江湖|中国工厂，越南江湖：抢巨头订单、同行互撕
2019年12月的一天，下午4点，李世华叫人把灯都打开，好让人看清楚他的厂子。
新刷的白墙，硕大几个字，“只要结果，拒绝理由”，下面是一串不太地道的英文翻译。我们身处越南北江省的一处工业园，往右几家狗肉店，往左就是富士康。
生意来了，他心情不坏。产线总共四条，“两条定给了富士康。”他做的是SMT贴片，一种电子配套的粗加工，但随时想证明自己的实力。“立讯也做，都是世界级的企业。”
几位客户从东莞来，在一处货架旁停了下来。
“这个怎么防静电？”
“我们有防静电的盒子。”李世华理解客户的潜台词。在电子产业链发达的东莞，这种配置只能算作坊。但他不着急，客客气气，请客户喝茶。他清楚自己的优势不是设备，不是装修，而是他在越南。
李世华40岁了，没有什么可炫耀的履历。他倒卖过化工原料，做过模切，奋斗了20年，也只能在东莞运营一家几百万收入的小厂子。但在越南，他用一条微信就能够到巨头，谈起了上亿的生意。
他的原话是，与“世界”接轨了。越南，就是那个让他对接上巨头的折叠空间。
但哪怕再往前推一年多，2018年7月，人们听到的多半都是败兴而归的故事。多的是抱一麻袋美元，走地下钱庄，最后失败的中国老板。2018年李世华第一次来越南考察，大部分中国供应链企业正准备打道回府。大厂也难以幸免，富士康常年在越南只利用了两成场地，订单很少。
机会骤然而至。自2019年特朗普打响贸易战，越南因为一系列关税优惠政策，从中国承接了大批针对欧美的订单。2019年上半年越南对美国的出口增加了26亿美元，包括11亿美元通讯器材。其中大头是苹果Airpods和富士康的。
市场开始速成，但没有人预料到。有资本的公司都疯狂抢地、扩张，建筑执照还没到，地基已经打好了。出手最大的也是苹果的代工企业，歌尔和立讯分别追加了接近3亿美元置地，为的就是争抢更多订单。一位歌尔当地负责人对《财经》采访人员说，“2013年被三星逼过来配套，现在变成了一个好事。”
土地一时间金贵起来。北越好几个省的工业园忽然被一抢而空，地皮价格涨到了东莞的水平。这些此前无人问津的土地，多半未被开垦，一脚踩上去，全是牛粪。
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北宁一处工业园，已经卖出的地皮上还在放牛。摄影/《财经》采访人员?陈潇潇
2019年中国对越南投资超过400起，这还只是官方数据，实际上要多得多。一些中国厂商为了更快更容易拿地，选择从新加坡注资。王立林就是其中之一。当地政府喜欢更守规矩的新加坡公司。
王立林是东莞一家螺丝公司的市场主管，上游日系客户从2017年就开始向东南亚转移，他认为越南存在真实的机会。三星、富士康、佳能，这是一个巨头林立却没有成熟产业链的市场，有配套供应链的机会。
在这个被资本、巨头、政府迅速催熟的市场，机会折叠了，虾米够到了大鱼，也吹大了欲望。但却始终缺乏与之相匹配的生态，一旦遇到外部不确定性时，也往往更为脆弱。和所有去往未知的淘金故事一样，身处其中的每一个人都发现，自己其实在走钢丝，只是最初没有察觉。
有巨头没伙伴的地方
王立林之所以愿意在越南赌一把，就是因为没有其他竞争对手，但来了才发现，这里也没有赖以生存的配套产业链
到越南的第二天，王立林带《财经》采访人员拜访本地合作伙伴，一家电镀工厂。对这家公司，他很有信心，反复说，清一色中国进口设备，关键是“大”。老板是越南人，很靠谱，因为握手很紧。在越南，握手越紧，代表越重视你。
这家很“大”的厂子隐在一片树林背后。当天有球赛，不少工人请假，到处都是货架，一个工人蹲在地上清理螺丝，墙上挂着5S证书。王立林说，来了5次越南才找到这，是公司做成业务的底气。
等了半小时，一个工人跑过来说，老板不在。从工厂出来，王立林一路没话。我们都明白，老板爽约了，关键是理由：排放有问题，被叫去了环保局。
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