产业气象站|淘宝电商：提升直播间权重方法
不知道 ， 大家有没有这种感觉 ， 现在的红人直播和之前的电视广告购物都差不多 ， 为什么 ， 红人直播反而是受消费者欢迎 ， 而电视广告购物却是很容易让消费者产生反感呢？他们之间有什么差别呢？
电视广告购物：卖货红人直播：基于信任
1.人群受众不同 。 电商直播的消费者以年轻消费者为主 ， 尤其是爱网络购物的女性居多 。 而电视机的受众年龄则相对较高 ， 电视购物的消费群体以中老年为主 。
2.互动方式不同 。 电商直播与消费者的连接链路极短 ， 消费者可以实时答疑、互动 ， 主播通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式 ， 满足消费者的个性化需求 ， 提升双方的互动感和信任度 ， 而电视直播的主持人大多单方面的导购宣传 ， 没有互动 ， 产品价格不透明 ， 消费者的信任度极低 。
3.场景不同 。 消费者拿着手机可以随时随地观看电商直播 ， 而且消费者可以选择喜欢的主播长时间观看；而电视导购的观看选择则非常的局限 。
电视购物属于纯推销 ， 并且观众群体参差不齐 ， 粘性很小 ， 而电商直播 ， 则是粉丝经济的思维 。 主播最主要的是把粉丝吸引过来 ， 我先和你做成朋友 ， 产生粘度 ， 之后你家需要的所有东西都可能要和我买 。 天猫2.0升级的时候就有提到过 ， 我们要从做货的时代跳到做人的时代 。
直播间的权重算法
文章图片
权重分两大类 ， 第一类叫静态权重 ， 第二类叫动态权重 。
静态权重包括封面、开播时间、开播时长、直播间预告、标题等维度 ， 在产品发布时填写的属性、短视频和照片 ， 也算是静态权重 ， 与之相对的是动态权重 。
动态权重包括访客的停留时间、在线人数、粉丝回访时间和关注点数量、分享、直播商之间的互动等 。 动态权重是直播上线后系列算法的反馈 ， 反馈越好 ， 直播间的浮现权重越高 。 其中 ， 点击/浏览=点击率 ， 成交/点击=转化率 ， 这两点是考核直播间权重最为重要的两个因素 。
知道权重算法之后 ， 怎么做能提升权重也很重要 。
【产业气象站|淘宝电商：提升直播间权重方法】1、一张吸引别人的首图
淘宝直播封面就像是直通车的主图一样 ， 主要作用就是吸引买家点击的 。
2、直播间的直播要有相应的主题
根据你直播的产品进行受众分析 ， 发现受众的兴趣所在点 ， 找到一个特色鲜明 ， 抓人眼球的主题 ， 你的直播就已经成功了一半 。
3、真诚
在这个“内容为王”的时代 ， 内容不够优秀 ， 再好的工具、再多的推广 ， 你的店铺也只能是昙花一现 。 就像我们谈恋爱一样：相识=关注、谈恋爱=互动、感情=时长、粘性=回访、见父母=分享、结婚生子=销售 。
【来源：电商易壬】
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