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调研|《中国工厂数字化调研报告》系列策划：广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”( 二 )


彼时的中国 ， 制造业也刚刚踏上全球融合的快速列车 ， 通过B2B模式 ， 中国企业、尤其是制造型企业迅速和国际需求信息接轨 ， 这一波最早“触网”的中国企业 ， 不仅成为了中国后来20年电商大潮的奠基者 ， 也成为了日后中国作为“世界工厂”的主要力量 。
进入20世纪以来 ， 伴随着中国互联网用户的快速增长 ， 以淘宝网、ebay为代表的C2C电商平台率先崛起 ， 中小商家、个体商家成为了这一波“入淘潮”的引领者 。 据2011年数据显示 ， 淘宝网和淘宝商城每天包裹量总计超过800万 ， 占到整个快递业总包裹量的近六成 。 淘宝商城双11当天 ， 在销量过千万的46个品牌中 ， 有8个是淘品牌 。
“从1997、1998年开始一直到2012年 ， 是属于传统电商的时代 ， 这一阶段电商的概念开始普及 ， 受益的商家主要是小商品销售 ， 电商对经济的推动也是促进外向型经济发展为主” ， 国研新经济研究院执行院长朱克力指出 ， 2012年到2016年是移动互联网时代 ， 电商进入全民普及的新阶段 ， 此时对外贸市场和内需市场的影响力均已形成 。
延续着淘宝网所创造出的中国电商巨大市场 ， 随后诸多大型品牌商家争相“入淘”并出现井喷式增长 。 品牌和中小商家一起成了近十年中国电商发展的主力军 。
公开数据显示 ， 2011年淘宝商城总体品牌数有7万多 ， 但到了2018年 ， 全球已有超过18万个品牌参与天猫双11 ， 与2009年首届双11相比 ， 品牌量级扩展了6000倍 ， 仅2018年一年之内 ， 全球共有21000多个时尚品牌新入驻天猫 ， 同时有近2000个美妆品牌在天猫开店 。
可以说 ， 过去的十年 ， 是中小特色商家和品牌在电商发展的黄金十年 。 天猫双11成为了品牌增长的奥运会 ， 淘宝也成为千万中小商家和年轻人首选的创业平台 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情让全球经济陷入新的危机 ， 全国各地产业带企业兴起新一轮“入淘潮” 。 淘宝数据显示 ， 最近三个月 ， 外贸企业入驻淘宝的数量环比激增了160% 。 对于这些平日里只顾埋头生产、并不直接和消费者打交道的工厂来说 ， 淘宝店成为了他们外贸转内销、直接和消费者对话的首选平台 。 近年来淘宝大力推动的C2M（反向定制）模式恰好为这些工厂提供了转型的技术支持 。
在朱克力看来 ， 和历史上数次电商大潮不同的是 ， 这次入淘潮的主体大多是工厂 ， 这些过去为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业 ， 在疫情影响、国际经贸环境变迁和产业数字化转型的三重因素叠加下 ， 要通过入淘来拓展国内市场 ， 从中获取自救和企业发展的新动力 。
“过去的几次入淘大潮 ， 主要由个体、中小商家、内贸商家以及中外品牌引领 。 这些出口型、制造型、工厂型的企业大多站在幕后支持供给” ， 一名电商行业内人士指出 ， 现在他们不得不“亲身入淘”来应对挑战 。
截至2020年3月27日 ， 中国的进出口企业有641万多家 ， 其中广东省的外贸企业最多 ， 达182.3万家 ， 占比28.4%；江苏省、浙江省的外贸企业分别排名第二、第三位 。
根据淘宝方面的数据显示 ， 在新一轮入淘大潮中 ， 也正是广东、浙江和江苏的企业最为踊跃 。 “我们过往几年办招商会 ， 来的大部分是更了解网络的年轻人 。 今年起在广东、浙江的招商会 ， 来的很多都是五六十岁的厂长 。 这说明在这些工厂里 ， ‘上淘宝’已经成为了‘一把手’工程 。 ”负责产业带招商的淘宝工作人员表示 。
数据显示 ， 在阿里巴巴“春雷计划”的引领下 ， 截至目前全国范围内已经新开了200万家淘宝新店 ， 相较往年 ， 外贸型工厂商家比例激增 。 而这200万家淘宝新店中 ， 有近20%来自广东 ， 占比全国第一 。
举措
从拥抱电商渠道到拥抱数字化生态
随着电商生态的完善 ， 外贸型、工厂型企业这一轮“入淘潮”不仅仅开拓线上渠道 ， 还有迎接重新产品定义、工厂生产、销售渠道、品牌营销等全链条的数字化之路 。


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