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创业|今年开始我的第三次创业，给大家说说我创业为什么选轻资产行业？( 二 )


针对自己的优势创业

你打算初期创业 ， 你拥有在销售方面有丰富的经验和渠道 ， 那么你就先成立一间贸易公司或者是皮包公司 ， 不要一开始投入厂房设备等资产 。 皮包公司是古老的称谓 ， 以前曾经被认为是“诈骗公司” ， 其实就是轻资产投入 。 产品销售渠道全在你掌握中 ， 你只需要提个小皮包去卖产品就行了 ， 至于生产 ， 委托给已有工厂去干吧 ， 反正现在多数工厂都存在生产过剩 ， 刚开始人家不愿给你赊货怎么办呐？就得充分发挥你的轻资产：聪明、诚意、经验和人脉去空手套白狼 ， 赚取你应得的 。 常用的方法叫：背对背互签合同：把几方价格都谈好后 ， 先签销售合同 ， 转过身签购货合同 ， 预付款、交货时间、付款时间一一对应 ， 你该得的生意价差就出来了 ， 你提着皮包来回转两圈 ， 钱就赚到了 ， 毫无压力 。 等你赚够了资本 ， 再开工厂或者扩大重组 ， 生意就会越做越红火 。

另一方面 ， 如果你创业前是从事生产产品的 ， 对产品性能 ， 生产厂家 ， 特别熟悉 ， 掌握有产品来源的资源 ， 又能拿到别人拿不到的好价格和质量的产品 ， 那你就重点提着皮包跑针对性的客户 ， 同样上述操作 ， 照样赚钱 。 总之你得有自己的优势 ， 也就是拥有一定的轻资产 ， 特别是客户 ， 产品可以让别人生产 ， 甚至缺乏资源时 ， 找有资源的人合作 ， 进一步缺钱时 ， 找有钱的人合作
这样的皮包公司 ， 就是典型的轻资产公司 ， 沃尔玛 ， 阿里巴巴
这种公司也可以做的很大 ， 目前一些世界著名的大型公司也都属于轻资产公司的概念 。 比如沃尔玛、国美、阿里巴巴等这样的类金融公司 ， 把核心放在产品的销售上 ， 销售之外的环节如生产等 ， 全部外包 ， 由于自己不用投入生产设备之类的重资产 ， 使得其经营性现金流也非常丰富 ， 加上企业一流的信息化管理 ， 使得这些企业凭借着超强的盈利能力 ， 长久屹立不倒 。
总体来说 ， 创业者要找出适合自己的创业方向 ， 不要以轻资产 ， 重资产作为必要原则 ， 对于资金有优势的创业者来说 ， 可以选择重资产 ， 门槛高的行业 ， 这样竞争者会少很多 。 但对于大多数普通人来说 ， 初步创业的话 ， 选择轻资产行业是非常明智的 ， 一方面 ， 资金不够充足 ， 本金少 ， 另一方面 ， 没有特别的专门专利技术 ， 但轻资产行业最重要的特征是诚信 ， 口碑 ， 品牌 ， 这些大家都没有 ， 百舸争流 ， 努力去奋斗就好了 。


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