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铅笔道|融资2000万 他1年圈2100万用户：用动画IP带货 1条视频卖300万( 二 )


项目的成功让团队真正见识到了短视频的魅力 。 那是2019年7月 ， 短视频风头正劲 ， 抖音对外公开的日活也已经达到了3.2亿 。
看到机会之后 ， 朱宇辰开始深入研究短视频 ， 他发现 ， 虽然已经巨头林立 ， 但其实市场还有空缺 。 “消费类虚拟形象的动画短视频并不常见 ， 且消费类的素材丰富 ， 能够保证稳定内容输出 。 同时 ， 美食动画的商业模式相较其他类型优势比较明显 ， 它可以和整个食品、快消品、餐饮行业深度结合 ， 在成就大IP的同时 ， 与消费品牌合作空间也很大 。 ”
一周后 ， 团队达成共识 ， 朱宇辰拍板 ， 公司调整重心 ， 从原来的长番剧制作转变成短视频制作 。
用动画语言讲述复杂故事
起初 ， 朱宇辰只是做了几个黑白的小DEMO 。 内部团队觉得很不错 ， 但他坚持再次拿给周围十几个创业者朋友去验证 ， 大家纷纷反馈有意思 。
于是 ， 团队十几个人开足马力 ， 一周内做了50集短视频 ， 每集60秒 。 “执行力真的很强 ， 大部分团队可能需要数十人在一周内完成50集制作 ， 但还不一定能够写出50集剧本 。 ”
铅笔道|融资2000万 他1年圈2100万用户：用动画IP带货 1条视频卖300万
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“我是不白吃”形象
2019年7月31日 ， “我是不白吃”第一个短视频“油条”上线抖音 ， 播放量达400万 ， 点赞超20万 。
一炮走红之后 ， 朱宇辰并没有急于去做商业化 。 “我们在塑造一个虚拟形象 ， 一个让观众认同和喜爱的美食专家形象 ， 所以不白吃从第一集开始就在说 ， 我真是太有文化了 。 ”
在朱宇辰看来 ， 美食是一个大垂类 ， 主题可以是苹果、香蕉、薯片等 。 他们的短视频看上去是一个动画片 ， 实际也可以说是在分享一个故事 ， 讲述与主题相关的冷知识 。 如果在视频下面挂一个购物车 ， 就能带货 。
他以苦荞茶为例 ， 传统意义上大家只知道苦荞茶很好 ， 但不知道原因 。 苦荞麦的价值源于内部含有一种特殊的类黄酮物质——芦丁 。 团队就以芦丁入手 ， 让不白吃营造了一个苦荞宝宝心里好苦的视频 。
苦荞麦的第一份工作是主粮 ， 可以吃；第二份工作是芦丁 ， 可以清理身体里面的垃圾 。 一份工资 ， 两份工作 ， 怪不得我这么苦 。 此条短视频播放量达到1908万 ， 点赞量为102万 。
像这样的内容 ， 团队还生产了很多 。 他解答 ， 对于专业团队来说 ， 内容创作不会立即就枯竭 ， 因为可讲的东西实在是太多了 。
“按照正常逻辑来讲 ， 土豆应该是最常见的东西 ， 而我们大概做了400集才谈到土豆的内容 ， 可想这里面的市场有多大 。 ”他笑言 ， 仅以土豆为主题 ， 团队又能讲出10集故事 。 “把复杂的东西用可视化的动画语言表达出来 ， 更是我们专业动画人的长项 。 ”
2019年10月 ， “我是不白吃”抖音粉丝200万 。 朱宇辰认为 ， 商业化的条件已经成熟 。
一条广告播放量1819万
一条带货视频上线2个小时 ， 就产生了近4800个订单 ， 但品牌公司最近的仓库库存最多只能支持3000单 。 客户只得周末赶紧加班 ， 或者去其他仓库调货 。
朱宇辰表示 ， 很多客户都是这样被他们的带货能力惊艳到 ， 然后再不断介绍新的客户过来 。
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牛乳冰淇淋
牛乳冰淇淋是“我是不白吃”IP近期销售额最高的一款产品 ， 视频上线24小时 ， 销售额突破100万元 ， 并迅速登上抖音人气好物榜TOP1 ， 最终销售金额超过300万 ， 广告播放量达1819万 ， 点赞量为123.9万 。 “直到现在 ， 我们几乎都没有点赞量10万以下的广告 。 ”
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