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互联网|消费者主权时代的新品牌崛起 | 赠书


新品牌 ， 是今年创业投资圈 ， 最受关注的一条赛道 。
但当各种力量投身其中后 ， 你会发现 ， 面对产品、渠道、媒介的全面变革 ， 很多“引以为豪”的经验已然失效 ， 新的打法和概念则变幻无穷 ， 如何抓住底层的价值与规律 ， 去真正理解和打造新品牌？
这里面需要长时间的积累 ， 更需要对产业的专注和深耕 。 20多年投资经验 ， 专注消费领域八年 ， 让弘章资本创始合伙人翁怡诺 ， 对新品牌形成一套独特、深刻的体系 ， 也投出了蓝月亮、德尔玛、紫燕百味鸡、宝鼎调味等行业头部品牌 。
基于对消费行业的多年研究和最新沉淀 ， 他推出了《新品牌的未来》一书 ， 为新消费时代的品牌创业者 ， 带来一份阶段性、系统化的思考总结 。 以下为序言 ， 精选部分内容 ， 与大家共享！
文 | 翁怡诺
过去一个经济周期中资本推动的估值泡沫已接近破灭 ， 可想而知又是10 年一个轮回的一地鸡毛 。
在我经历的三次资产泡沫中 ， 我印象最深刻的是2008 年年末开始的金融危机 ， 从金融危机开始扩展到经济危机 ， 最后发展为信用危机 。
短短几个月的时间 ， 各行业的产业价值链几乎断裂 ， 房地产市场瞬间冷冻 ， 全社会缺乏资金的流动性 ， 大部分强周期产业在那个时期都处于崩溃的边缘 。 凡为过往 ， 皆为序章 。

在经济遇到极端周期时 ， 我们会发现往往周期性生意受到的冲击最大 ， 特别是现金流出现危机 。 然而 ， 服务于最终消费者的事业依然保持着非常健康的现金流 ， 业务发展比较稳健 。
所以过去的7 年多 ， 我们弘章资本把投资的重点放在了现金流良好、负债较低、品牌溢价明显的消费品牌生意 ， 这类品牌驱动的业务可以占据消费者更长的时间和更大的空间 ， 最有机会成为长线赢家 。
归根结底 ， 人类社会争夺的是生存的选择权：时间的自由和空间的自由 。 消费行业的竞争也同样如此 ， 本质上是对消费者时间和空间的竞争 ， 当然核心是对消费者时间的占据 。 超级大生意往往是占据消费者更长时间的模式 。
在远古时代 ， 人类经历了饥荒战乱 ， 在DNA 里留下了贪婪和恐惧的指令：
一定要跑得比别人快 ， 因为跑得快才能提高存活的概率 。 这成了人类的本能 ， 代代相传 。 在过去几十年的商业领域也有一些“跑”出来的成功者 ， 他们具备哪些特征呢？
第一代领跑者往往来自资源型领域 ， 典型代表是依赖地产和矿业的暴富者 。
地产估值的支撑 ， 可能是生产资料的捆绑 ， 是地方政府的纳税渠道 ， 是人类从农耕时代承袭的思维惯性 ， 即认为土地意味着一切 ， 而且地产可以参与信用的创造 。

而这类资源型高估值幻象的破除其实并不复杂 ， 每一个泡沫都将在预期改变后的流动性危机中破灭 。
总体上 ， 第一代成功者是从有形的资源获取中实现财富积累 。 但这些标杆企业的成功也是有前提的 ， 就是踏准了每个长周期的底部和顶部 ， 也有相当多的资源型中小玩家死于短周期而出局了 ， 正所谓“一将功成万骨枯” 。
第二代领跑者是在商业资源博弈竞争中的胜出者 ， 它们主要出现在大商业消费领域 。
往往是那些构建了实物交易连接最多的实体平台 ， 如零售和连锁业、品牌制造业企业 。 零售的本质是满足无数消费者不断变化的需求 ， 因而供应链效率持续提升的商品经营 。
零售业之所以能形成超级市值公司 ， 就是因为这个行业构建了巨大的消费者交易和连接的网络效应 ， 流量和商品的对接迅速发生 ， 使得商品非常高效率地流转 ， 从而形成如今非常多层次的商业世界 。
【互联网|消费者主权时代的新品牌崛起 | 赠书】这段时期出现了类似沃尔玛、联合利华、优衣库、茅台这样的大市值上市公司 。
这类领跑者本质上是价值创造者 ， 同时也成为引领社会价值导向的核心企业 。 这类企业的价值在于满足了人类的刚性需求 ， 如商品需求、餐饮需求、生活必需品的需求等 。


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