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环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 四 )


这群人的职业成长里 ， 找工作是个结果 ， 能力提升才是因 ， 所以我们就做教育 。 教育业务在2018年就做了很多尝试 ， 2019年开始正式启动 ， 现在发展的比较快 。
我们也一直做“轻猎头” ， 不像猎头收的佣金那么高 ， 人才也不像猎头那么高端 。 现在我们也做了猎头平台 ， 服务六年以上的求职者为主 。
「深响」：为什么做了这么多事到现在才对外讲？
许单单：业务的成绩未必都需要马上向外讲 ， 我们一直希望先修炼好内功 。
环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育
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拉勾的核心逻辑是围绕互联网用户的职业生命周期深耕细作 ， 所以我们的口号就叫做“一寸宽 ， 一公里深” ， 我们就做窄窄的一部分人群 ， 但这部分人群可能是所有人群里最大的单个人群 ， 所以就能够深耕细作 。
「深响」：这个思路从什么时候开始确立的？
许单单：从做拉勾的第一天 ， 我们就确定了拉勾要专注 ， 做得更垂直、做得深 。
「深响」：做教育业务跟做招聘 ， 业务逻辑是很不一样的 ， 对团队能力的要求也是不一样的 ， 如何协同在一个体系里？
许单单：招聘要大胆一点 。 对招聘来说就是要做创新 。
对于职业教育 ， 这是一个存量市场 ， 百亿市场被传统的模式压抑了5到10倍的空间 。 我们就要稳扎稳打 。 但慢一点不是说就不快速发展了 。 我们保持着超过每月50%的复合增长率 。 我们不盯着市面上的竞争对手用疯狂砸钱的方式做增长 。
职业教育和K12教育是不同的 ， K12教育的用户生命周期很长 ， 可以从小学一年级学到高中三年级 ， 所以K12教育公司可以在早期疯狂烧钱来抢用户抢市场 。 但职业教育的用户生命周期是短的 ， 这个业务不能靠烧钱砸市场 ， 不然就会像当年的无数O2O公司疯狂补贴烧用户 ， 最后什么也没留下 。 那是不可取的 。
教育不怕慢 ， 但是不代表我们不快 ， 只是说我们不要不健康的快 。
「深响」：这个平衡怎么去把握？
许单单：看我们有没有在做真正正确的事情 。
「深响」：职业教育现在整个赛道里都没有一家比较上规模的公司跑出来 ， 原因是什么？
许单单：跟教育的本质有关：大家来学习是冲着学完以后的结果来的 。 职业培训比较弱的本质原因就是因为结果不容易衡量 。 职业教育里IT职业教育是相对大的市场 。 IT教育是相对可衡量的 ， 学完之后能找到工作、升职加薪 。
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拉勾课程学员反馈
我们把原来的需求用更高效率的方式搬到了线上 ， 降低了用户的成本 ， 变成原来1/3的价格 ， 但是我们的质量却比线下要高 。 因为我们可以双师 ， 课程直播+录播 ， 规模不受限、效果也好 。 更重要的 ， 我们会把学员的面试入职、升职加薪的成功率当成追求的目标 。 拉勾本来是一个招聘的平台 ， 很容易帮他们找到工作机会 。
「深响」：等于给你们的招聘业务又提升了一点竞争力 。
许单单：对 ， 企业本身就在拉勾招聘 ， 而教育对我们的招聘业务本身也是一个支持 。 这样就变成了一个良性的生态系统 。
「深响」：现在三大块业务在团队的分配、资源的投入上面 ， 大概是什么样的比例？
许单单：招聘占的精力最大的 ， 剩下是新业务 。 精力上 ， 我们花很多力气在帮新业务团队把组织管理做好 。
02
“本质上是要重新定义招聘”
「深响」：为了业务发展 ， 你们在内部的整个组织架构或者环节上做什么对应的调整？
许单单：独立的事业部 ， 我们有统一的人力、市场、财务 ， 剩下的就是各自独立做的 。 确保业务即可以独立发展 ， 又可以保证协同 。
「深响」：在你看来组织能力很重要？


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