北京商报|杜长江VS吴春飞：东阳红木转型升级两条路径的博弈
东阳的那天 ， 正值2020年7月下旬横店影视基地复工后繁忙之际 ， 几乎大大小小的宾馆都被剧组包场 。 午后 ， 天气阴凉 ， 杜长江与来自深圳的设计师围坐茶桌 ， 讨论新系列“悦中国”的优化细节 ， 好几个城市急着开店上样 ， 吴春飞正在“南元”展厅接待客人 ， 一个电话让他匆匆离去 ， 为买一块地 ， 这已是他第N次与地主讨价还价 。
杜长江与吴春飞同龄 ， 都是“80后” ， 都是红木家具集散地东阳的创二代 。 前者是始于1983年的著名红木家具品牌卓木王总裁 ， 后者是著名红木家具品牌苏阳红旗下“东遇”和“南元”两个新品牌的创始人 。
杜长江新推出的“悦中国”和吴春飞新创意的“南元” ， 不约而同地褪去了传统红木的厚重与沉闷 ， 散发着现代与时尚的气息 ， 定位却大相径庭 。 变 ， 是杜长江与吴春飞的共同点 。 如何变？变向何处？二人正以博弈之势 ， 引领着东阳红木向两条路径转型升级 。
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杜长江（左）与吴春飞（右） ， 两个“80后”创二代 ， 正以博弈之势引领东阳红木转型升级
两套产品：新东方VS红木轻奢
走进卓木王总部杜山庄 ， “悦中国”系列产品以阔叶黄檀为主材 ， 融入了经典与时尚 ， 体现着“新东方”的时代特征 。
比如沙发 ， 无论是皮还是布的软包 ， 或嵌入红木材料中 ， 或搭在红木框架上 ， 看上去美观 ， 摸上去细腻 ， 坐上去舒服 ， 洋花、海棠角、水波、祥云等中式元素 ， 不经意意点缀其间 ， 让人不自觉地感受到中国味道 。 再比如橱柜 ， 深咖色的木质基调搭配金属、玻璃等材料 ， 收纳格板、升降贮物柜、转角拉篮隐在柜门中 ， 一推一拉之间 ， 灯光随之开合 ， 或明或暗 ， 科技感中流淌着时尚潮 。
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杜长江的“悦中国”系列融入经典与时尚 ， 体现出红木家具“新东方”的特征
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“悦中国”系列橱柜 ， 深咖色的木质基调搭配金属、玻璃等材料 ， 科技感中流淌着时尚潮
“我们既要保留传统红木的中式风格 ， 又要让消费者享受到时尚、舒适 。 ”杜长江表示 ， “悦中国”系列正是瞄准当下生活压力较大的新中产阶级 ， 他们回到家中需要得到身心的放松 ， 又希望享受到高端的定制体验 。 一个“悦”字 ， 尽在一件件精心打造的产品中呈现：不仅要悦目、悦心 ， 还要悦身 。
吴春飞创立的“南元” ， 展厅设在苏阳红总部二层 。 与其说它是红木家具 ， 不如说是利用了红木材质的时尚家居 ， 属于红木轻奢一族 。 将红木家具做成轻奢产品 ， 吴春飞算是第一个吃螃蟹者 。 “南元”以阔叶黄檀为主材 ， 在保留传统明式家具风格的基础上 ， 去掉祥云、雕花等千篇一律的元素 ， 简洁而时尚 。 以展厅中的一款“摩登系列”沙发为例 ， 阔叶黄檀带着高贵气质 ， 侧面软包创新运用了奢侈品牌葆蝶家的编织皮元素 ， 一条一条地编织上去 ， 看起来非常精美 ， 摸起来很有质感 ， 底下搭配铜饰腿凳 ， 木、皮、金属有机结合 ， 轻奢味儿十足 。
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吴春飞的“南元”系列在保留传统明式家具风格的基础上去繁存简 ， 别有一番韵味
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“摩登系列”沙发侧面软包创新运用了奢侈品牌葆蝶家的编织皮元素 ， 轻奢味儿十足“
消费者可以根据喜好和审美 ， 对产品进行任意混搭 。 ”吴春飞自信地表示 ， 年轻人更愿意追求家具设计的时尚和较多的使用功能 ， 他只是顺应了这种趋势 ， 在产品设计和工艺上做了创新 。 吴春飞的期望不仅是拿到一个“红木轻奢”首创的头衔 ， 更要做到南方市场第一 。 这一点 ， 从“南元”这个品牌名就可窥一斑：“南”即南方 ， “元”即状元 ， “南元”在古代是除京城以外地区的状元 ， 那可是江南才子中的第一把交椅 。
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