淘宝|淘宝特价版诞生的120天拼多多|电子商务|阿里巴巴

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文 | 王琳 Tech星球

真香的，不止百亿补贴。

百亿补贴之后，电商巨头们竞争的下一个焦点是什么？
答案毫无意外：C2M 。这个拼多多反复提及的概念，如今正在被淘宝、京东疯狂跟进——淘宝和京东都将聚焦全国1000个产业带，前者想要在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，后者则希望赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。
拼多多就像一条鲶鱼，让原本平静的电商世界掀起了一个又一个波澜。淘宝、京东争抢下沉市场，拼多多通过补贴拓展高端用户，三个巨头一步步进入对方的腹地，但是从目前来看，即便拼多多势头强劲，依旧未能攻入淘宝和京东的大本营。
这一次，电商三巨头的竞争不再仅仅是低价，而是让下沉市场的用户实现消费升级。刚刚过去的120天，是电商三巨头的又一次贴身肉搏，未来，这种竞争也将成为常态，关于C2M的竞争战线或许会更长，工厂柔性供应链的搭建、平台可以赋予的能力，都是这场竞争不可忽视的因素。
就目前竞争局面而言，淘宝、拼多多、京东谁都不可能在短期内取得压倒性的胜利，但是未来的增长空间有多大，则是每家都需要深入思考的问题。
临界点从用户数的规模来看，拼多多正在逐步缩小和淘宝的差距。
2019年6月，拼多多和淘宝之间的用户量差距，首次缩小至不足2亿人。 2020年3月，拼多多和淘宝之间的用户量差距缩小至不足1亿人。不少业内人士预测，不出意外，未来两年，拼多多的用户数规模可能超越淘宝。
竞争已经进入了深水区。过去一年，拼多多的百亿补贴对着淘宝/天猫和京东猛攻，数码、母婴、美妆，成为拼多多百亿补贴的重点，摆明了是在抢京东和天猫的订单。随后，淘宝/天猫、京东等平台也推出百亿补贴计划。
双方剑拔弩张，此前用来制衡拼多多的淘宝特价版在不断试探后，终于开始动真格了。
3月26日，已经推出一年的淘宝特价版正式改版，将重点从低价商品、9.9包邮转移到了供给侧。在阿里经济体生态的大力扶持下，一度在iOS端和各安卓应用市场下载量排名在200名开外的淘宝特价版，连续多日霸榜App Store免费排行版首位。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露：淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。据说，淘宝特价版团队，在阿里2019年考核中拿到了优异的3.75分。
回过头来看，这一次大规模的改版绝不仅仅是为了对抗拼多多。从早期的天天特卖到后来的淘工厂，无疑都是为了C2M试水。
2020年一季度，中国出口同比下降11.4% ，进口下降0.7% 。这意味着，不少外贸工厂在生死边缘徘徊。 “今年年初做，时间点卡得比较好。疫情造成库存积压，工厂产能过剩，这个时候去做特价版，机会比较好，有可能是一个优势。 ”一位电商投资人告诉Tech星球。
但淘宝特价版想要成功突围，还需要抓住更多。
流量决斗？不少业内人士向Tech星球表示，淘宝特价版想要做成，必须要考虑的是流量。
淘宝特价版并没有像拼多多一样，有微信加持的强大流量入口，手淘也并没有大规模向淘宝特价版引流。 “淘宝是阿里的根基，不会轻易做实验。 ”一位天猫商家告诉Tech星球。