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中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面( 二 )





2019年中国对越南投资超过400起 ， 这还只是官方数据 ， 实际上要多得多 。 一些中国厂商为了更快更容易拿地 ， 选择从新加坡注资 。 王立林就是其中之一 。 当地政府喜欢更守规矩的新加坡公司 。



王立林是东莞一家螺丝公司的市场主管 ， 上游日系客户从2017年就开始向东南亚转移 ， 他认为越南存在真实的机会 。 三星、富士康、佳能 ， 这是一个巨头林立却没有成熟产业链的市场 ， 有配套供应链的机会 。



在这个被资本、巨头、政府迅速催熟的市场 ， 机会折叠了 ， 虾米够到了大鱼 ， 也吹大了欲望 。 但却始终缺乏与之相匹配的生态 ， 一旦遇到外部不确定性时 ， 也往往更为脆弱 。 和所有去往未知的淘金故事一样 ， 身处其中的每一个人都发现 ， 自己其实在走钢丝 ， 只是最初没有察觉 。


有巨头没伙伴的地方



王立林之所以愿意在越南赌一把 ， 就是因为没有其他竞争对手 ， 但来了才发现 ， 这里也没有赖以生存的配套产业链




到越南的第二天 ， 王立林带《财经》采访人员拜访本地合作伙伴 ， 一家电镀工厂 。 对这家公司 ， 他很有信心 ， 反复说 ， 清一色中国进口设备 ， 关键是“大” 。 老板是越南人 ， 很靠谱 ， 因为握手很紧 。 在越南 ， 握手越紧 ， 代表越重视你 。



这家很“大”的厂子隐在一片树林背后 。 当天有球赛 ， 不少工人请假 ， 到处都是货架 ， 一个工人蹲在地上清理螺丝 ， 墙上挂着5S证书 。 王立林说 ， 来了5次越南才找到这 ， 是公司做成业务的底气 。



等了半小时 ， 一个工人跑过来说 ， 老板不在 。 从工厂出来 ， 王立林一路没话 。 我们都明白 ， 老板爽约了 ， 关键是理由：排放有问题 ， 被叫去了环保局 。



王立林很冷静 ， 这不是第一次遇到“黑天鹅” 。 “都说去越南是赌博 ， 不知道什么时候 ， 就冒出一个黑天鹅 。 ”



在一个速成市场 ， 随时可能踩到坑 。 租个厂比东莞还贵 ， 合同签了可以随时反悔 。 当然 ， 还有更大的坑 ， 那就是找不到配套 ， 哪怕只是做一颗螺丝钉 。



王立林身处的螺丝行业 ， 有电镀、热处理好几个配套环节 。 从东莞工厂出来 ， 走几步就有大把配套厂 。 这是中国供应链的特点 ， 千百个供应商环环相扣 ， 像乐高积木一样搭成一张网 ， 分工越细越有效率 。



得益于齐全的配套 ， 过去20年 ， 公司只专注在螺丝上 。 从上世纪90年代的土瓦房 ， 做到了东莞最大的几家之一 ， 佳能、兄弟、ABB都是客户 。 他总结 ， 能打入欧美日系客户体系 ， 就是因为专注 ， “敢跟客户拍板 ， 100万个里只有十个不良” 。



但到了越南 ， 专注成为了王立林最大的噩梦 。



他埋怨当地没有“赶集网” ， 什么都要靠打听 。 一次 ， 当地投资局官员推荐一个电镀厂 ， 他兴冲冲找过去 ， 厂子藏在村子里 ， 连个标识都没有 。 老板摸出正在做的产品 ， 一个镀好膜的手机框 ， 一看 ， LG的 。 简直跟90年代的东莞一模一样 ， 村子里盖作坊 ， 满地是油 ， 做完热处理 ， 还要走20公里 ， 再去做电镀 。



找不到 ， 就得自己做 ， 这让王立林很纠结 。 电镀高污染 ， 要达标准 ， 多加20％的成本 。 关键“环保是一笔砸到水里的钱” ， 花钱去做产生不了“价值”的事 。 很多老板不爱碰这块 。



北越是越南的电子产业重镇 ， 政府早年通过一系列土地、税收优惠政策 ， 招揽了三星、富士康、佳能等国际巨头 。 也因此旱涝保收 ， 北宁工业局的一间会客室挂着“招财进宝”的大字 ， 一位戴着劳力士金表的官员告诉《财经》采访人员 ， 当地经济发展已经取得了里程碑 ， “不仅有三星、富士康 ， 还有了五星级酒店” 。


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