环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育
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核心要点：
拉勾的核心逻辑是围绕互联网从业者的职业生命周期深耕细作 。 拉勾的演进路径有一条清晰的主线——从信息到服务 。 从这个角度看 ， 招聘平台目前能做的还远远不够 ， 这也成为许单单眼中的机会 。 许单单认为疫情让整个行业的浮躁下降了很多 ， 冷静的时候 ， 做得扎实的公司就更从容一点 ， 也容易被看见 。?深响原创·作者｜韩依民
创办拉勾七年后 ， 许单单依然清晰记得 ， 做决定前的几个月自己都在想些什么 。
在产品雏形都尚未出来的时候 ， 许单单先花了好几个月时间去算账：“我先按照上市公司的模型给拉勾搭了一个财务模型 ， 来看这个业务到底能不能达到上市规模 ， 以及财务模型里的关键因子是什么 ， 怎样做到有收入还有利润 。 ”
如此严谨的推演并非主流创业做派 ， 之所以成为“少数派” ， 与许单单的分析师经历有关 。
投身创业洪流之前 ， 许单单是国内最早一批中概股分析师 ， 对这些上市公司的深入研究让许单单有一个重要收获：算账很重要 。
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“那个时候就理解 ， 一旦成立真正公司 ， 算帐得很清楚 ， 只要有一丁点投入产出比不行 ， 在资本市场都走不下去 。 很多创业者把资本市场想象成很疯狂、很不理性的一群人 ， 投资人管那么多钱 ， 他怎么会不理性呢？”
对商业本质的思考促使许单单养成了谨慎定战略、笃定去实践的风格 ， 而梳理拉勾的发展历程不难看出 ， 这一风格依然是许单单运营公司的核心方法论 。
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就在7月20日 ， 许单单通过内部信宣布拉勾战略升级：拉勾从「互联网人才招聘平台」正式升级成为「互联网人才职业成长平台」 。 拉勾招聘、拉勾教育、拉勾猎头三大业务将共同支撑起这一全新战略定位 ， 其中 ， 教育和猎头两大业务版块的对外发声 ， 是拉勾首次 。
面对拉勾的此次大动作 ， 不熟悉拉勾的人也许会感到突然——过去几年 ， 在互联网招聘领域已经站稳脚跟的拉勾 ， 一直处于平稳发展的状态中 ， 似乎没什么新故事可讲；但熟悉拉勾和许单单的人则不会感到惊奇——此次战略升级的本质 ， 是拉勾基于底层思考做出的总结和展望 ， 它既连接过去 ， 又指示未来 ， 换句话说：拉勾战略升级的底层思考没有变化 。
股神巴菲特的名言“别人恐惧时我贪婪” ， 是对拉勾疫情期间主动宣布战略升级的最佳注脚 ， 那么 ， 在这个时点做战略升级的拉勾 ， 究竟在想些什么？它的未来又将向何处去？
疫情下的不退反进
声名远播的中关村创业大街向南100米 ， 在海置创投大厦四层 ， 拉勾正在默默长大 。
过去七年 ， 这个年轻的招聘网站伴随移动互联网红利迅速成长 ， 在创投热潮席卷全国的时候 ， 聚光灯曾照在拉勾身上 ， 但近两年 ， 拉勾似乎显得有些过于安静 。
安静只是表面 。
在近期的会面中 ， 许单单告诉「深响」 ， 拉勾团队人数在疫情期间扩张了近50% 。 在行业高呼严控现金流 ， 死卡成本的主流声音下 ， 许单单领导下的拉勾 ， 又一次逆潮流而动 。 对此 ， 许单单并不讳言：“我觉得我们算激进的 ， 我们一直在投入 。 ”
版图扩大、新业务发展 ， 这是推动拉勾团队规模在疫情期间迅速扩张的直接原因 。 迅速发展的新业务 ， 一块是自2018年开始布局 ， 2019年正式启动的教育业务；一块是在此前轻猎头业务基础上 ， 进行升级的猎头平台业务 。
这两大新业务地位究竟如何？许单单在内部信中表示 ， 它们承载的目标是“再造两个拉勾 。 ”如此定调对于一直以招聘网站形象示人的拉勾 ， 绝对是值得注意的大动作 ， 两大新业务的地位也可见一斑 。
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