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环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 三 )


因此 ， 片面的将拉勾与招聘网站 ， 或者职业教育、猎头平台对等 ， 无异于盲人摸象 。 对此 ， 许单单的总结是 ， 拉勾的使命是为互联网行业职场人士提供全生命周期的服务 ， 无论是刚开始工作时的招聘需求 ， 此后的晋升、提升需求 ， 还是跳槽需求 ， 拉勾在业务层面的布局始终围绕的是如何为职场人提供更多服务 。
从这个角度看 ， 对拉勾的认知跳出了单一的招聘维度 ， 单个用户的可挖掘价值大大提高 ， 拉勾的想象空间也得以被大大拓展 。 基于这一逻辑延伸 ， 如上文提及的招聘、教育、猎头平台组成的铁三角 ， 也只能代表当下或者未来一段时间的拉勾 。
许单单对「深响」介绍 ， 对于拉勾本质的思考 ， 从七年前拉勾从一个H5页面出发时便已开始 ， 并坚持到如今 。 据其透露 ， 当前 ， 拉勾内部在做的新业务绝不止教育和猎头平台 。 这侧面证实了拉勾未来的可变性 。
但是可变不代表善变 ， 事实上 ， 拉勾的演进路径有一条清晰的主线——从信息到服务 。
拉勾的初始形态就是将网络上的公开招聘信息汇总 ， 提供给求职者 ， 这是典型的基于信息差的产品和业务模式 ， 但走到现在 ， 无论是教育还是猎头平台 ， 都早已走出单纯的信息模式 ， 而是进入了更为复杂、模式更重的服务中 。
虽然将拉勾成功做成了国内头部的招聘平台 ， 但许单单对当下的招聘业态并不满意 ， 在他看来 ， 网络招聘平台目前仍旧停留在信息黄页阶段 ， 平台所做只是吸引求职者来投递简历 ， 进而将简历输送给用人方 ， 只完成了信息传递的过程 ， 后端的简历筛选、笔试、面试等重要环节 ， 招聘平台都无法介入 ， 而这恰恰是招聘过程中最耗时、成本最高的环节 。
环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育
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“筛选简历的成本和真正面试的成本都非常高 ， 但是大家从来没有觉得这个过程有什么问题 ， 这和当年在路边招手打车一样 ， 从来没有人觉得有问题 ， 但是真的不可被改变吗？我觉得只是因为现在这个行业太初级了 ， 大家才不得以要这么干 。 ”
从这个角度看 ， 招聘平台目前能做的 ， 还远远不够 ， 这也成为许单单眼中的机会 。
互联网分析师的经历此时再次显露基本功痕迹 ， 许单单分析到：美团将大众点评构筑的信息黄页模式带入服务模式；滴滴实现为用户派车提供服务；自如直接为用户提供房屋租住 ， 告别此前的房屋信息中介模式 。 在技术的推动下 ， 衣食住行都在进行服务化改造——互联网作为工具 ， 也会提供服务 。
这一逻辑同样适用于招聘行业 ， 许单单认为 ， “招聘行业现在需要被改造 ， 招聘行业就等同于当年的大众点评 ， 甚至连点评都没做到 。 点评里的信息还很丰富 ， 招聘行业简直就是黄页 。 招聘本身应该服务化 ， 整个招聘行业面临着从信息在线的黄页模式替换成服务模式 。 ”
教育、猎头是拉勾探索从信息黄页到服务模式的开始 ， 因此 ， 与其说拉勾此次战略升级是将两大新业务推至台前 ， 不如说是拉勾将自身的底层发展逻辑推至台前 。
这个逻辑为拉勾打下了更为坚实的底座 ， 也成为其拓展更大未来的基础 。
拉勾的征途 ， 才刚刚开始 。
以下为「深响」与许单单对话实录（经不影响原意的编辑）
01
“一寸宽一公里深”
「深响」：这次战略升级其实扩大了拉勾的边界？
许单单：外界一直以为拉勾只是做互联网招聘的 ， 但其实拉勾服务于互联网人才的职业成长 。
第一个是招聘 ， 外界以为我们是垂直互联网行业 ， 实际上现在我们的大客户里超过一半都是传统行业 。 拉勾服务于所有行业的互联网化 ， 比如红星美凯龙、蓝月亮 。 新基建正促使传统行业进行互联网化转型 。
第二 ， 拉勾从成立以来一直垂直服务互联网人才 。 这群人的LTV（生命周期总价值）更高 。 他们在职业发展上需要什么 ， 我们就提供相应的服务 。


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