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蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？


今天上午有网友问：来了就是深圳人 ， 这句广告语好吗？
蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？
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我要说：好啊 ， 非常好的广告语 ， 很扎心！
这广告有一个超级洞察：在超一线城市 ， 打拼的天堂啊！
还有一个隐含的含义就是：你只要来深圳 ， 就可以实现你的理想 ， 创意之都 ， 创业天堂 ， 就差说满地黄金了 ， 呵呵 。
这个案例不好再详细分析了 ， 我怕给你们列举一个案例类比一下 ， 为什么说这个广告语很好 。
经典案例分析
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钱大妈：我不卖隔夜肉！但不保证你吃到的不是隔夜肉！
人家也没给我付推广费 ， 我只有从我的观察 ， 洞察 ， 专业的角度来加以分析！
各位看官 ， 对还是不对 ， 大家可以探讨！
为什么生鲜连锁那么难做的情况下 ， 钱大妈却异军突起？
为什么新零售吹得那么厉害的盒马生鲜 ， 现在基本偃旗息鼓了 ， 而草根出身的钱大妈却所向披靡？这其中的原因又是什么呢？
钱大妈的核心洞察就是：抓住了消费者的痛点 ， 肉不要隔夜 ， 所以提出了不卖隔夜肉 ， 成功的洗脑了核心群体 ， 大妈！
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不卖隔夜肉就是这里来的！
很多人都以为 ， 这还不简单啊 ， 你还别说 ， 简单之处见神奇！这句话 ， 对年轻人没有感觉 ， 但对大妈特别合适 ， 能够激发共鸣 ， 促使行动 ， 这就是最好的洞察！
从策划角度来说 ， 钱大妈堪称经典！
我卖的不是隔夜头肉 ， 但你吃到的是不是隔夜肉 ， 我可不管了！
因为从晚上7点半它就开始打折了 ， 11点半以后免费送！
大妈们就晚上去排队买打折肉 ， 买回去放在冰箱第二天吃隔夜肉？
实际上 ， 没到10点就全部卖完了 ， 你哪能免费领取呢？
但认知很重要 ， 对大妈们来说 ， 高关注 ， 高频 ， 刚需产品 ， 吸引力还是很大的！
基础品类的产品猪肉！以猪肉为超级单品形成组合 ， 实现盈利！
这就是认知大于事实！
好的广告语永远是：激发你 ， 打动你 ， 让你行动！广告的作用是促进销售 。
广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品 ， 否则就不是做广告 。 广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众 。
奥格威也说过：千万不要做那些不想让你家人看到的广告 。 除了促销产品之外 ， 广告也要具备一些艺术和人文关怀 。
灰指甲广告语：得了灰指甲 ， 一个传染俩 ， 问我怎么办？马上用亮甲！
我来改一个：得了灰指甲 ， 一个传染俩 ， 问我怎么办？不如砍掉吧！呵呵 。
好广告语的4要素
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诠释品牌定位和核心价值
简单明了 ， 朗朗上口
很强的打动力
号召用户购买！
如加多宝 ， 品牌定位：预防上火的饮料 ， 广告语：怕上火 ， 喝加多宝 。 一般的广告语 ， 如小米：一面科技 ， 一面艺术 ， 没感觉 。 差的广告语：肌肤越变越美丽 ， 不知道在说啥！不过 ， 很多恶俗广告基本具备了后三点 ， 但在品牌的一致性 ， 持续性上就弱了 。
怎么才能写出好广告语？
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必须静下心来 ， 深入细致地全方位研究产品
只有这样做到知己知彼 ， 最终确定击中消费者心智那个点 ， 现在叫痛点 ， 也有的叫痒点 ， 我还是习惯于叫big idea,或者叫大创意 ， 然后使出致命一击 ， 出奇制胜 。


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