中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面
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从成熟细分的中国制造业市场来到越南这个折叠的商业世界 ， 机会骤多的同时 ， 也步步都是风险
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文｜《财经》采访人员 陈潇潇
编辑｜谢丽容
封面设计｜黎立
2019年12月的一天 ， 下午4点 ， 李世华叫人把灯都打开 ， 好让人看清楚他的厂子 。 新刷的白墙 ， 硕大几个字 ， “只要结果 ， 拒绝理由” ， 下面是一串不太地道的英文翻译 。 我们身处越南北江省的一处工业园 ， 往右几家狗肉店 ， 往左就是富士康 。
生意来了 ， 他心情不坏 。 产线总共四条 ， “两条定给了富士康 。 ”他做的是SMT贴片 ， 一种电子配套的粗加工 ， 但随时想证明自己的实力 。 “立讯也做 ， 都是世界级的企业 。 ”
几位客户从东莞来 ， 在一处货架旁停了下来 。
“这个怎么防静电？”
“我们有防静电的盒子 。 ”李世华理解客户的潜台词 。 在电子产业链发达的东莞 ， 这种配置只能算作坊 。 但他不着急 ， 客客气气 ， 请客户喝茶 。 他清楚自己的优势不是设备 ， 不是装修 ， 而是他在越南 。
李世华40岁了 ， 没有什么可炫耀的履历 。 他倒卖过化工原料 ， 做过模切 ， 奋斗了20年 ， 也只能在东莞运营一家几百万收入的小厂子 。 但在越南 ， 他用一条微信就能够到巨头 ， 谈起了上亿的生意 。
他的原话是 ， 与“世界”接轨了 。 越南 ， 就是那个让他对接上巨头的折叠空间 。
但哪怕再往前推一年多 ， 2018年7月 ， 人们听到的多半都是败兴而归的故事 。 多的是抱一麻袋美元 ， 走地下钱庄 ， 最后失败的中国老板 。 2018年李世华第一次来越南考察 ， 大部分中国供应链企业正准备打道回府 。 大厂也难以幸免 ， 富士康常年在越南只利用了两成场地 ， 订单很少 。
机会骤然而至 。
自2019年特朗普打响贸易战 ， 越南因为一系列关税优惠政策 ， 从中国承接了大批针对欧美的订单 。 2019年上半年越南对美国的出口增加了26亿美元 ， 包括11亿美元通讯器材 。 其中大头是苹果Airpods和富士康的 。
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越南胡志明市街头驶过的摩托车 图/法新
市场开始速成 ， 但没有人预料到 。 有资本的公司都疯狂抢地、扩张 ， 建筑执照还没到 ， 地基已经打好了 。 出手最大的也是苹果的代工企业 ， 歌尔和立讯分别追加了接近3亿美元置地 ， 为的就是争抢更多订单 。 一位歌尔当地负责人对《财经》采访人员说 ， “2013年被三星逼过来配套 ， 现在变成了一个好事 。 ”
土地一时间金贵起来 。 北越好几个省的工业园忽然被一抢而空 ， 地皮价格涨到了东莞的水平 。 这些此前无人问津的土地 ， 多半未被开垦 ， 一脚踩上去 ， 全是牛粪 。
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