环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 二 )
看上去 ， 教育是一件与招聘风马牛不相及的事情 ， 了解之后便会知道 ， 做教育的拉勾并未偏离自身的业务主线 。
拉勾做的是职业教育 ， 且主打职业教育中的IT、互联网细分领域 ， 主流课程有《大数据开发高薪训练营》《Java就业集训营》《数据分析实战训练营》等 ， 服务对象和课程目的非常明显——帮助职场人士实现能力或职位的提升 ， 与招聘业务的底层逻辑是相通的 。
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拉勾教育提供的部分课程
对教育业务 ， 许单单寄予厚望 ， 其向「深响」透露 ， 拉勾教育的目标是在五年内成为中国IT行业培训的最大公司 ， 现在只过半年 ， 还有四年半的时间 。
如果说教育业务是基于招聘的纵向拓展 ， 那么猎头业务就是基于招聘的横向拓展 。
与招聘一样 ， 猎头业务的本质是帮助企业与求职者进行更好的匹配 ， 不同之处在于 ， 猎头服务的是更高端的招聘需求 ， 其客单价和利润空间更高 。 四年前 ， 拉勾内部就启动了轻猎头业务——介于普通招聘和高端猎头业务的中间态 ， 服务有四到六年工作经验的职场人士 。
今年上线的拉勾猎头业务 ， 是在轻猎头业务基础上的一次升级 。
与自营的轻猎头业务不同 ， 猎头平台服务的直接对象是散落在市场里大小不一的猎头公司 。 由于猎头行业极度依赖人脉 ， 因此十分难以实现规模化扩张 。 拉勾的猎头平台旨在为猎头公司提供一个中台服务 ， 基于自身庞大的流量池 ， 和对企业和求职者的广泛连接 ， 提升传统猎头公司效率 ， 推动行业规模化发展 ， 进而从中获取商业回报 。
而有了教育和猎头平台的支撑 ， 拉勾得以打造一个业务闭环——招聘APP为教育业务输送用户 ， 教育业务学员成为招聘和猎头平台更加优质的候选人供给 ， 猎头平台为招聘APP输入更多的优质职位 ， 招聘APP则为猎头平台对接更多的B端用户 。
三个板块各自独立 ， 又相互依存 ， 互为因果 ， 随着业务逐渐成熟 ， 飞轮效应也将愈加明显 。
做新业务的过程中 ， 许单单重视算账的风格再一次得到展现 。 在许单单看来 ， 烧钱有无效的烧法和有效的烧法两种 。 如果烧钱获取的用户是可持续的 ， 例如滴滴通过烧钱迅速获取大批用户和司机 ， 快速完成供需两端的建设 ， 属于有意义的烧钱 ， 烧的是资产；而团购网站烧钱获得的用户生命周期极短 ， 烧的是费用 。 烧资产是合理投入 ， 烧费用不可持续 。
以这个标准来看 ， 职业教育属于用户生命周期偏短的业务 ， 如果通过烧钱的方式去抢用户 ， 就是不可持续的烧钱 ， 因此 ， 许单单“要花很多心思天天给这个团队压一压 ， 不要着急 ， 因为存量市场是看得清楚的 。 ”
也正是这种尊重基本商业逻辑 ， 重视算账的风格 ， 使得拉勾在宏观境况遭遇打击的前提下 ， 依然有逆势扩张的勇气 。 据拉勾方面透露 ， 自2019年正式运营以来 ， 拉勾教育业务增长速度极快 ， 且公司整体处于正向现金流状态 ， 发展非常健康 。
从信息到服务
无论招聘、教育还是猎头 ， 它们都只是拉勾业务的一部分 ， 并不能代表拉勾的全部 ， 那么 ， 看似大跨度的多线布局背后 ， 拉勾的扩张逻辑究竟是什么？解答这个问题 ， 关键需要回归到对于拉勾本质的思考上 。
在拉勾的发展历史中 ， 有一个广为人知的故事：创业前期 ， 拉勾想做的是一个职场社交APP ， 但是实践中发现效果不好 ， 于是临时转向招聘 ， 最终另辟蹊径、打开了局面 。 拉勾看似是一个无心插柳柳成荫的故事 ， 但这并非故事的全部 。
重新梳理拉勾的发展史可以发现 ， 职场、互联网是两个最大的关键词——无论是最初的职场社交APP ， 还是之后的拉勾 ， 抑或现在的教育和猎头平台 ， 拉勾的发展主线 ， 始终没有脱离职场和互联网的范畴 。
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