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淘宝|淘宝特价版诞生的120天( 二 )


退一步讲 ， 淘宝特价版之独立成单独的App ， 是在尽可能不影响原有用户的体验下 ， 去下沉市场获得更多的用户 。
可以说 ， 现在淘宝特价版的流量来源 ， 更多的是直接的现金激励 ， 一方面 ， 通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长 ， 另一方面 ， 通过淘宝的体量优势 ， 持续供应低价商品吸引用户 。
比如 ， 在1分钱拿走环节 ， 用户邀请指定数目的好友便可以获得1分钱商品 ， 淘宝特价版更是打出了简单粗暴的口号：拉新用户即可参与 ， 拉人越多拿得越多 。
不仅如此 ， 6月16日0点 ， 淘宝特价版开放1元专区 ， 包括服装、食品、家具用品等在内的100万件商品全场1元包邮 ， 在淘宝特价版App上 ， 1元好货抢先看的链接则多次被放到了banner位置首屏 。
淘宝特价版希望通过这样的方式来获取更多的流量 ， 而对于参与1元开放区的商家来说也有自己的打算 。 “销量起来之后就可以改价 ， 谁知道你原来卖了多少 。 ”一位淘系商家表示 。
淘宝特价版负责人介绍 ， 每周五开启的“1元购物节” ， 专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目的商品 ， 七成以上货源都是直供海外大牌的外贸工厂生产 ， 同等质量却远低于大牌的价格 。
淘宝特价版的成绩肉眼可见：上线100天内聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂 ， 成为产业带商家最大的内销平台 。
即便如此 ， 依旧有不少商家持观望态度 。 一位淘系商家向Tech星球表示 ， 想要上淘宝特价版 ， 最重要的是价格有竞争力才行 ， 在他看来 ， 淘宝特价版最适合的产品是成本2-4元的商品 。
但流量并非越大越好 ， 找到精准流量比大水漫灌来得重要得多 ， 而对于诸多外贸商家来说 ， 销量才是王道 。
销量是第一位拼多多的崛起 ， 让电商世界的核心命题从平台还是直营 ， 过渡到了下沉市场还是白领用户 。
下沉市场并不等于消费降级 。 恰如 ， 阿里巴巴CEO张勇在接受《中国企业家》杂志采访时表示 ， 在不同的消费分级里消费升级 ， 社会才有进步 。
百亿补贴自然香 ， 但对于6亿月收入不足1000元的下沉市场用户来说 ， 物美价廉才是永恒不变的追求 ， 比如一包80抽的婴儿湿纸巾 ， 京喜返现后2.3元 ， 拼多多低至1.52元 ， 而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价 。
超低价背后的玄机是电商“C2M”模式 。 电商平台通过对消费者的信息进行搜集、整合 ， 从中分析出消费者的需求状况 ， 然后将这些信息发送给制造者 ， 生成订单 。 借此 ， 电商直接连接工厂和消费者 ， 砍掉中间渠道层级和各类溢价 ， 消费者可由此获得直销低价的商品 ， 而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品 。
如今 ， 几乎所有电商平台都在发力C2M ， 拼多多推出的新品牌计划2019年底正式成员有106家 ， 预计今年底可达到1000家 。
为了达成这一目标 ， 拼多多将合作重点放在了地方政府身上 ， 先后与宁波、青岛、东莞等城市签订了战略合作协议 ， 希望在地方政府的牵头之下 ， 与这些城市的企业建立深入的C2M合作 。
4月20日 ， 京东旗下的“京喜”高调宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划 。 据京东方面介绍 ， 京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家 ， 赋能10万个工厂型商家具备C2M能力 。
回到模式本身 ， C2M非常考验工厂柔性供应链的能力 。
“整个过程中 ， 拼多多会给予指导建议 ， 但并不承担风险 。 比如我让你修改纸巾的尺寸 ， 实际上你的生产链参数都要调 ， 如果卖不好就会有大量库存积压？风险转嫁给工厂后 ， 工厂是不愿意的 。 ”一位参与“新品牌计划”招商的拼多多员工告诉Tech星球 。
对于商家来说 ， 卖货始终是第一位的 。
淘宝特价版负责人汪海介绍 ， 淘宝特价版一直和工厂端一直保持产销协同 。 “C2M优势在于提早预判市场趋势 ， 做好计划 ， 基于此 ， 你怎么样做精准的计划就很重要 ， 你的生产计划 ， 你的供应链计划 ， 你的营销计划 ， 你的销售计划 ， 这些东西都是串起来一条链路去做到的 ， 这一个是核心 。 整个全部的整个计划是阿里深度参与的 。


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