环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 五 )
许单单：我觉得团队的能力比什么都重要 。 市面上这么多A轮公司 ， 能撑到B轮特别少 ， 回头一看 ， 往往是团队混乱导致的 。 所以我们就要确保现在业务增长的情况下 ， 组织能力也要跟得上 。
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从大势来说 ， 所有的行业都将被用服务化的方式来改造 ， 互联网作为工具 ， 也会提供服务 。
「深响」：所以其实从这个逻辑来看 ， 你们现在在做的教育 ， 其实也是在做服务上线的一部分？
许单单：对 ， 招聘行业现在需要被改造 ， 招聘行业就等同于当年的点评 ， 甚至连点评都没做到 。 点评里的信息还很丰富 ， 招聘行业简直就是黄页 。
我们认为招聘本身应该服务化 ， 筛选简历的成本和真正面试的成本都非常高 ， 但是大家从来没有觉得这个过程有什么问题 ， 觉得说招聘当然有看简历了 ， 当然有面试了 ， 但是真的不可被改变吗？我觉得只是因为现在这个行业太初级了 ， 大家才不得以要这么干 。
「深响」：如果我们回到招聘这个行业 ， 你觉得它要做服务的在线化 ， 还要做哪些环节的基础设施建设？
许单单：要对用户做定制化的挖掘 。 一个企业招一个人 ， 写了一个招聘信息 ， 但实际上他对这个职位的需求不仅是招聘信息上写的这一点 ， 还有很多其他隐形的诉求没有表达出来 ， 你如果帮他的需求表达出来 。 类似于这种信息的挖掘 ， 我要用到AI ， 也要用到人工服务 。 比如 ， 我们对于较为初级的人才有拉勾招聘APP服务他 ， 中级的人才有轻猎头人工服务 ， 高级的猎头则有拉勾猎头提供更优质的猎头服务 。
「深响」：可以这样理解吗 ， 第一层是三大块业务 ， 业务下面的底层结构 ， 就是你提到的组织能力建设 ， 还有资源的投入是第二层 ， 最底层是怎么做战略？
许单单：如果说第一层是三个业务 ， 第二层就是平台能力 ， 长远的发展必须要依托数据 ， 依托AI ， 或者依托算法 ， 但是不能只依赖AI和算法 。 再底层是战略 。
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「深响」：你觉得拉勾的核心竞争力是什么？
许单单：专注 ， 专注于互联网行业的这群人 。 这群人恰好工资高、流动率高、专注之后 ， 是深耕细作 ， 产生爆发——最核心就是这个 。
「深响」：你对拉勾最终的期待是什么？
许单单：帮助互联网的年轻人发展的好一点 。 如果从纯公司的层面 ， 我还是希望它能成为一个有价值的公司 。
「深响」：脚踏实地同时仰望星空 。
许单单：对 。 本质上是要创新 。
一个用户如果在互联网行业工作了7、8年 ， 被猎头服务——这个用户对我们来说就存在10万左右盈利空间 。 而且用户不止换一次工作 ， 从这个维度来看的 ， 不是招聘行业没有空间 ， 而是过去这个行业太初级了 。
大家往往会狭义的把招聘行业看成招聘网站 。 我们恰恰是想围绕着互联网这群人 ， 从低做到高 ， 把互联网人生命周期里招聘相关的事全干了 。 这样我们收入规模会成倍增加 。 但是做这个事情是需要创新的 ， 我们有点骄傲或者说实现的价值 ， 本质上是要重新定义一下招聘 。
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“冷静的时候 ， 做得扎实的公司就更从容一点 ， 也容易被看见”
「深响」：你是不是一个做决策比较谨慎 ， 但是一旦做了决定之后就会比较迅速做事的人？
许单单：算吧 ， 我们遵循精益创业的理念 ， 要做什么事 ， 战略上先笃定 ， 战术上还是要先做最小规模测试 。 因为我是互联网行业的分析师出身 ， 战略上是谨慎的 ， 但是谨慎就会导致笃定 ， 比如说拉勾刚开始 。
「深响」：想了多长时间？
许单单：好几个月 。 决定做拉勾之前 ， 我先按照上市公司的模型给拉勾搭了一个上市的财务模型 ， 来看能不能达到上市的规模 ， 因为并不是每一个创业的业务空间都能够撑起来一个上市公司 。 就是因为把账算清楚了 ， 我知道我该怎么赚钱 ， 也知道能赚多少 。
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