江湖|中国工厂，越南江湖：抢巨头订单、同行互撕( 三 )
李华生产数据线里的铜丝，“十根iPhone数据线，有七根里的铜丝是我们生产的。”富士康是大客户，不来就喝西北风。
2018年底，富士康“要挟”所有一级供应商到越南办厂，以达到30％的本地制造标准。去年11月，富士康拆除成都产线，鼠标和键盘、苹果数据线的订单悉数到了越南。
五六家大胆的已经买地了，也有打安全牌的。先注册贸易公司，卡个位，拿下供应商的资格。或者边做边看，富士康扩厂到哪一步，就做到哪一步。
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北宁一处写字楼租赁处，工作人员示意空房不多了。摄影/《财经》采访人员?陈潇潇
李华清楚里面的利害关系，不来，订单没了，但来了，风险巨大。而且，越南还是一个小费国家。
逢年过节得定期打理，否则消防、海关查水表。春节一到，政府成了百货楼，现金、水果、名酒，堆满楼。还有张口就要20万美元的，很多官员在中国待过，饭桌上只喝白水，走时顺走茅台，“很识货”。
好处也有，只要肯花钱，插个队，搞个证，中国工厂都竣工了，日本人还在排队。没有办不到的事情。中国老板们经常感慨，在越南，很习惯，越南菜加点油就是中国菜了。
这些灰色支出一股脑算上，买地建厂回本要六年。前提还是上游订单有保证。“因为只要你来了，就基本被锁死了。”
李红旗就被锁死在了静电刷上。这种打印设备零部件，用于防静电，当地无法生产。静电刷本来是日本公司的专利，后来管理成本越来越高，交给了几家中国公司。2008年金融危机后，这些日企大批转到越南，李红旗的公司是唯一冒险跟进的。因此包揽了全球绝大部分份额。
成为行业冠军也有代价。在中国，有庞大的国内需求市场，生意不愁。但越南尚处市场经济初期，几乎没有本地市场，只能守着捆绑企业吃饭。
静电刷一年到头撑死1000多万个，模具一开，一个月的量一个小时就做完了，但产线一停就是成本。最怕是6月，农忙来了，工人要回村割麦子，李红旗去算经济账，请假损失的工钱早就够收麦子了。工人回敬，“中国人就知道赚钱。”
遇到罢工就更惨，只好多备库存，资金链绷成弦，一旦上游订单下滑，“嘣”就断了。
他两手一摊，“说白了，越南就是一个中转站。而你就是客户在越南的零部件仓库，而且是免费的。”
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河内夜市到处都是卖越南制造的鞋店；摄影/《财经》采访人员?陈潇潇
决定来越南之前，股东群里鸡飞狗跳，保守方怕一旦出问题，国内输血，越南成了无底洞。
陈红是王立林的上司，大股东之一。她喜欢投资，一有钱就花掉。她坚信“要看准大方向。这个方向就是走出去”。就像她的人生，十多年前，她还是四川县城里的一个小学老师。
她的自信来自对国内市场的判断。国内制造业也不乐观，尤其螺丝是工业之米，过去很少活不下去的，去年一倒就是好几家，普遍业绩下滑30％。
大厂订单转移是主因，三星惠州工厂 一搬走，立刻有螺丝老板甩手不干，1.5亿元求收购。一些失去订单的同行，反过来争抢本就缩水的国内市场，一个螺丝从2分钱降到了1.5分。
这个趋势还会继续。“就算没有贸易战，劳动密集型大厂也会逐步把低端制造往越南转。”歌尔负责人说，这一定是趋势。回国去看，产线里清一色的中年大叔、大妈。但在越南，还能招到年轻劳动力。不仅人力成本只是三分之一。只要招得到女工，效率不比国内差。
越南女人听话，安分，国内一天做多少，这边也能做多少。都是自动化流水线，“工人就是要像机器一样，不要有那么多想法，这样品质才最稳定。”还有一点，越南女人手小，有些动作，连镊子都省了。
“高端制造反而没必要来，都自动化了，还需要什么人力呢？”
留下必然是血雨腥风，越南市场小，但至少没什么竞争对手。2019年6月陈红以公司名义买下土地，但花的是个人的积蓄，1000万元人民币全是现金。当风险转移到个人头上，股东群里安静了。
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