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中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面( 三 )





中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面
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北宁一处工业园 ， 已经卖出的地皮上还在放牛
摄影/《财经》采访人员 陈潇潇




但这是个有巨头 ， 产业链却匮乏的地方 。 北宁、北江、仙山……这些地方都很相似 。 野鸡在公路上飞 ， 田地漫无边际 ， 农民随时在墙根下挖池 ， 一旁就是富士康 。



歌尔当地负责人从工厂走出来 ， 只能找到一些印刷、包材 ， 最多弹簧 。 作为一级供应商 ， 2013年歌尔被三星要求到当地设厂 ， 以保证快速反应 。 但电子产品的供应链是一个网状结构 ， 一级套着一级 ， 越往前端越难转移 ， 尤其是零部件 。 歌尔80％的零部件依然要靠进口 。



王立林之所以愿意在越南赌一把 ， 就是因为这里没有螺丝 。



2016年 ， 佳能、兄弟等日系厂商往东南亚转移 ， 王立林去泰国考察 ， 当地配套发达 ， 但日韩系的螺丝厂早已扎根 ， 如果去 ， 没有竞争优势 。 正在犹豫之际 ， 在一个国际展会上 ， 他听到很多在越南的日系公司抱怨买不到好的螺丝 。



没有竞争对手 ， 这是很多企业赌在越南的原因 。



来越南前 ， 李世华盘算过 ， 贸易战一打 ， 肯定有不少人把单子发过来 。 无论品质好坏 ， 在现场就是优势 。 但他没想到 ， 一下就对接上了巨头 。



做生意 ， 就不要怕圈子大 。 头像换成SMT机当广告 ， 有人拉群 ， 从不拒绝 。 大大小小的微信群 ， 加了50多个 。 边喝茶边回复消息 ， 两个手机轮流看 。 一天 ， 富士康的采购人员在群里问 ， “有谁做SMT？” ， 生意就这么成了 。



“做生意讲究的是诚意 ， 都是大企业 ， 产能要保证 。 你不在现场 ， 怎么保证？”“商道酬勤” ， 他的厂子里到处都是类似的标语 。



官方数字显示 ， 2019年中国对越南投资增加了65％ 。 官员指着墙上一面规划图 ， 上一个十年规划出的土地 ， 还没开垦的 ， 只剩15％了 。



有被贸易战逼过来的 ， 也有看到市场机会的 ， 理由各不相同 ， 但有一点是确定的：这里有大厂的订单 。


小厂的纠结


越南几乎没有本地市场 ， 只能守着龙头企业吃饭




“以后想交易的 ， 必须在越南 。 ”李华就是这样收到短信的 。 为了降低成本和供应链风险 ， 巨头每到一处 ， 都想带着配套伙伴 。 李华感觉 ， 过去只是要求 ， 但贸易战一打 ， 变成了“要挟” 。



李华生产数据线里的铜丝 ， “十根iPhone数据线 ， 有七根里的铜丝是我们生产的 。 ”富士康是大客户 ， 不来就喝西北风 。



2018年底 ， 富士康“要挟”所有一级供应商到越南办厂 ， 以达到30％的本地制造标准 。 去年11月 ， 富士康拆除成都产线 ， 鼠标和键盘、苹果数据线的订单悉数到了越南 。



五六家大胆的已经买地了 ， 也有打安全牌的 。 先注册贸易公司 ， 卡个位 ， 拿下供应商的资格 。 或者边做边看 ， 富士康扩厂到哪一步 ， 就做到哪一步 。



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北宁一处写字楼租赁处 ， 工作人员示意空房不多了 摄影/《财经》采访人员 陈潇潇


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