还没开垦的，只剩15％了。
有被贸易战逼过来的，也有看到市场机会的，理由各不相同，但有一点是确定的：这里有大厂的订单。
小厂的纠结
越南几乎没有本地市场，只能守着龙头企业吃饭
“以后想交易的，必须在越南。”李华就是这样收到短信的。为了降低成本和供应链风险，巨头每到一处，都想带着配套伙伴。李华感觉，过去只是要求，但贸易战一打，变成了“要挟”。
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