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奶粉|孩子王冲刺创业板：2019年收入82亿，九成来自母婴商品！


7月13日 ， 孩子王儿童用品股份有限公司（下称“孩子王”）发布首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 ， 发行股数不超过约1.09亿股 ， 占孩子王发行后总股本的比例不低于10% ， 发行后总股本不超过10.88亿股 ， 预计募集资金总额约24.5亿元 。
公开资料显示 ， 孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务 ， 是一家以数据驱动并基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商 ， 主要通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品（奶粉、零食辅食、营养保健）、衣物品（内衣家纺、外服童鞋）、易耗品（纸尿裤、洗护用品）、耐用品（玩具、文教智能、车床椅）等多个品类 ， 产品品种逾万种 。
此外 ， 孩子王还为孕产妇及婴童提供童乐园、互动活动、育儿服务等各类母婴童服务及黑金会员服务 。
数据显示 ， 截至2019年末 ， 孩子王会员人数超过3300万人 ， 较2017年初的1154万人增长了约1倍 ， 其中活跃用户近1000万人 ， 会员贡献收入占其全部母婴商品销售收入的98%以上 。
此外 ， 孩子王还推出了付费会员——黑金PLUS会员 ， 截至2019年末 ， 孩子王累计黑金会员规模超过70万人 ， 单客年产值达到普通会员的6倍以上 。

同时 ， 为加强与供应商合作 ， 孩子王提供包括会员开发、互动活动冠名、商品线上线下推广宣传、广告等在内的供应商增值服务 。
近年来 ， 孩子王通过持续推进门店功能和定位的迭代升级 ， 与包括万达、华润等大型购物中心深度战略合作 ， 打造以场景化、服务化、数字化为基础的大型用户门店 ， 实现了母婴市场的迅速覆盖 。
截至2019年末 ， 孩子王已在全国19个省（市）、120个城市建立了352家大型数字化实体门店 。
在线上平台布局方面 ， 孩子王构建了包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的C端产品矩阵 ， 向目标用户群体提供多样化的母婴童商品及服务 。
目前 ， 孩子王也已完成线上线下融合的数字化搭建 ， 真正实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营一体化的全渠道购物体验 ， 2019年 ， 孩子王APP在Trustdata母婴电商类APP排名位居第一 。
此次孩子王创业板IPO募集资金也将主要用于渠道建设以及补充流动资金 ， 具体包括全渠道零售终端建设项目、全渠道数字化平台建设项目、以及全渠道物流中心建设项目 ， 拟用募集资金投入金额分别约为15.32亿元、2.06亿元、2.11亿元 。
奶粉|孩子王冲刺创业板：2019年收入82亿，九成来自母婴商品！
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【奶粉|孩子王冲刺创业板：2019年收入82亿，九成来自母婴商品！】
其中 ， “全渠道零售终端建设项目”为孩子王计划未来3年在江苏、安徽、四川、广东、重庆等22个省市建设300家数字化门店 ， 从而进一步完善其门店布局 ， 提高市场份额和盈利能力 。
同时 ， 孩子王将对C端数字化平台进行全面升级改造 ， 推进门店数字化功能和线上销售平台的迭代 ， 加强全渠道融合 ， 提升市场占有率和品牌知名度 ， 满足消费者不断升级的购物需求 。
“全渠道数字化平台建设项目”则围绕人工智能、大数据等前沿技术 ， 进一步升级改造业务中台、数据中台、AI中台、基础平台以及B端产品 ， 实现全业务链数字化管理 。
“全渠道物流中心建设项目”系为配合现有门店布局及未来门店拓展规划 ， 在南京、武汉、天津、广州、成都等城市新建、扩建仓储基地 ， 完善仓网体系 ， 提高仓储物流的运行效率和管理能力 ， 实现线下门店和线上订单的高效配送 ， 满足市场及客户快速增长的需求 。

据此 ， 此番孩子王创业板IPO全渠道投资建设项目完成后 ， 其在全国布局的数字化门店数量将几近翻倍 ， 全业务链数字化运营管理将更加完善 ， 仓储物流体系也将更加高效满足线上线下销售订单的配送需求 ， 在我国母婴行业市场容量不断扩张的背景下 ， 有望吸引更多客户群体 ， 其整体业务规模以及市场覆盖率也有望大幅提升 ， 进而实现整体业绩水平的高速增长 。


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