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调研|《中国工厂数字化调研报告》系列策划：广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”( 四 )


但杨国良同时指出外贸企业也面临一些困难 ， 主要是部分产品国内外标准不同 。 比如出口欧美的服装尺码与国内标准不同 ， 款式和国内市场需求有差异 ， 转内销时需要有针对性地调整或改造 。 部分出口产品转内销往往涉及品牌商标问题 ， 需要得到外方授权 。 一些外贸企业长期按订单生产 ， 缺乏国内市场营销经验和专门的团队 ， 有些外销品牌国内认知度不高 。 转内销还面临市场结算模式的差异问题 ， 内销通常采取赊销模式 ， 先拿货、后付款 ， 占用资金多 ， 风险相对较高 。
胡麒牧也向南都采访人员表示 ， “外贸转内销”面临的挑战还包括国内外消费习惯不同、产品标准不一、用户对代工厂毫无品牌认知、国内市场渠道搭建、知识产权问题以及如何寻找国内增量市场等 。 但随着各地配套方案的出台 ， 以及电商平台陆续推出针对性的扶持措施 ， 这些难点将会逐步缓解 。
“中国电商的发展是消费驱动的 ， 现在已经慢慢渗入到生产端 ， 用消费者需求帮助厂商改进生产工艺、产品结构 ， 通过C2M逆向影响生产 ， 帮助外贸企业调整生产来契合国内需求” ， 胡麒牧称 ， 以阿里巴巴来看 ， 其电商生态提供了全产业链的配套服务 ， 比如渠道的搭建 ， 目前成本并不高 ， 品牌认知度方面 ， 淘宝天猫有品牌培育计划；国内消费者习惯方面 ， 电商的大数据也帮助其进行分析 。
至于工厂型企业如何融入数字生态 ， 胡麒牧指出 ， “第一是企业要转变思维 ， 要积极拥抱各种应用 ， 第二是要学会借力 ， 中小企业要自己搞数字化的成本很高 ， 要学会借用大企业的力量；第三是数字化变革需要贯穿始终 ， 从日常办公管理、生产流程都要数字化 ， 以方便跟电商平台对接 ， 只有产业带上的单个企业把自己的数字化做好 ， 平台在产业带协同中才能发挥更大作用 。 ”
据悉 ， 7月22日 ， 广州市人民政府和阿里巴巴签署了“春雷计划”战略合作协议 ， 针对外贸企业 ， 双方将合力打造外贸线上展会 ， 帮助“广州制造”拓展海外批发和零售市场 。 此前 ， 广东省商务厅和阿里巴巴也签署了“春雷计划”战略合作协议 ， 共同推动广东中小企业数字化转型 ， 进一步助力“粤货”拓市场、保订单、稳产能 ， “春雷计划”全面覆盖珠三角 。
【调研|《中国工厂数字化调研报告》系列策划：广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”】编辑：木青


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