铅笔道|融资2000万 他1年圈2100万用户：用动画IP带货 1条视频卖300万
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文 | 刘小倩
全网突破2100万粉丝 ， 视频点赞3亿 ， 集均点赞60万 ， 累计播放量超40亿——这是重力聿画的虚拟网红IP “我是不白吃” 上线10个月交出的成绩单 。
重力聿画成立于2016年 ， 创始人朱宇辰是90后 ， 曾斩获2009届北影、中传动画专业双校状元 ， 2012年还获得高校动画学院奖最佳导演 。 公司团队成员也基本都是像他一样科班动画专业出身 。
旗下IP“我是不白吃” ， 将脑洞大开的创意和各类美食知识结合起来 ， 通过风趣幽默的剧情展现美食特色 。 近期带货的一款冰淇淋 ， 视频上线24小时销售额突破100万元 ， 最终广告播放量达1819万 ， 最终销售金额300万元 ， 点赞量为123.9万 。
2020年7月 ， 公司刚刚完成了2000 万人民币 Pre-A 轮融资 ， 由艾莫基金领投 ， 弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投 。 此前 ， 重力聿画也曾获得青锐创投、华盖资本及创享投资的数百万元天使轮融资 。
注：朱宇辰承诺文中数据无误 ， 为内容真实性负责 。 铅笔道作客观真实记录 ， 已备份速记录音 。
科班动画团队初入短视频
去年10月 ， “我是不白吃”IP第一次短视频带货时 ， 网友留言一片欢腾 ， “恭喜不白吃喜提第一条广告 。 ”
然而 ， 等到广告量逐渐增加时 ， 又遭到了粉丝的抨击 ， “啊 ， 不白吃要变成营销号 ， 开始恰烂钱了 。 ”
3个月后 ， “我是不白吃”的视频留言画风已经大变 ， 很多网友开始被它种草 ， “今天又学到了奇怪的知识 ， 然后还可以开开心心买个货 。 ”
用户评价的变化 ， 侧面印证了“我是不白吃”动画内容IP制作商业化的成功 。 然而 ， 在此之前 ， 朱宇辰和团队却深感动画内容制作叫好不叫座的现状 ， 公司难以盈利 ， 面临资金压力 。
朱宇辰生于1991年 ， 是2009届北影、中传动画专业双校状元 。 2012年 ， 他曾获得高校动画学院奖最佳导演奖 ， 而在他两年前获得该奖项的是哪吒导演饺子 。
2016年6月 ， 他聚集了一批志同道合的同学 ， 创办重力聿画（动画繁体字的分拆） 。 这些同伴里 ， 有的曾任《爱情公寓》的剪辑师 ， 有的曾效力于亚马逊及日企动漫公司 ， 还有前央视双语主播等 。
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收获全网4亿播放量的《食神魂》
最初的3年内 ， 公司以生产原创番剧为主 ， 出品的两季《食神魂》收获了全网4亿播放量 ， B站评分9.4分 。
虽然团队选择了一条有消费属性的美食赛道 ， 在节目中穿插了一些美食品牌露出 ， 从而可以获得一些广告收入 ， 平台播放的流量分成也能为项目增加了收入 ， 但这个项目也只能说“略微盈亏平衡” 。
“因为动画IP是要靠时间来养的 。 ”朱宇辰解释 ， 一部12集的作品 ， 每周播放1集 ， 也就只能播放3个月 ， 团队却可能要花一年的时间去制作 。 流量会随着播放量的趋势波动 ， 营收也是如此 。 为了维系热度 ， 就需要不断地生产制作出新的内容 ， 从而形成循环 。 “所以那些真正成功的动画 ， 大多都好几百集 ， 就是为了持续营造热度 。 ”
当时 ， 为了维持公司正常运营 ， 团队偶尔还需要做一些简单的外包项目来补贴公司 。 漫威电影宇宙系列动画就是其中之一 ， 但令朱宇辰没有想到的是 ， 这个项目也成为了公司重要的战略转折点 。
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漫威这个项目的目的是为解决国内观众不了解漫威电影宇宙带来的营销困难 。 为此 ， 朱宇辰选择把超级英雄用Q版形象表现 ， 用动画短视频将复杂的漫威电影宇宙解释出来 ， 降低用户的观看门槛 ， 尤其让国内的女性粉丝了解并入坑漫威 。 这支2分钟的短视频在微博上播出后 ， 第一天的播放量就突破500万 。
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