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调研|《中国工厂数字化调研报告》系列策划：广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”


调研|《中国工厂数字化调研报告》系列策划：广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”
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2016年 ， 33岁的佛山电器厂老板向安奎为了提升生产质量 ， 要求车间采用流程卡来替换过往单凭主管记工的方式 ， 由此引发了一场人事动荡；同年 ， 经营持续下滑的15年老牌家具厂迎来一位新任总经理谢志 ， 他怀着满腔热血开启了研发、销售、经销商体系的改革 ， 但依然无法完成预定销售目标；另一边 ， 一家内衣生产企业则深陷招工难 ， 工人们抱怨不已 ， 一同打拼了13年的常务副总经理潘如林也选择离职……
这是纪录片《中国工厂》中的画面 ， 也是中国制造业近年来不断上演的真实困境 。 新冠肺炎疫情、国际经贸环境变化等多重因素叠加下的2020年 ， 这些“中国工厂”又面临什么样的新挑战？在新一轮“外贸转内销”的浪潮中 ， 厂长们将如何进退？
案例
传统外贸工厂“掘金”淘宝
7月10日晚上九点 ， 南方的夏夜仍被30摄氏度的热浪包裹着 。 佛山简欧宫庭家具工厂内 ， 工人们还在生产区和打包区忙碌 ， 今年33岁的工厂老板方林敏下班更晚 ， 他通常半夜两点才熄掉办公室的灯 。
“今年疫情期间 ， 我们依然保持着销大于产的情况 。 一允许复工 ， 工人就都回来了 ， 但还不够用 ， 又招了些人 。 ”方林敏透露 ， 在佛山产业带外贸遇阻、线下集体趋冷的情况下 ， 他的天猫旗舰店订单却逆市涨超30% ， 八个工厂供不应求 ， 车皮工拿下万元月薪是常态 。
方林敏2016年用他打拼十年攒的钱开了第一个工厂 ， 随后在妻子的提议下开始做淘宝店 。 “我初中没毕业 ， 当时电脑也没有学过 ， 连键盘都不会敲 ， 主机都不知道怎么插 ， 就是一个彻底的‘网盲’” ， 方林敏向南都采访人员自嘲道 ， 但在经过淘宝大学培训后 ， 他“突然开了窍” 。
通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用 ， 方林敏瞄准了尚处空白的家居“移动定制”市场 ， 他带领团队从数据分析、销售技巧逐个突破 ， 在生产工艺和服务上死抠每个细节 。 如今 ， 方林敏从一个“电脑小白”已升级为电商达人 ， 他的天猫旗舰店内升级的产品在业内屡次刮起风潮 ， 一年带动的上下游产值不下20亿元 。
“最近几个月 ， 至少有50位家具老板来请教怎么开淘宝店” ， 方林敏称 ， 疫情以来他的访客急速变多 ， 企业老板、经销商、卖场乃至行业协会里的老前辈们纷纷意识到“多一条腿走路”的重要性 ， 入驻淘宝、转型线上已迫在眉睫 。
众所周知 ， 广东是全国外贸大省 。 截至7月16日 ， 广东省外贸企业达到191.1万家 ， 占全国35% 。 但随着国际经济环境的变化 ， 南都采访人员留意到 ， 广东开始掀起了一场以外贸企业和工厂为主体的入驻淘宝创业的潮流（简称入淘潮） 。 今年以来 ， 已有超过9万家广东外贸工厂登陆淘宝特价版 ， 超30万广东企业通过1688拓展内贸市场 ， 132个产业带快速恢复 。 此外 ， 广州670个以线下内外贸为主的批发市场也全部开启淘宝直播 。

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趋势
广东工厂引领新一波“入淘宝潮”
“制造型企业、工厂是中国经济的砥柱 ， 他们创造了大部分的税收和就业 。 因为疫情和国际经济大环境的原因 ， 最近他们的订单普遍减少 。 目前 ， 在广东、浙江等制造业集中的省份 ， 已出现新一轮的电商大潮 ， 这些工厂型企业纷纷向电商转型 ， 通过最新的数字技术拥抱国内市场 。 这是中国经济韧劲的一个体现 ， 在未来也会是中国经济的一种常态 。 ”中钢经济研究院首席研究员、中国企业联合会特约研究员胡麒牧向南都采访人员表示 。
回顾20世纪90年代 ， 中国电商市场尚处于萌芽阶段 ， B2B型电商网站的出现给部分贸易企业带来商机 。 1998年12月阿里巴巴成立 ， 彼时 ， 中国互联网用户数仅数百万 ， 敢于尝鲜上线电商平台的企业大多为主打外贸市场的中小企业 ， 但到2000年中国互联网用户数便增长到了千万级别 。


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