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|不创造价值的BIM，甲方凭啥买单？( 六 )


无论是BIM还是平台 ， 都不该是作秀的工具 ， 而是在新技术背景下 ， 面对项目品质、团队价值等问题 ， 让你能做出不同选择的工具 。 而这些不同的选择会把你带向不同的客户 。
当一位设计师说：设计就是要用最快的效率出最多的图纸 ， 其他多管闲事的行为都是耍流氓 。 这真的一点毛病都没有 ， 因为市场上永远有人不需要新技术解决问题 ， 他们要的就是用最低的价格买到最快的图纸 。 只要双方需求匹配 ， 生意就有得做 ， 只是在这个泥潭里 ， 大家就不要抱怨在低价区间里拼效率 。
而当一个设计团队去操心工程质量 ， 把项目后期可能出现的问题提前包揽在身 ， 当他们不怕模型被甲方看见 ， 甚至引导甲方和施工方多看、多使用模型 ， 让他们在日常沟通和交底中感受到服务的价值 ， 他们这也是公开地做了一个选择：不止出图 ， 我还愿意做一些别的事 ， 如果你有这样的需求 ， 可以来找我 。
而这种选择 ， 会把他带到另一群甲方的面前 。
说到底 ， 这就是商业竞争下的品牌竞争策略——如果希望在均价20元的牛肉面市场里创立一个价值30元的品牌 ， 你就要把价值做出来 ， 并且让你的用户知道它凭啥卖30元 。
孙昱说 ， 这个项目很多事不是甲方推的 ， 是他们作为设计去主动承担的 ， 如果项目是甲方主导这种云平台的协作方式 ， 推进起来一定会更顺畅 。
和孙昱聊完之后 ， 我们又找到了他们使用的Revizto公司 ， 向他们询问有没有甲方主导协作的项目？
我们得到的答案是：有不少 。 这些甲方都是尝过了甜头 ， 就不再回去了 。
比如龙湖集团已经在全国BIM项目上采取模型与协作来解决多方审图、审模和管理的问题；博世集团、万华地产、普罗地产等甲方 ， 要求所有项目的施工方和设计方和他们一起使用Revizto做为统一平台 ， 由甲方分发账号 ， 从方案到施工阶段全员在平台上沟通问题 ， 甚至每周都有BIM专题例会 。
不只是大项目才用这种方式 ， Revizto还和我们讲到一个只有8000平米的小会所项目 ， 甲方也要求全部参建方所有专业用模型进行云协作 ， 整个过程运行了近1000多个问题 ， BIM不是目的 ， 优化管理才是目的 。
|不创造价值的BIM，甲方凭啥买单？
本文插图

而这一系列的项目 ， 甲方要求的最底线 ， 就是设计方无论采用哪种方式做BIM ， 都要有能力用模型和协作解决工程品质的问题 ， 这同样是一种双向选择 。
在二维图时代 ， 无论你是选择快速出图 ， 还是选择解决难题 ， 拿出的成果都是一份图纸 ， 没什么区别 。 而新技术本身并不能帮你做出选择 ， 它们的作用是给那些做出选择的人 ， 展现自己的机会 。
前几天在群里 ， @刘思海发了一句英文翻译 ， 我认为很适合作为今天的结尾：
They limit themselves to making BIM work on the floor, while overlooking the necessity of selling their (and BIM’s) value back to the business, and ultimately to the client.
他们把自己局限在BIM的基础应用点上 ， 忽略了让自身和BIM的价值回归到商业的本质 ， 并最终把价值卖给用户 。
希望你能找到属于自己的商业价值 。
最后 ， 我们也向这次采访的湖南院和Revizto公司给你要来了一些福利：在这篇文章下留言写下你的想法+你的邮箱 ， 截止到2020年7月22日早8点半 ， 留言点赞的前三名会获得湖南院编制的《湖南省建筑工程信息模型交付标准》一本 ， 留言点赞的前30名（包含前3名）会获得Revizto个人特别版一年使用权 。
有态度 ， 有深度 ， BIMBOX ， 咱们下次见！


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