环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 六 )
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「深响」：挺有做生意的感觉 ， 没有后来创业者那种浮夸 。
许单单：先算清楚 ， 很严格地按照上市公司的模型来看我们自己 。 这样做完之后 ， 其实是笃定的 ， 投入是笃定的 ， 也敢大步大赢 ， 比较坚决 。
战略上笃定 ， 但执行的时候我们还是要很小心 。 我一定要最小的业务模型来测试 。 因为方向正确 ， 但是做法可能有很多种 ， 要测试到底哪一种做法才是最好的 ， 而且这个时候尽可能不要做多余的事情 。
最开始 ， 我们尝试做教育的核心也不在于开发APP ， 不在于宣传 。
「深响」：把重点放在这个业务本身？
许单单：其实就是找到业务最具杠杆性、最核心的点是什么 ， 发现用户最为什么买单？你对用户最核心的价值是什么？这个时候你再加大投入——招聘、融资、花钱 ， 心里面是踏实的 。
「深响」：并不是所有人都会这样创业的 。
许单单：非常多的创业者不算帐 ， 就是拿投资人的钱 ， 觉得我花钱是为了增加流水 ， 增加流水是为了下一轮融资 。 资本泡沫的时候 ， 这种方式可能会一时有点好处 ， 但万一资本冷一点也完蛋了 ， 哪能光靠投资人的钱烧自己 。
烧钱要看买的是“资产”还是烧钱只为了流水所花的“费用” 。 这有本质差别 。 很多公司花了钱其实都是费用 ， 花了就花了 ， 买了个流量 ， 然后用户就走了 。 分析花钱是买的资产 ， 还是只是花了费用 ， 判断的标准就是看用户的生命周期 。
「深响」：这两年大家都会意识到算帐确实很重要了 ， 但是在2014年、2015年的时候市场特别疯狂 ， 当时创业大街每天都有路演 ， 那个时候你会受到外界环境的影响吗？
许单单：肯定是有影响的 ， 一度怀疑我们这么保守是不是不好 。
我算是中国最早的一批专门做中概股的分析师 。 那个时候就理解 ， 一家公司只要一点投入产出比不行 ， 其实在资本市场都走不过去 。 很多创业者因为不太懂资本市场 ， 把资本市场想象成很疯狂 ， 很不理性的一群人 。
2015年、2016年万众创业也搞了万众做VC ， 资本市场来了很多不称职的投资人 ， 他们不太懂资本市场 。 但其实 ， 真正的资本市场是一群最聪明的人在干的事情 。
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过去 ， 我也曾低估VC行业的疯狂 。 比如 ， 有的公司模式就算是投入产出比有问题 ， 但是有接盘侠 ， 也可以续命 ， 续到一定程度再上岸就好了 ， 从不正常的ROI慢慢把业务做实 。
客观上 ， 我也曾有过小反思 ， 怀疑我们相对谨慎的方式对不对？但我们还是要求公司的ROI要是正的 。 我们不能指望着资本市场能够源源不断为你的烧钱买单 。 这个方式是不可持续的 。
「深响」：反思的结果是什么？对于你现在经营企业有何影响？
许单单：战略上要想的更清楚 ， 从而投入上更坚决 ， 但是也要适度地看当下的资本带来的竞争 。 资本疯狂的时候 ， 如果太谨慎也会错失一些机会 。 所以 ， 我们是算清楚账的情况下适度激进一点 。
「深响」：今年你们就算相对激进的 ， 因为疫情期间大家可能都收缩或者是保守 。
许单单：算激进 。 我们一直在投入 ， 教育此前也是投入阶段 。 疫情对招聘行业虽然有影响 ， 但是我们看得清楚的事情还是愿意坚定投入 。 包括员工人数也增长了将近50% 。
「深响」：疫情对于你们企业要做多元化布局或者做新业务的投入 ， 这个外因的影响大吗？
许单单：很小 ， 我们所有的新业务都是去年、前年就做的 。 疫情对我来说还是一个机会：疫情让整个行业的浮躁下降了很多 。 我觉得在特别浮躁的环境里 ， 我们是有点吃亏的 。 疫情总体来说还是让整个资本市场、整个行业的节奏都冷静了一些 ， 我觉得冷静的时候 ， 做得扎实的公司就更从容一点 ， 也容易被看见 。
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