红米手机|淘宝下半年，搜索流量的现状和变化
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引言
众所周知 ， 淘宝的流量分配规则 ， 会随着淘宝平台本身的情况和市场环境 ， 频繁地做出调整 ， 不过说白了 ， 其实数据维度也就那么多 ， 无非是之前要转化率权重高一点 ， 现在点击率权重高一点 ， 当然我只是做了一个笼统的比方 ， 最近的搜索情况怎么样 ， 今天我们来做一个简单的分析 。
不管我们自己运营的店铺 ， 还是学员的店铺 ， 普遍反馈的是搜索流量现在很难起来 ， 去年能够起三四千流量的 ， 今年可能就一两千了 。
搜索起不来的原因 ， 第一个是坑产权重被加大 ， 如果按照之前的流量玩法 ， 仅仅去算竞品的坑产去对标 ， 可能已经不够了 ， 因为今年对坑产的要求会特别高 。
第二个就是层级 ， 现在第五层级以下基本上拿不到规模比较大的流量 ， 第三层级以内的店铺基本上是起不来的 ， 我们也询问了很多学员以及店铺 ， 普遍就是这样子的一个规律 。
我们现在自己做的店铺第五层级、第六层级以上的店铺 ， 通过运营的方式 ， 通过付费流量 ， 通过各种玩法 ， 拿到大流量地可能性还是蛮大的 ， 并且玩起来也相对容易 ， 但是一些比较初级的商家 ， 在第三层级以内的 ， 基本上每天能够拿到两三百的搜索流量已经很好了 。
从最近的实战来看 ， 在产品的早期 ， 点击率维度可能变成了搜索的第一权重维度 ， 我们知道之前可能是收藏加购 ， 或者是转化率 ， 或者坑产、UV价值 ， 其他的一些可能会对的权重会比较大一点 ， 而早期地产品点击率是最重要的 ， 所以优化好点击率对新品初期是很有必要的 。
我们来看具体操作 ， 首先看一下你的层级 ， 如果层级比较低 ， 先要把层级突破一下 ， 如果是第三层级以上还是能够操作的 ， 如果是第五层级以上 ， 做起来还是相对容易的 。
分享一位内训学员的操作案例 ， 这是一家女装店铺 ， 在第四层级 ， 首先要测好款 ， 准备好主推款 ， 也有一定的买家秀 ， 然后找好对标的对手 ， 如果款式很有风格 ， 不找对标也可以 。
如果是卖衬衫或者卖牛仔裤的 ， 还是要去找好你对标的对手 ， 搞定买家秀后 ， 要完成打标和前期的一些操作 ， 如果你觉得在这个阶段直通车比较贵的话 ， 可以考虑用超级推荐 ， 前提是你的类目必须要适合用超级推荐 。
在准备工作完成后 ， 第一天 ， 至少先要搞定20单 ， 原因有很多 ， 首先要有基础销量 ， 基础权重 ， 要有买家秀 ， 不然人家连收藏加购点都不会点 ， 如果没基础权重 ， 连软件打标都打不上 ， 你可以用老顾客也可以用直通车 ， 也可以用全标题或者半标题BD的方式去做 。
第二天要开始慢慢做一些订单的递增了 ， 比如从8单开始做 ， 这个时候你可以用打标或者用半标题或者用甩货的方式去做 ， 如果你的对手竞争特别强 ， 对手的坑产特别高 ， 30单起步都可以 。
关键词基本上要么是对手的关键词 ， 要么就是二级词或者三级词 ， 一定要有属性或者人群或者场景 ， 如果这些关键词找不到 ， 要么就搜索长尾一点 ， 要么就去用打标工具把订单做起来 。
第三天的时候 ， 因为流量还没有起来 ， 所以能忽略转化率 ， 如果你担心整个产品流量问题的话 ， 可以通过超级推荐或者直通车引进来一些流量 ， 适当的稀释一下转化率 ， 甚至可以用极速推 ， 成本还比较低 。
但是在第一周的时候 ， 淘宝基本不会看你的转化率 ， 所以我们在第3天-第4天操作的时候 ， 直接忽略掉转化率就可以 ， 第4天比如要操作32单 ， 你至少要准备3-5个甚至更多的关键词去做 ， 这些词都要围绕着一个核心词 。
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